Resumen: Este puesto implica liderar equipos directos e indirectos para gestionar el ciclo de vida integral del valor para el cliente e impulsar la salud comercial fuera del trimestre en SAP. Aspectos destacados: 1. Gestionar e inspirar un equipo de ventas directas e indirectas de clase mundial 2. Impulsar programas estratégicos e iniciativas de innovación para alcanzar los objetivos comerciales 3. Construir relaciones con ejecutivos y fomentar una comunicación colaborativa **Ayudamos al mundo a funcionar mejor** En SAP mantenemos las cosas sencillas: tú aportas lo mejor de ti y nosotros sacamos lo mejor de ti. Somos creadores que impactamos más de 20 industrias y el 80 % del comercio global, y necesitamos tus talentos únicos para ayudar a dar forma a lo que viene. El trabajo es desafiante, pero importa. Encontrarás un lugar donde puedes ser tú mismo, priorizar tu bienestar y realmente pertenecer. ¿Qué obtienes a cambio? Aprendizaje constante, desarrollo de habilidades, excelentes beneficios y un equipo que quiere que crezcas y tengas éxito.**Principales responsabilidades** El Gerente de Ventas Impulsado por Socios en el país gestiona un equipo directo e indirecto de clase mundial, supervisa el ciclo de vida integral del valor para el cliente y se enfoca en la salud integral del negocio fuera del trimestre. * Ejecuta la estrategia de entrada al mercado y transformación impulsada por la Dirección / Global / Regional / Unidad de Mercado. Habilita su ejecución mediante el respectivo equipo —segmento Impulsado por Socios en el país. * Supervisa un enfoque sistemático para definir objetivos de cartera, coordinar la elaboración del plan de generación de demanda y garantizar que dichos planes se implementen para cumplir los objetivos de cartera y lograr un crecimiento sostenible. * Impulsa la preparación para el Trimestre+1 / Trimestre+2 y actúa como punto de conexión con el área comercial (Unidad de Mercado, etc.) respecto a los motores de generación de demanda, construyendo una estrategia cohesiva de demanda y alcanzando los objetivos deseados de cartera. * Garantiza que los programas estratégicos y las iniciativas de innovación se implementen para apoyar los objetivos comerciales de la Dirección, los objetivos financieros, las aspiraciones del portafolio y los requisitos de crecimiento del campo/la organización. * Representa a SAP externamente ante clientes y socios. * Construye una red de relaciones ejecutivas en sectores industriales, comunidades y grupos empresariales, así como con socios y clientes clave. * Inspira e influye en partes interesadas internas, expertos y otros recursos no bajo control directo, ayudando a eliminar obstáculos y alcanzar los objetivos. * Facilita la alineación y una comunicación eficaz dentro del equipo y con socios/clientes clave internos y externos, resolviendo de inmediato cualquier conflicto para fomentar interacciones armoniosas y productivas. * Identifica oportunidades de colaboración más allá de las fronteras organizacionales / con comunidades externas, impulsando una mayor habilitación, escala y cobertura para los servicios relacionados. * Piensa más allá de los límites del equipo para impulsar y crear nuevas eficiencias y simplificaciones en herramientas de datos, aplicaciones e informes, tareas y proyectos. * Aporta liderazgo en pensamiento a las necesidades del mercado, generando ventaja competitiva en mercados existentes y desarrollando nuevos flujos de ingresos. También apoya a SAP en eventos industriales, de ventas y mediáticos. * Está autorizado para tomar las decisiones necesarias o interactuar con las partes interesadas pertinentes para impulsar los avances correspondientes. Consulta y patrocina la participación con partes interesadas clave, posibilitando el liderazgo y las decisiones en múltiples niveles. **Gestión de programas y portafolio:** * Proporciona orientación de liderazgo, coaching y habilita la ejecución de proyectos y programas a gran escala mediante informes directos e indirectos y equipos a nivel global, regional, local o de centro. **Gestión de equipos:** Este puesto gestionará un equipo de representantes de ventas generalistas en el segmento Impulsado por Socios. Como gerente de personas, eres responsable de apoyar el éxito no solo de tus informes directos, sino también del éxito de todos los empleados dentro del equipo más amplio del que formas parte, ayudando a identificar oportunidades de desarrollo y apoyando a los miembros del equipo para alcanzar sus objetivos. Se espera que