**Resumen de la Descripción del Trabajo** =========================== Negociación contractual y cumplimiento de los compromisos contractuales, así como evaluación comercial de riesgos y gestión de procesos de riesgo en la fase comercial (ITO - Consulta a Pedido y OTR - Pedido a Pago). Participación general en el proceso de generación de propuestas y negociaciones comerciales, para garantizar intensidad comercial y cumplimiento con el proceso de Gestión de Riesgos de Negocios de Grid Solutions (Política 5.0). Este rol tiene como objetivo impulsar iniciativas de operaciones comerciales y gestión de riesgos en las etapas ITO y OTR, mejorando el rigor en la realización/cierre de negocios y una mayor excelencia operativa para asegurar una adecuada gestión de riesgos durante todo el ciclo de vida del negocio, alineándose estrechamente con los CTQ del cliente. Asimismo, proporcionar un análisis sistemático y eficiente de contratos para maximizar el rendimiento financiero y operativo y minimizar riesgos con mitigaciones adecuadas.**Descripción del Trabajo** =================== **Descripción del Trabajo** **Funciones y Responsabilidades** * Revisar y proponer modificaciones a los términos y condiciones del cliente (T&C) y otros documentos comerciales y contractuales. * Asegurar un perfil de riesgo aceptable para GE dada el alcance específico de suministro y las dinámicas del negocio. * Liderar y finalizar los esquemas contractuales y modelos industriales, coordinando con todas las partes interesadas correspondientes (Fiscal, Legal, Finanzas Comerciales, Controlling, Operaciones, EHS). * Identificación y registro adecuados de los riesgos identificados en la herramienta de Matriz de Evaluación de Riesgos y en Salesforce, crear y gestionar sesiones de revisión de riesgos para fomentar una participación temprana, desarrollo de estrategias y aprobaciones respectivas, asegurando el alineamiento del liderazgo. * Ser responsable de ComOps y del proceso de riesgo correspondiente, incluido el uso de herramientas e instancias de gobernanza, asegurando el desarrollo de operaciones coherentes en ITO, adherentes a nuestras políticas, procesos y métricas, y garantizando la aplicación de las acciones acordadas. * Redactar, discutir y negociar acuerdos de NDA, acuerdos de consorcio, formularios de declaración, etc., con socios potenciales. * Desarrollar experiencia comercial en los equipos comerciales y de ventas regionales, asegurando la implementación de las políticas de riesgo de Grid y la adopción de mejores prácticas estandarizadas. * Apoyar a los equipos ITO mediante la aplicación de KPIs, cuestionando la evaluación de riesgos/oportunidades y proponiendo estrategias de mitigación (por ejemplo, basadas en análisis de tendencias, revisiones posteriores a propuestas y comentarios de clientes). * Colaborar con los equipos de ventas regionales en el desarrollo de estrategias para crear propuestas ganadoras y alcanzar o superar el plan regional de pedidos y KPI financieros. * Apoyar e impulsar el proceso de gestión del cambio para mejorar los procesos comerciales, reduciendo tiempos de ciclo y costos, y mejorando la calidad del servicio. * Apoyar proyectos grandes y complejos desde la consulta hasta el cierre. * Apoyar los proyectos desde el inicio de la ejecución mediante análisis contractuales y requisitos de flujo descendente para los subcontratistas del proyecto. * Establecer e implementar procedimientos contractuales específicos del proyecto, especialmente en relación con reclamaciones, seguros, órdenes de variación, correspondencia y notificaciones. * Apoyar la identificación y análisis de riesgos y oportunidades del proyecto. * Brindar apoyo y orientación al equipo del proyecto sobre asuntos contractuales generales y reclamaciones. Aclarar consultas contractuales/jurídicas, refiriéndose si es necesario al área Legal. * Proporcionar apoyo en caso de un conflicto (potencial). **Cualificaciones Requeridas** * Título universitario en negocios, finanzas, derecho, ingeniería o áreas relacionadas de una universidad o instituto acreditado. * Experiencia mínima de 10 a 15 años en operaciones comerciales, gestión de contratos, ventas, mitigación de riesgos, licitaciones, gestión de ofertas y/o gestión de proyectos. * Dominio fluido de inglés, francés y árabe es una ventaja. * Se puede considerar trabajar de forma remota desde la misma región. **Características Deseadas** * Fuertes habilidades contractuales y de negociación. * Excelentes habilidades orales y escritas de comunicación y presentación. * Conocimiento de proyectos de transmisión eléctrica o energía. * Fuertes habilidades interpersonales y de liderazgo con adaptabilidad Lean. * Autosuficiencia y capacidad para influir y liderar equipos multifuncionales. * Experiencia en el desarrollo de propuestas complejas o en la estructuración de negocios complejos. * Conocimiento profundo de términos y condiciones contractuales, gestión de riesgos; experiencia en estructurar y negociar contratos para minimizar riesgos comerciales. * Capacidad para pensar estratégicamente y actuar con rigor operativo. * Familiaridad con el uso y funciones de CRMs (Gestión de Relaciones con Clientes) – Salesforce. * Independencia para lograr objetivos comerciales dentro de los presupuestos operativos y directrices establecidas. **Información Adicional** ========================== **Asistencia para reubicación proporcionada:** No \#LI\-Remote \- Esta es una posición remota