**Título del puesto:** Gerente de Ventas **Tipo de puesto:** Tiempo completo **Horario de trabajo:** Horarios de EE. UU. Acerca de Pavago En Pavago, estamos reclutando para uno de nuestros clientes. Buscamos un Gerente de Ventas dinámico y experimentado para liderar y desarrollar un equipo de ventas de alto rendimiento. Este puesto es fundamental para impulsar el crecimiento de la empresa mediante una dirección eficaz del equipo, la ejecución sólida de estrategias de ventas y una gestión constante del desempeño. Como Gerente de Ventas, supervisarás todo el proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre, mientras capacitas a los miembros del equipo, optimizas los sistemas y aseguras que se cumplan las metas de forma consistente. Responsabilidades Liderazgo del equipo y gestión del desempeño * Liderar, motivar y gestionar al equipo de ventas para alcanzar y superar las metas de desempeño. * Establecer objetivos claros, KPIs y expectativas de actividad para todos los miembros del equipo. * Realizar reuniones individuales y sesiones de coaching periódicas para fortalecer las habilidades de venta y el desempeño general. * Crear una cultura de equipo positiva, colaborativa y orientada a objetivos. Inducción y formación * Supervisar el proceso de incorporación de nuevos empleados de ventas para garantizar una transición fluida y una rápida adaptación. * Brindar formación continua sobre productos, procesos y comunicación para mantener un alto nivel de desempeño en ventas. * Revisar y mejorar constantemente guiones de ventas, manuales y mejores prácticas para aumentar la eficiencia y las tasas de conversión. Colaboración entre departamentos * Trabajar estrechamente con el equipo de Marketing para alinear campañas, mensajes y esfuerzos de generación de leads. * Colaborar con la alta dirección para proporcionar pronósticos precisos, análisis de ventas y recomendaciones estratégicas. * Coordinar con los equipos de Operaciones y Éxito del Cliente para garantizar una entrega sin problemas a los clientes y una excelente experiencia. Operaciones de ventas e informes * Monitorear métricas de ventas y el desempeño del equipo para identificar fortalezas y áreas de mejora. * Analizar datos del embudo y desarrollar planes de acción para optimizar la conversión en cada etapa. * Asegurar el uso efectivo de herramientas CRM y mantener registros precisos de leads, oportunidades e interacciones con clientes. * Preparar informes regulares y resúmenes de desempeño para revisión por parte de la dirección. ¿Qué te convierte en un candidato fuerte? * Experiencia demostrada liderando y desarrollando equipos de ventas en entornos orientados a resultados. * Historial constante de cumplimiento o superación de objetivos de ventas. * Habilidades sólidas de comunicación, liderazgo y motivación. * Capacidad para desarrollar estrategias de ventas y transformar datos en planes de acción. * Organizado, proactivo y capaz de gestionar múltiples prioridades. * Excelentes habilidades interpersonales y mentalidad centrada en el cliente. * Adaptabilidad en entornos rápidos y cambiantes. Experiencia y habilidades requeridas * 3+ años de experiencia en gestión de ventas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas. * Demostrada capacidad para liderar y capacitar equipos de ventas hacia el éxito. * Sólido conocimiento de todo el proceso de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre de acuerdos. * Experiencia con sistemas CRM (cualquier plataforma). * Dominio del uso de herramientas de productividad como Google Workspace o Microsoft Office. * Excelentes habilidades analíticas, de resolución de problemas y de comunicación. * Experiencia en el desarrollo de programas de formación o materiales de apoyo a ventas es un plus. ¿Cómo es un día típico? Tu día incluirá liderar reuniones de ventas, revisar métricas de desempeño del equipo y capacitar a tus miembros para ayudarlos a alcanzar sus metas. Colaborarás con Marketing y Operaciones para alinear estrategias, revisar el embudo de ventas e implementar mejoras. También supervisarás la incorporación de nuevos empleados, actualizarás materiales de ventas y te asegurarás de que el equipo mantenga una comunicación de alta calidad con los clientes. Cada día ofrecerá nuevas oportunidades para inspirar a tu equipo e impulsar un crecimiento constante. Proceso de entrevista * Llamada inicial: Una breve conversación para comentar tu experiencia e interés en el puesto. * Entrevista por video: Una discusión más profunda sobre tu enfoque de liderazgo y logros en ventas. * Entrevista final: Una reunión detallada con nuestro cliente para asegurar compatibilidad y alineación mutua. * Verificación de antecedentes: Confirmación de referencias profesionales y empleos anteriores. ¿Listo para postularte? Si eres un líder de ventas orientado a objetivos e inspirador, que se motiva impulsando resultados y potenciando a su equipo, ¡nos encantaría saber de ti! Postúlate hoy para dar el próximo paso en tu carrera como Gerente de Ventas. \#LI\-AG1