conozcas a los miembros de tu equipo extendido y compartas ideas con tus colegas gerentes. * Actúa como modelo a seguir al brindar coaching y reconocimiento a tus informes directos y al proporcionar comentarios inmediatos, esperando lo mismo de tus informes directos. * Cumple y ejecuta conforme a los principios de liderazgo de SAP para reclutar, desarrollar y retener talento; construye, motiva y hace crecer al equipo; realiza coaching y facilita la ejecución colaborativa. * Conecta la estrategia con la ejecución y crea los vínculos correspondientes para los miembros del equipo. **Experiencia y requisitos lingüísticos** * Más de 10 años de experiencia en ventas de software empresarial complejo / soluciones TI * Trayectoria comprobada en ventas de software de aplicaciones empresariales. * Trayectoria comprobada en liderazgo/gestión exitosos en entornos de ventas en equipo. * Éxito demostrado en campañas de ventas complejas y de largo ciclo en un mercado dinámico, consultivo y competitivo. * Éxito demostrado en la negociación de contratos complejos. * Conocimiento demostrado sobre metodologías de ventas consultivas. * Capacidad comprobada para gestionar organizaciones altamente complejas y aplicar estrategias de mitigación de riesgos al cliente. * Inglés a nivel profesional: fluido. **Saca lo mejor de ti** Las innovaciones de SAP ayudan a más de cuatrocientos mil clientes en todo el mundo a colaborar de manera más eficiente y utilizar los conocimientos comerciales de forma más efectiva. Originalmente conocida por su liderazgo en software de planificación de recursos empresariales (ERP), SAP ha evolucionado para convertirse en líder de mercado en software de aplicaciones empresariales de extremo a extremo y servicios relacionados para bases de datos, análisis, tecnologías inteligentes y gestión de experiencias. Como empresa en la nube con doscientos millones de usuarios y más de cien mil empleados en todo el mundo, estamos impulsados por un propósito y centrados en el futuro, con una ética de equipo altamente colaborativa y un compromiso con el desarrollo personal. Ya sea conectando industrias globales, personas o plataformas, ayudamos a garantizar que cada desafío reciba la solución que merece. En SAP puedes sacar lo mejor de ti. **Triunfamos con la inclusión** La cultura de inclusión de SAP, su enfoque en la salud y el bienestar, y sus modelos de trabajo flexibles ayudan a garantizar que todos —sin importar su trasfondo— se sientan incluidos y puedan rendir al máximo. En SAP creemos que somos más fuertes gracias a las capacidades y cualidades únicas que cada persona aporta a nuestra empresa, y apostamos por nuestros empleados para inspirar confianza y ayudar a todos a alcanzar su máximo potencial. Finalmente, creemos en liberar todo el talento y crear un mundo mejor. SAP se compromete con los valores de Igualdad de Oportunidades en el Empleo y ofrece adaptaciones accesibles a solicitantes con discapacidades físicas y/o mentales. Si deseas postularte a un empleo en SAP y necesitas una adaptación o asistencia especial para navegar nuestro sitio web o completar tu solicitud, envía un correo electrónico con tu solicitud al Equipo de Operaciones de Reclutamiento: Careers@sap.com. Para empleados de SAP: Solo los puestos permanentes son elegibles para el Programa de Referidos de Empleados de SAP, según las reglas de elegibilidad establecidas en la Política de Referidos de SAP. Pueden aplicarse condiciones específicas para puestos en Formación Profesional. Los solicitantes calificados serán considerados para empleo sin tener en cuenta su edad, raza, religión, origen nacional, etnia, género (incluido embarazo, parto, etc.), orientación sexual, identidad o expresión de género, condición de veterano protegido o discapacidad, cumpliendo con los requisitos legales federales, estatales y locales aplicables. Es posible que los candidatos seleccionados deban someterse a una verificación de antecedentes con un proveedor externo. **Uso de IA en el proceso de reclutamiento** Para información sobre el uso responsable de la IA en nuestro proceso de reclutamiento, consulta nuestras Directrices para el Uso Ético de la IA en el Proceso de Reclutamiento. Ten en cuenta que cualquier violación de estas directrices puede dar lugar a la descalificación del proceso de contratación. ID de solicitud: 448114 \| Área de trabajo: Ventas \| Viajes previstos: 0 \- 40% \| Estado profesional: Gestión \| Tipo de empleo: Tiempo completo regular \| Ubicaciones adicionales: \#LI\-Hybrid