**Acerca de Cognite** Embárquese en un viaje transformador con Cognite, un líder global en SaaS que aprovecha la IA y los datos para resolver desafíos empresariales complejos a través de nuestras ofertas de vanguardia, incluyendo Cognite Atlas AI, un entorno de trabajo para agentes industriales, y la plataforma Cognite Data Fusion (CDF). Fuimos galardonados como Líder en Innovación Tecnológica 2022 para Plataformas Digitales Industriales Globales y Cognite fue reconocida como Socio del Año 2024 de Microsoft en Energía y Recursos. En el ámbito de la transformación digital industrial, estamos a la vanguardia, redefiniendo el futuro de los sectores Oil & Gas, Químico, Farmacéutico y otros de Manufactura y Energía. Únase a nosotros en esta aventura donde la IA y los datos se encuentran con la ingeniosidad, y juntos forjamos el camino hacia un futuro industrial más inteligente y conectado. **Más información sobre Cognite aquí****Tour de Productos de Cognite 2025****Tour de Productos de Cognite 2024****Tour de Productos de Cognite 2023****Masterclass de Contextualización de Datos 2023** **Nuestros valores****Impacto**: Los Cogniters nos esforzamos por generar impacto en todo lo que hacemos. Somos orientados a resultados, siempre preguntándonos.**Propiedad**: Los Cogniters abrazamos una cultura de propiedad. Vamos más allá de nuestra zona de confort para contribuir al bien común, fomentando la inclusión y compartiendo responsabilidades ante retos y éxitos.**Incansable**: Los Cogniters somos incansables en nuestra búsqueda de innovación. Somos determinados y cumplidores (nunca despiadados ni imprudentes), enfrentando los desafíos de frente y viendo los contratiempos como oportunidades de crecimiento. Como Ejecutivo Principal de Cuentas, Energía, ganará nuevos negocios con las principales cuentas de Oil & Gas / Energía. Ayudará a los clientes a lograr mejores resultados comerciales mediante la adopción de Cognite Data Fusion para acelerar sus transformaciones digitales. ### **Lo que hará** * Desarrollar y ejecutar una estrategia territorial para impulsar el crecimiento de reservas y ganar nuevos negocios con cuentas líderes en el sector Energía * A través de prospección activa (contacto frío y venta social) y su red personal de contactos, generar nueva cartera de oportunidades y proporcionar "información comercial" a clientes potenciales sobre cómo Cognite Data Fusion abordará las áreas más importantes de su cadena de valor * Utilizar sus habilidades de comunicación ejecutiva y descubrimiento para ser el asesor de confianza de sus clientes y ayudarlos a obtener millones de dólares en beneficios comerciales en sus transformaciones digitales * Coordinar ciclos de ventas complejos y liderar a su equipo territorial ampliado (preventa y otras funciones clave) para deleitar a sus prospectos y clientes, utilizando la metodología de ventas Command of the Message y MEDDPICC * Aprovechar socios estratégicos para acelerar el crecimiento en su territorio * Negociar precios y condiciones comerciales favorables con los clientes vendiendo valor y retorno de inversión (ROI) * Alcanzar objetivos de reservas mientras desarrolla clientes satisfechos y referenciables * Predecir con precisión resultados mensuales y trimestrales; y actualizar Clari & salesforce.com de forma regular * Proporcionar retroalimentación oportuna e informativa a otras funciones corporativas, especialmente gestión de productos y marketing * Presentar y demostrar nuestras soluciones en persona y mediante presentaciones web * Viajar aproximadamente un 40 % a sitios de clientes y conferencias ### **Quién eres tú** * **Se requiere bilingüismo en inglés y español** * 7+ años superando cuotas anuales de ingresos recurrentes de software/SaaS superiores a 1 millón de dólares en un puesto de ventas directas con las empresas más grandes de Oil and Gas (IOCs, Upstream, Midstream, Downstream). * 10+ años en entornos de operaciones y ventas en el sector oil and gas. * Tiene un rendimiento constantemente entre los primeros puestos en ventas. Experiencia iniciando, gestionando y cerrando ciclos de ventas complejos desde el inicio hasta el final, resultando en compromisos anuales de software de varios millones de dólares con nuevas cuentas * Éxito previo en estrategias de conquista y expansión, y en unificar a diferentes partes interesadas del cliente, desde líderes de operaciones de activos hasta equipos centralizados como TI, mantenimiento y confiabilidad, paradas programadas y la oficina de transformación digital * Capacidad para explicar las cadenas de valor respectivas de Oil & Gas, incluidos los principales impulsores económicos; los aspectos comerciales, el ciclo de vida del activo, las personas y las interdependencias técnicas; y la oportunidad de digitalización * Comprensión sólida de los desafíos típicos de los clientes en optimización de producción y rendimiento