**Nuestro propósito** *Mastercard impulsa economías y empodera a personas en más de 200 países y territorios en todo el mundo. Juntos con nuestros clientes, estamos ayudando a construir una economía sostenible en la que todos puedan prosperar. Apoyamos una amplia gama de opciones de pagos digitales, haciendo que las transacciones sean seguras, simples, inteligentes y accesibles. Nuestra tecnología e innovación, asociaciones y redes se combinan para ofrecer un conjunto único de productos y servicios que ayudan a personas, empresas y gobiernos a alcanzar su máximo potencial.* **Título y resumen** Consultor Senior de Gestión, Desarrollo de Negocios de Servicios Únete a nuestro dinámico equipo de Desarrollo de Negocios de Servicios, donde desempeñarás un papel fundamental al vender la completa gama de productos y soluciones de Servicios en todos los segmentos del mercado. Nuestro equipo está dedicado a comprender y atender las necesidades y particularidades únicas de los clientes y ofertas a nivel regional, asegurando soluciones personalizadas y efectivas. En este puesto, liderarás los segmentos de Acceptance, Acquirer y Payfac, garantizando la dirección estratégica y ejecución en estas áreas clave para impulsar el crecimiento y entregar valor a nuestros clientes. Principales responsabilidades * Ventas y servicio regionales de Servicios: Trabajar como parte de un equipo de ventas regional alineado y de primera línea, interactuando con prospectos y clientes existentes para generar ingresos e impulsar el crecimiento del negocio. * Estrategia y solución por sector vertical de Acceptance: Desarrollar e implementar estrategias y mensajes específicos para cada industria. Colaborar con equipos locales para maximizar los esfuerzos de venta directa y fomentar el crecimiento en mercados verticales. * Renovaciones de plataformas y ventas cruzadas: Liderar y compartir mejores prácticas para mantener y expandir las relaciones actuales con plataformas, centrándose en renovaciones e identificando oportunidades de venta cruzada. * Canales MA y ventas por red: Colaborar con los equipos de producto para integrar las ofertas de Servicios en relaciones MA más amplias, expandiendo así nuestro alcance e influencia. * Asociaciones comerciales: Ejecutar estrategias de asociación que generen valor para los clientes, el equipo de Servicios y MA. Gestionar asociaciones y apoyar iniciativas de ventas indirectas. * Maximización de ingresos: Colaborar con los equipos de producto para desarrollar nuevos modelos de precios, generar leads, gestionar embudos de ventas, optimizar financiamiento, realizar análisis competitivos y medir el desempeño para acelerar el crecimiento de ingresos. Si te apasiona impulsar las ventas, construir asociaciones estratégicas y maximizar las oportunidades de ingresos en un entorno colaborativo y centrado en el cliente, te animamos a postular y ser parte de nuestro equipo innovador. Todo sobre ti * Experiencia comprobada en una empresa adquirente, Payfac, gateway o de pagos. Se valora experiencia previa adicional en consultoría de gestión * Título universitario o calificación equivalente. Se prefiere título avanzado o MBA * Dominio profesional del idioma inglés. Se valora conocimiento adicional del idioma portugués * Fuertes habilidades comerciales, analíticas, interpretativas y de resolución de problemas * Excelentes habilidades de comunicación y presencia —tanto interpersonales como escritas— * Excelentes habilidades de gestión de clientes y gestión de compromisos * Demostrada capacidad de trabajo en equipo y habilidad para colaborar con todos los niveles en un entorno altamente intelectual, colaborativo y dinámico **Responsabilidad corporativa de seguridad** Todas las actividades que impliquen acceso a activos, información y redes de Mastercard conllevan un riesgo inherente para la organización; por lo tanto, se espera que toda persona que trabaje para Mastercard o en su nombre sea responsable de la seguridad de la información y debe: * Cumplir con las políticas y prácticas de seguridad de Mastercard; * Garantizar la confidencialidad e integridad de la información a la que se accede; * Informar sobre cualquier violación o brecha de seguridad sospechosa, y * Completar todas las capacitaciones obligatorias periódicas sobre seguridad de acuerdo con las directrices de Mastercard.