Resumen del Puesto: Desarrolla y gestiona oportunidades de negocio con clientes corporativos, comercializando productos o servicios intangibles para generar relaciones estratégicas y crecimiento sostenible. Puntos Destacados: 1. Desarrollo de negocio B2B y gestión del ciclo completo de ventas. 2. Comercialización de productos o servicios intangibles. 3. Construcción de relaciones consultivas de largo plazo. *Objeto Desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades de negocio con clientes corporativos, enfocándose en la comercialización de productos o servicios intangibles, generando relaciones estratégicas de largo plazo que impulsen el crecimiento sostenible de la empresa. Responsabilidades principales * Identificar y prospectar nuevos clientes empresariales (B2B). * Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, presentación de valor, negociación y cierre. * Comprender necesidades complejas del cliente y traducirlas en soluciones intangibles (servicios, consultoría, etc.). * Construir relaciones consultivas basadas en confianza y credibilidad. * Elaborar propuestas de valor diferenciadas enfocadas en beneficios y ROI. * Cumplir y superar metas comerciales. * Realizar seguimiento postventa para garantizar adopción, satisfacción y fidelización. * Registrar y gestionar oportunidades en CRM. * Analizar tendencias del mercado y comportamiento del cliente. Competencias clave * Venta consultiva (enfocada en valor, no en producto). * Habilidades de negociación compleja. * Comunicación persuasiva y storytelling comercial. * Capacidad para vender valor intangible (ROI, eficiencia, resultados). * Pensamiento estratégico y orientación a resultados. * Escucha activa y diagnóstico de necesidades. * Resiliencia y manejo de ciclos de venta largos. Experiencia requerida * Mínimo 2-5 años en ventas B2B. * *Experiencia comprobable en venta de intangibles* (servicios, software, consultoría, entre otros). * Manejo de clientes corporativos o cuentas clave. * Experiencia en ventas consultivas y negociación de alto nivel. Formación académica * Profesional en Administración, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines. * Deseable formación en ventas consultivas, negociación o gestión comercial. Conocimientos técnicos * Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot u otros). * Excel intermedio o avanzado. * Técnicas de venta consultiva y gestión de objeciones. * Conocimiento en modelos de negocio basados en servicios o soluciones intangibles.-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional 3 años de experiencia Conocimientos: Capacidad de asesorar, Capacidad de negociación, Visión estratégica, B2b, Enfoque a resultados, Prospección, Ventas Disponibilidad de viajar: Si Palabras clave: developer, programador