de activos en el sector oil and gas. * Habilidad para ayudar a los clientes a crear casos de negocio con ROI cuantificado que justifiquen nuevas inversiones * Alta competencia en prospección saliente * Orientación al detalle, fuertes habilidades para construir relaciones y enfoque en un alto nivel de servicio al cliente * Habilidades ejecutivas de comunicación escrita y verbal, incluyendo excelentes capacidades de presentación. * Puede adaptar eficazmente su estilo de comunicación desde una audiencia de nivel C hasta trabajadores de primera línea. * Iniciativa propia, capacidad para trabajar en un entorno de equipo y excelentes habilidades de gestión del tiempo y priorización * Conocimiento de tecnologías relevantes, como equipos industriales y su uso en el ciclo de vida, Data Lakes, Lakehouses, Data Warehouses, Business Intelligence, DataOps y Machine Learning / IA Generativa * Experiencia en startups (Serie A, B o C) muy deseable * Título universitario ¿No cumple con cada uno de los requisitos? Estudios han demostrado que las mujeres y las personas de color tienen menos probabilidades de postularse a empleos a menos que cumplan con todas las calificaciones. Estamos dedicados a construir un lugar de trabajo diverso, inclusivo y auténtico, por lo que si este puesto le interesa pero su experiencia previa no coincide perfectamente con cada calificación descrita, le animamos a postularse de todos modos. Podría ser el candidato ideal para este u otros puestos. **Un vistazo a nuestros muchos beneficios y ventajas como Cogniter*** Compensación competitiva * 401(k) con coincidencia del empleador * Coberturas competitivas de salud, dental, visión y discapacidad para empleados y todos sus dependientes * PTO ilimitado * Programa de licencia parental pagada * Programa de compra de acciones para empleados (ESPP) * Programa de referidos de empleados * Únase a un equipo de 60+ nacionalidades \uD83C\uDF10 con enfoque en Diversidad, Igualdad e Inclusión (DEI) \uD83E\uDD1D. * Un entorno de trabajo altamente moderno y divertido con una cultura excelente en toda la organización, síganos en Instagram @cognitedata \uD83D\uDCF7 para saber más * Oportunidad de trabajar y aprender junto a algunas de las mejores personas en algunos de los proyectos más ambiciosos disponibles en cualquier lugar, en diversos sectores * Únase a nuestro HUB \uD83D\uDDE3️ para formar parte directamente de la conversación con Cogniters y nuestros socios. * Teléfono móvil y WiFi pagados **¿Por qué elegir Cognite? \uD83C\uDFC6 \uD83D\uDE80*** Únase a nosotros para generar un impacto real y duradero en una de las compañías de software más emocionantes y de más rápido crecimiento del mundo. * Hemos demostrado repetidamente que la transformación digital, cuando se basa en un sólido DataOps, genera valor empresarial y sostenibilidad para los clientes y permite que los trabajadores de primera línea, así como los expertos en dominio, tomen mejores decisiones cada día. * ¡Cognite recibe el Premio Microsoft Partner of the Year 2023; reconocida como Líder Global en Energía & Recursos e Industriales & Manufactura! * Frost & Sullivan nombró a Cognite Líder en Innovación Tecnológica! * Mejores lugares para trabajar en Austin, TX y Houston, TX según Built In 2024 * Cognite reconocida como Socio del Año 2024 de Microsoft en Energía y Recursos * Más recientemente, Cognite Data Fusion® alcanzó la primera conformidad de la industria con DNV para Gemelos Digitales \uD83E\uDD47 **¡Postúlese hoy!** Si está entusiasmado con la oportunidad de trabajar en Cognite y marcar la diferencia en la industria tecnológica, ¡le animamos a postularse hoy! Aceptamos candidatos de todos los orígenes e identidades para unirse a nuestro equipo. Le recomendamos seguirnos en LinkedIn de Cognite; publicamos todas nuestras vacantes allí. **Igualdad de Oportunidades** Cognite se compromete a crear un entorno de trabajo diverso e inclusivo y se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán el mismo nivel de consideración para empleo; todas las personas que contratamos recibirán el mismo nivel de consideración para capacitación, compensación y promoción. Pedimos el género como parte de nuestra solicitud porque queremos garantizar una evaluación equitativa en el proceso de reclutamiento. ¡Su respuesta nos ayudará a cumplir este compromiso! Sin embargo, la pregunta sobre género es opcional y su decisión de no responder no afectará en absoluto la evaluación de su solicitud. Podemos utilizar herramientas de inteligencia artificial (IA) para apoyar partes del proceso de contratación, como revisar solicitudes, analizar currículos o evaluar respuestas. Estas herramientas asisten a nuestro equipo de reclutamiento, pero no sustituyen el juicio humano. Las decisiones finales de contratación son tomadas finalmente por personas. Si desea más información sobre cómo se procesan sus datos, contáctenos.