**¿Listo para acelerar tu carrera?** ------------------------------------ Clara es la empresa de más rápido crecimiento en América Latina. Hemos construido la solución líder para que las empresas realicen y gestionen todos sus pagos. Ya ayudamos a más de 20,000 empresas grandes y en crecimiento a operar con agilidad y claridad financiera mediante tarjetas corporativas emitidas localmente, pago de facturas, financiamiento y una potente plataforma B2B diseñada para escalar. Clara cuenta con el respaldo de algunos de los inversionistas más exitosos del mundo, incluyendo destacados fondos regionales como monashees, Kaszek y Canary, y principales fondos globales como Notable Capital, Coatue, DST Global Partners, ICONIQ Growth, General Catalyst, Citi Ventures, SV Angel, Citius, Endeavor Catalyst y Goldman Sachs, además de decenas de inversionistas ángeles y oficinas familiares locales. Estamos construyendo la infraestructura financiera que impulsa a organizaciones de alto rendimiento en toda la región. Te invitamos a unirte a nosotros si deseas formar parte de un entorno dinámico que acelerará tu carrera y te apoyará para hacer algunos de los mejores trabajos de tu vida junto a un equipo apasionado y comprometido distribuido en todo el continente americano. ### **Lo que harás** Estamos buscando un **Ejecutivo(a) de Cuentas** para impulsar el crecimiento de Clara en las regiones de Costa y Santanderes, adquiriendo y cultivando relaciones con empresas de diversos segmentos. Tendrás un papel fundamental en la expansión de nuestra base de clientes, asegurando que las empresas de la región se beneficien de las soluciones integrales de gestión de gastos de Clara. Tus responsabilidades incluirán: * Mantener y organizar una base de datos completa de prospectos y negociaciones en **Hubspot** * Realizar investigaciones exhaustivas sobre cuentas objetivo para priorizar el acercamiento basado en cuentas y segmento (Pyme, Mid Market o Enterprise) * Identificar y replicar las mejores prácticas locales para mejorar continuamente los procesos y resultados dentro del equipo * Elaborar pronósticos mensuales por segmento y mantener actualizado constantemente el embudo de ventas * Gestionar indicadores clave de desempeño como DSLA, número de reuniones por semana, actividades por negocio y utilizar la metodología BANT para calificar oportunidades * Colaborar transversalmente con los equipos de **Legal**, **Finanzas**, **Control Desk** y **Producto** para facilitar las ventas * Superar objetivos semanales, mensuales y trimestrales de Volumen Total de Pagos (TPV), montos de líneas de crédito y adquisición de nuevos clientes ### **Quién eres tú** *Buscamos a alguien que cumpla con los requisitos mínimos para ser considerado para el puesto. Las cualificaciones preferidas son un plus, no un requisito.* #### **Requisitos indispensables** * Título universitario de cuatro años de una institución acreditada * Al menos 5 años de experiencia profesional en ventas * Experiencia comprobada en adquisición de clientes para ventas entrantes (alto volumen de negocios) o ventas salientes (prospección desde cero) * Experiencia práctica con software de CRM, **Hubspot** es un plus * Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación * Fuertes habilidades analíticas y organizativas * Habilidades numéricas y actitud orientada a la resolución de problemas * Experiencia comprobada usando herramientas de prospección como **Apollo**, **Lusha**, **Salesloft**, **Scrabin**, **LinkedIn Sales Navigator** y **LinkedIn Sales Insight** * Dominio de técnicas de prospección de ventas como llamadas en frío, correos en frío, contacto social y aprovechamiento de redes personales #### **Deseable** * Dominio profesional del **inglés** * Experiencia o interés en herramientas de IA para automatizar flujos de trabajo * Conocimientos básicos de **portugués** o deseo de aprenderlo * Habilidades analíticas independientes usando hojas de cálculo, SQL o Python * Un buen sentido del humor **Por qué unirse a Clara** ------------------ En Clara, tendrás la autonomía, velocidad y apoyo para tener un impacto significativo —no solo en tu equipo, sino también en la forma en que funcionan las organizaciones en América Latina. #### **Quiénes somos** * Somos la principal **fintech B2B para gestión de gastos** en América Latina. * Certificados como una de las empresas de más rápido crecimiento del mundo, un **Great Place to Work** y un **LinkedIn Top Startup**. * Apasionados por hacer a América Latina más próspera y competitiva. * Innovamos constantemente para construir una infraestructura financiera que permita a cada uno de nuestros clientes prosperar. * Cultura centrada en el producto y con alta densidad de talento —diseñada para constructores que elevan el nivel. * Orgullosos de nuestro entorno abierto, inclusivo y guiado por valores. #### **En lo que creemos** * **\#Claridad.** Decimos las cosas clara, directa y proactivamente. * **\#Simplicidad.** Reducimos el ruido para concentrarnos en lo que realmente importa. * **\#Propiedad.** Tomamos responsabilidad y nunca esperamos a que nos digan. * **\#Orgullo.** Construimos productos y experiencias de las que nos sentimos orgullosos. * **\#Siempre Cambiando (ABC).** Crecemos mediante retroalimentación, asumiendo riesgos y actuando. * **\#Inclusividad.** Cada voz cuenta. Todos contribuyen a nuestra misión. #### **Lo que ofrecemos** * Salario competitivo y opciones de acciones (**ESOP**) desde el primer día * Equipo multicultural con exposición diaria al **portugués, español e inglés** (nuestro idioma corporativo) * Presupuesto anual para aprendizaje y vías internas de desarrollo acelerado * Entorno de alta responsabilidad: avanzamos rápido, aprendemos rápido y elevamos el nivel —juntos * Compañeros inteligentes y ambiciosos —bajo ego, alto impacto * Vacaciones flexibles y **modelo de trabajo híbrido** centrado en resultados Si estás listo para el crecimiento, la responsabilidad y el impacto —aplica ahora y ayúdanos a redefinir las finanzas B2B en América Latina. #### **Política Híbrida de Clara** Los Claridianos en modalidad híbrida dividen su tiempo entre trabajar desde la oficina, hablar o visitar a clientes, o trabajar desde casa. Esto logra un equilibrio entre reunir a las personas para colaborar presencialmente y aprender unos de otros, mientras se respalda la flexibilidad sobre cómo hacerlo de manera que tenga sentido para cada individuo y equipo. No exigimos un número mínimo de días en la oficina para la mayoría de los puestos, pero se espera que pases tiempo en la oficina de forma natural, y que estés presente la mayor parte del tiempo durante tu periodo de adaptación o cuando tu líder lo requiera.