**ACERCA DE ABBOTT** *Abbott es un líder mundial en atención médica que ayuda a las personas a vivir plenamente en todas las etapas de la vida. Nuestro portafolio de tecnologías que transforman la vida abarca todo el espectro de la atención sanitaria, con negocios y productos líderes en diagnósticos, dispositivos médicos, nutrición y medicamentos genéricos de marca. Nuestros 109,000 colegas atienden personas en más de 160 países.* Nuestro propósito empresarial es restaurar la salud y mejorar la calidad de vida mediante el diseño y suministro de dispositivos y soluciones de gestión para el tratamiento de enfermedades del CORAZÓN ESTRUCTURAL. Buscamos liderar los mercados que servimos exigiendo que las soluciones que ofrecemos a los clientes proporcionen un perfil beneficio/riesgo mejorado en comparación con los estándares actuales de atención; un umbral de desempeño que, por definición, guía y asegura que la producción eficaz de nuestros esfuerzos de ingeniería, desarrollo de negocios e investigación clínica dé como resultado avances en el estándar de atención. **LO QUE HARÁS** El Gerente Senior de Cuenta TAVI es responsable de garantizar que el territorio asignado cumpla o supere los objetivos de ventas de la división Structural Heart TAVI. * Colabora proactivamente con el Gerente del País para identificar y evaluar oportunidades de mercado y potencial de ventas, así como para establecer y alcanzar los objetivos anuales de ventas en el territorio asignado. * Coordina actividades con los Especialistas Clínicos de Ventas. * Desarrolla e implementa estrategias de ventas determinando los factores relevantes (por ejemplo, producto, competencia y necesidades de precios) de cuentas existentes y potenciales para promover eficazmente los productos de la empresa ante el personal hospitalario y médicos adecuados. * Elabora planes de acción (es decir, semanales, trimestrales, mensuales) analizando cifras e informes de ventas trimestrales y mensuales, identificando las necesidades de cuentas específicas y discutiendo temas con el Gerente del País para ayudar a la organización a alcanzar sus objetivos de ventas. * Identifica cuentas clave, profesionales de la salud y cuestiones comerciales que tienen mayor impacto en el uso de los productos de la empresa mediante reuniones con clientes existentes y potenciales para identificar sus necesidades clínicas, objetivos y limitaciones relacionadas con la atención al paciente. * Proporciona soporte en casos y carga de válvulas para procedimientos TAVI para el uso seguro y efectivo de Navitor. * Establece relaciones con el personal hospitalario (por ejemplo, mediante conversaciones informales, reuniones y participación en conferencias) para hacer nuevos contactos en otros departamentos dentro del hospital e identificar a los principales responsables de decisiones de compra con el fin de facilitar futuras ventas. * Fortalece las relaciones con los clientes realizando actividades de apoyo a las ventas (por ejemplo, capacitación a clientes internos y externos, viajes VIP, inducciones, lanzamientos y actualizaciones). * Crea redes de contactos en nombre de la empresa para generar interés en los productos de la compañía asistiendo y participando en ferias comerciales, conferencias educativas y seminarios. * Educa a los clientes externos sobre las ventajas y el uso clínico adecuado de los productos de la empresa mediante presentaciones y demostraciones utilizando una amplia variedad de formatos y plataformas (por ejemplo, diapositivas, transparencias, manuales) para asegurar compromisos de compra. * Mantiene experiencia clínica y técnica asistiendo a sesiones de formación de productos de la empresa. * Evalúa tendencias en la atención gestionada, estrategias de competidores y desarrollo de nuevos productos mediante el monitoreo de indicadores internos (por ejemplo, crecimiento de ventas, mezcla de productos y tendencias de precios) y externos (por ejemplo, actividades de competidores, tecnologías, sitios web, revistas y boletines informativos). * Prepara y envía informes a la gerencia de ventas analizando y compilando datos, proyecciones y otra información relevante. **FORMACIÓN Y EXPERIENCIA QUE REQUERIMOS** **Requisitos obligatorios** * Título universitario y 3–5 años de experiencia laboral clínica y/o comercial relacionada. Puede ser nuevo en ventas si tiene una sólida formación clínica y demuestra aptitud para ventas. Experiencia en cardiología intervencionista y/o cirugía cardíaca. * Conocimiento completo y aplicación de conceptos, procedimientos y prácticas comerciales. Utiliza un conocimiento profundo de las funciones de la unidad de negocio y dependencias/relaciones entre grupos. * Demuestra competencia clínica relevante para la terapia y el estado de la enfermedad. * Ejerce criterio dentro de prácticas y políticas ampliamente definidas al seleccionar métodos, técnicas y criterios de evaluación para obtener resultados. * Sólidos conjuntos de habilidades organizativas, de comunicación y de procesos para respaldar la planificación empresarial, pronósticos, proceso de ventas y gestión de inventario. **Preferible** * Se prefiere título avanzado. * Conocimiento de las modalidades de imagen eco, TC y fluoroscopia. * Experiencia en TAVI y en TC/Eco/Angio.