Consultor de Dominio 1

Descripción

Resumen: Este puesto está dirigido a un Consultor de Dominio altamente motivado y enérgico que combine conocimientos técnicos con habilidades comerciales, y que sea responsable de impulsar y gestionar la etapa de evaluación técnica del proceso de ventas. Aspectos destacados: 1. Proteja nuestro estilo de vida digital con tecnología de vanguardia y pensamiento audaz. 2. Resuelva problemas del mundo real e idee junto a los mejores y más brillantes. 3. Sea un recurso técnico principal para la fuerza de ventas externa. Bogotá, Bogotá D.C., Colombia Referencia de ventas: JR\-018886 **Nuestra misión** En Palo Alto Networks®, estamos unidos por una misión compartida: proteger nuestro estilo de vida digital. Florecemos en la intersección entre innovación e impacto, resolviendo problemas reales del mundo mediante tecnología de vanguardia y pensamiento audaz. Aquí, todos tienen voz y cada idea cuenta. Si está listo para realizar el trabajo más significativo de su carrera, al lado de personas tan apasionadas como usted, ¡está en el lugar indicado! **Quiénes somos** Para ser el socio de ciberseguridad preferido, debemos allanar el camino y dar forma al futuro de nuestra industria. Esto es algo en lo que nuestros empleados trabajan cada día y está definido por nuestros valores: Disrupción, Colaboración, Ejecución, Integridad e Inclusión. Integraremos la inteligencia artificial (IA) en todo lo que hacemos y la utilizamos para potenciar el impacto que cada individuo puede generar. Si le apasiona resolver problemas reales del mundo e idear junto a los mejores y más brillantes, ¡lo invitamos a unirse a nosotros! Este puesto es remoto, pero la distancia no es obstáculo para generar impacto. Nuestros equipos híbridos colaboran transfronterizamente para resolver grandes desafíos, mantenernos cerca de nuestros clientes y crecer juntos. Formará parte de una cultura que valora la confianza, la responsabilidad y el éxito compartido, donde su trabajo realmente importa.**Resumen del puesto** El equipo Idira de Palo Alto busca un Consultor de Dominio altamente motivado, enérgico y enfocado, con 5\-10 años de experiencia, para ubicarse en Colombia. El Consultor de Dominio combinará conocimientos técnicos con habilidades comerciales y será, en última instancia, responsable de lograr la victoria técnica durante el ciclo de ventas. Los Consultores de Dominio son el recurso técnico principal para la fuerza de ventas externa; por tanto, son responsables de impulsar y gestionar activamente la etapa de evaluación tecnológica del proceso de ventas, trabajando en conjunto con Ventas, Gestión de Canales y Gestión de Productos como asesor técnico clave y defensor de nuestros productos. Por consiguiente, debe ser capaz de explicar claramente la posición tecnológica y de producto tanto a usuarios empresariales como técnicos. Debe identificar todos los aspectos técnicos para garantizar la satisfacción completa del cliente en todas las etapas del proceso de ventas. Sobre todo, buscamos a alguien capaz de comunicar el valor de nuestra plataforma Idira y diseñar una solución óptima para entornos complejos de infraestructura y centros de datos de los clientes a escala global. Las funciones esenciales del Consultor de Dominio consistirán en ofrecer las soluciones de producto de Idira a clientes y prospectos, incluyendo: * Soporte técnico preventa * Búsqueda proactiva de nuevas oportunidades de venta mediante el desarrollo de relaciones técnicas nuevas y existentes dentro de cuentas potenciales y clientes activos actuales * Presentación efectiva de la propuesta de valor técnica de Idira a clientes y socios * Capacidad para responder a los elementos funcionales y técnicos de solicitudes de información (RFI) y propuestas (RFP) * Realización y garantía del éxito de pruebas de concepto (POC) y pruebas de viabilidad (POV) para clientes * Documentación de solicitudes de funciones e incidencias de los clientes en el sistema CRM * Apoyo a seminarios de Palo Alto y socios, así como a ferias comerciales del sector * Capacidad para transmitir los requisitos de los clientes a los equipos de Gestión de Productos * Desarrollo de conocimientos técnicos sobre Idira y tecnologías asociadas * Asunción del rol de mentor para otros ingenieros de sistemas, cuando proceda * Creación de contenidos formativos para la organización de centros de datos (DC), cuando proceda * Actuación como punto clave de escalado para actividades internas, brindando orientación y apoyo, y resolviendo desafíos técnicos o estratégicos complejos * Trabajará de forma transversal con los equipos de ventas, producto, soporte y servicios para eliminar obstáculos, resolver incidencias de forma eficiente y garantizar la alineación entre todas las partes interesadas, ayudando a mantener el impulso en compromisos críticos con los clientes. Requisitos * Título universitario en Sistemas de Información Gerencial / Ciencias de la Computación o experiencia equivalente obligatoria * Experiencia previa con las soluciones Idira (anteriormente CyberArk) o experiencia relevante con aplicaciones empresariales, gestión de identidad y accesos, gestión de accesos privilegiados y administración de identidad y gobernanza, es preferible * Un sólido conocimiento del panorama general de la ciberseguridad es un requisito fundamental. * Un profundo conocimiento del mercado de seguridad de identidad, incluidas las principales tendencias, desafíos y el panorama competitivo, se considera un plus * Amplia experiencia en ventas tanto en el sector público como en el privado * Amplia experiencia con nubes públicas como AWS, Azure y GCP * Amplia experiencia en administración de Windows/Active Directory * Amplia experiencia en administración y operaciones de Linux * Amplia experiencia en administración de bases de datos * Amplia experiencia en soluciones de seguridad de redes * Excelentes habilidades de presentación, así como capacidad para elaborar y presentar demostraciones de producto de alta calidad tanto a audiencias técnicas como ejecutivas * Sobresalientes habilidades comunicativas e interpersonales; capacidad para construir relaciones a múltiples niveles y trabajar de forma transversal hacia soluciones; excelentes habilidades de liderazgo y construcción de consenso * Profundo conocimiento de los conceptos de seguridad y del desarrollo de roles de seguridad dentro de las organizaciones que cumplan con los requisitos funcionales, técnicos y regulatorios * Comprensión de los conceptos técnicos de autenticación y autorización * Conocimientos de programación o scripting constituyen un plus * Viajes según sea necesario (> 50%) **Cualificaciones** **Nuestro compromiso** Somos pioneros que soñamos a lo grande, asumimos riesgos y desafiamos el statu quo de la ciberseguridad. Es sencillo: no podemos cumplir nuestra misión sin equipos diversos que innoven juntos. Nos comprometemos a proporcionar adaptaciones razonables para todas las personas calificadas con discapacidad. Si necesita asistencia o adaptación debido a una discapacidad o necesidad especial, contáctenos en accommodations@paloaltonetworks.com. Palo Alto Networks es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad en nuestro lugar de trabajo, y todos los candidatos calificados recibirán consideración para empleo sin tener en cuenta edad, ascendencia, color, licencia familiar o médica, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, condición médica, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, estatus de veterano protegido, raza, religión, sexo (incluido embarazo), orientación sexual u otras características legalmente protegidas. Toda su información se mantendrá confidencial de acuerdo con las directrices de igualdad de oportunidades en el empleo (EEO). ¿Es este puesto elegible para patrocinio migratorio? No. Tenga en cuenta que no patrocinaremos solicitudes de visas de trabajo para este puesto.