Resumen del Puesto: Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales mediante la venta consultiva B2B, garantizando el crecimiento y el logro de los objetivos de ingresos dentro de la compañía. Puntos Destacados: 1. Experiencia en ventas consultivas (B2B y B2C) 2. Habilidades para resolver problemas y tomar decisiones 3. Construcción y mantenimiento de clientes de alto nivel Aviso de Privacidad para Solicitantes de Empleo de TransUnion **Lo que ofrecemos:** En TransUnion, estamos dedicados a encontrar formas en que la información pueda utilizarse para ayudar a las personas a tomar decisiones mejores y más inteligentes. Como proveedor confiable de soluciones globales de información, nuestra misión es ayudar a las personas de todo el mundo a acceder a las oportunidades que conducen a una mayor calidad de vida, ayudando a las organizaciones a optimizar sus decisiones basadas en el riesgo y permitiendo a los consumidores comprender y gestionar su información personal. Porque cuando las personas tienen acceso a información más completa y multidimensional, pueden tomar decisiones más informadas y lograr grandes cosas. Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales mediante la venta consultiva atendiendo clientes B2B, con orientación al resultado, resolución de problemas, adaptabilidad al cambio, comunicación efectiva, habilidades para construir relaciones sólidas y enfoque proactivo en el cumplimiento de metas, para garantizar el crecimiento y el logro de los objetivos de ingresos dentro de la compañía. **Lo que aportarás:** * Profesional graduado en carreras administrativas o afines. * Experiencia de 3 años o más en ventas consultivas (B2B y B2C). * Conocimiento sobre la industria de informes de crédito. * Experiencia en gestión del riesgo y gestión de cuentas. * Competencia en aplicaciones de Office. * Excelentes habilidades de comunicación. * Capacidad para trabajar de forma independiente o como parte de un equipo dinámico en un entorno de rápido cambio. * Sólidas capacidades de gestión de proyectos y alta atención al detalle; capacidad para trabajar cómodamente bajo prioridades conflictivas y producir resultados clave. * Buen juicio empresarial y excelentes habilidades para resolver problemas e influir. * Excelente liderazgo, resolución de problemas/toma de decisiones y habilidades de comunicación. **Impacto que generarás:** * Construcción y mantenimiento de clientes de alto nivel mediante la identificación de oportunidades comerciales incrementales y transformadoras. * Alcance del objetivo de ingresos anuales para tu base de clientes objetivo de "alta oportunidad". * Proporcionar pronósticos oportunos y precisos, así como una visibilidad clara del desempeño de ventas e ingresos mediante la gestión activa semanal de oportunidades de ventas. * Brindar el más alto nivel de servicio al cliente y mejorar las relaciones en el proceso. * Desarrollar y mantener relaciones de alto nivel con todos los actores clave de la cuenta, incluida la comprensión de sus criterios de compra. * Proporcionar cobertura de ventas para cuentas con un potencial significativo. * Involucrar a expertos en la materia para identificar, vender, cerrar y gestionar prospectos en colaboración. * Asesorar a otros colegas en técnicas de ventas, herramientas y mejores prácticas. * Demostrar constantemente un alto nivel de competencia en habilidades y comportamientos clave (por ejemplo, venta consultiva, prospección y desarrollo de soluciones). * Excelente liderazgo, resolución de problemas/toma de decisiones y habilidades de comunicación, incluido un dominio perfecto del inglés y el español. Este es un puesto híbrido y requiere el desempeño regular de las responsabilidades laborales tanto de forma virtual como presencial en una ubicación de oficina asignada de TU, como mínimo dos días por semana. Título de puesto de TransUnion Gestor de Cuentas Interno, Gestión de Cuentas – Ventas Directas