**Perfil del Cargo: Gerente General Junior (Enfoque Comercial y Financiero)** Buscamos un líder integral con visión estratégica en mercadeo y sólidos conocimientos financieros para dirigir una compañía láctea con una operación de 215 colaboradores. El objetivo principal es potenciar la comercialización en múltiples canales (TAT, Moderno, Institucional, Distribuidores y PDV), garantizando la eficiencia operativa y la rentabilidad del negocio. El candidato debe comprender la operatividad del sector y poseer habilidades financieras avanzadas para la gestión de margen bruto, flujo de caja (*cash flow*), estructura de costos, fijación de precios y negociaciones de alto nivel. **2\. Formación Académica** * **Título Profesional:** Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Economía o Finanzas. * **Posgrado (Indispensable):** Finanzas, Gerencia de Costos o Administración Financiera. * **Posgrado (Deseable):** Mercadeo, Ventas o Dirección Comercial. **3\. Experiencia Profesional** * Mínimo **5 a 8 años** en cargos de dirección o gerencia general en empresas de consumo masivo (preferiblemente en el sector lácteo o alimentos perecederos). * Experiencia demostrable en la gestión de canales diversos: * **TAT (Tienda a Tienda):** Gestión de preventa y logística. * **Moderno:** Negociación con grandes superficies (Retail). * **Institucional:** Contratación pública o privada (Catering, casinos, programas estatales). * **Distribuidores y Puntos de Venta Propios.** * Conocimiento del gremio y entes reguladores: **Fedegan, Asoleche, INVIMA**, Superintendencia de Industria y Comercio, y Ministerio de Agricultura. * Experiencia probada en el lanzamiento y posicionamiento de nuevos productos. * Habilidad en negociaciones complejas con alta tolerancia a la presión. **4\. Competencias Técnicas** **Estrategia Comercial Multicanal** * Diseño de planes de expansión de mercados y segmentación de portafolio. * Manejo de indicadores de gestión de ventas (**KPIs de efectividad, cobertura y** ***drop size***). * Desarrollo de *trade marketing* para visibilidad en PDV. **Dominio Financiero y de Costos** * Análisis profundo de **P\&L** (Estado de Resultados) y Balance General. * **Gestión de Costos de Producción:** Capacidad para optimizar el costo por litro procesado frente a la volatilidad del acopio. * Control de cartera y flujo de caja (crítico para los canales Moderno e Institucional). * Estrategias de fijación de precios (**Pricing**) basadas en margen de contribución. **Conocimiento del Sector** * Comprensión de la cadena de frío y logística inversa. * Normatividad vigente para el sector lácteo (Decretos de precios de leche y estándares sanitarios). **5\. Habilidades Blandas** * **Visión Estratégica:** Capacidad para proyectar el crecimiento en ventas asegurando la estabilidad financiera. * **Liderazgo Inspirador:** Habilidad para dirigir equipos interdisciplinarios (planta y ventas), fomentando una cultura de eficiencia. * **Negociación de Alto Nivel:** Destreza para interactuar con compradores de grandes superficies y proveedores clave. * **Resiliencia y Toma de Decisiones:** Capacidad de respuesta ante fluctuaciones en el acopio diario y cambios en el mercado. **Envíanos tu hoja de vida: psicologia@donaleche.com** Tipo de puesto: Indefinido