**Introducción de la empresa** Nuestro cliente es un proveedor de servicios financieros reconocido a nivel mundial. Esta empresa es uno de los actores de más rápido crecimiento en la industria de corretaje de inversiones, ofreciendo a sus clientes una gama de servicios en múltiples mercados financieros, incluyendo divisas, acciones y derivados. Sus plataformas tecnológicas avanzadas, incluyendo MetaTrader 4/5 (MT4/5\) y BlackArrow, permiten a los clientes operar con precisión y eficiencia. La empresa se enorgullece de su compromiso con el crecimiento continuo, la mejora del rendimiento y el fomento de un entorno laboral inclusivo donde todos los miembros del equipo puedan prosperar. **Acerca del puesto:** El gerente de desarrollo de negocios será responsable de crear y cerrar embudos de ventas, adquirir nuevos clientes y gestionar una cartera que contribuya a una generación significativa de ingresos. El éxito en este puesto está directamente relacionado con la capacidad de identificar oportunidades, establecer relaciones con prospectos y convertirlos en clientes de alto valor. **Funciones** **Principales responsabilidades** **Creación y gestión del embudo de ventas:** · Prospección activa de nuevos clientes mediante llamadas en frío, networking y eventos del sector. · Crear y gestionar un embudo de personas de alto patrimonio neto (HNWIs), clientes corporativos, fondos de inversión y oficinas familiares. · Identificar nuevas oportunidades comerciales comprendiendo las necesidades del cliente y ofreciendo soluciones financieras personalizadas. · Mantener la comunicación con los prospectos, realizar seguimientos y avanzar con los leads a través del embudo de ventas hasta el cierre. · Convertir leads en clientes activos, con especial atención en impulsar depósitos, activaciones de cuentas y volúmenes de operaciones. **Adquisición de clientes y generación de ingresos:** · Liderar los esfuerzos de adquisición de clientes cerrando nuevos acuerdos comerciales y fomentando relaciones a largo plazo. · Cerrar acuerdos de alto valor mediante presentaciones y negociaciones persuasivas, asegurando que los clientes se alineen con los productos y servicios de la empresa. · Asumir la responsabilidad del ciclo de ventas desde el primer contacto hasta la incorporación del cliente. · Superar las metas mensuales y trimestrales de ventas adquiriendo nuevas cuentas e impulsando los ingresos de clientes existentes. · Realizar ventas adicionales y cruzadas de productos financieros para aumentar el crecimiento de ingresos. **Gestión y expansión de cuentas:** · Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes, asegurando que sus necesidades se satisfagan y que sus inversiones estén optimizadas. · Interactuar regularmente con los clientes para ofrecerles conocimientos y estrategias, manteniendo una alta satisfacción y retención. · Reactivar cuentas inactivas y fomentar la confianza para fortalecer las relaciones con clientes existentes. **Difusión comercial y networking:** · Buscar nuevas oportunidades comerciales, estableciendo relaciones con los principales tomadores de decisiones. · Asistir a seminarios, talleres y eventos de networking relevantes para aumentar la visibilidad y generar nuevos leads. · Participar en acciones de alcance dirigidas para perfeccionar las técnicas de ventas y mejorar las tasas de conversión. **Informes de ventas y seguimiento del rendimiento:** · Informar sobre las actividades de ventas, el progreso del embudo y el cierre de acuerdos para garantizar la alineación con los objetivos generales de ventas. · Seguir el rendimiento frente a los KPI de ventas y ajustar las estrategias para mantenerse dentro de las metas. · Utilizar herramientas CRM para gestionar leads, interacciones con clientes y documentar actividades de ventas. **Requisitos del perfil** · Al menos 2 años de experiencia comprobada en un puesto orientado a ventas, especialmente dentro del sector de servicios financieros. · Demostrado éxito en la creación y cierre de embudos de ventas, alcanzando consistentemente las metas de ingresos. · Una red bien establecida de inversores, clientes corporativos y tomadores de decisiones financieros. · Fuertes habilidades de comunicación, negociación y presentación, con capacidad para cerrar acuerdos. · Capacidad para destacar en un entorno dinámico y orientado al rendimiento. **Habilidades y atributos deseados:** · Orientado a ventas: Trayectoria sólida en superar metas de ventas, centrándose en la adquisición de nuevos clientes y el cierre de acuerdos. · Proactivo y persistente: Buscar continuamente nuevos leads y oportunidades, gestionando y expandiendo carteras de clientes. · Enfocado en el cliente: Habilidad para desarrollar soluciones personalizadas y construir relaciones duraderas basadas en la confianza. · Orientado a resultados: Lograr consistentemente los objetivos, demostrando ambición por el éxito y gestionando un gran volumen de prospectos y clientes. · Mentalidad emprendedora: Tomar posesión de la base de clientes y el embudo de ventas mientras se identifican formas innovadoras de impulsar las ventas y el crecimiento. **Cómo se verá el éxito a los 12 meses:** · Haber construido un embudo sólido de prospectos y haberlos convertido en clientes de alto valor, superando consistentemente las metas de ingresos. · Ampliado la cartera de clientes, contribuyendo significativamente al crecimiento de la empresa al asegurar nuevos clientes y mejorar las relaciones existentes. · Desarrollado una reputación como líder orientado a resultados en el mercado, cerrando acuerdos consistentemente y impulsando el éxito. Tipos de empleo: Tiempo completo, indefinido