**Analista Comercial Senior – Cali** Cali, Valle del Cauca Contrato a término indefinido En **ALTO Colombia** estamos en la búsqueda de un(a) **Analista Comercial Senior** para la ciudad de **Cali**, quien será responsable de liderar la ejecución de la **estrategia comercial 2026** en el suroccidente del país, con foco en **atracción de nuevos clientes, cierre de negocios de alto valor y desarrollo de cuentas estratégicas**. **Objetivo del cargo** Incorporar un perfil senior que impulse el crecimiento comercial de ALTO Colombia en la región, asegurando la **generación de ingresos recurrentes**, el **cierre mínimo de 7 clientes durante 2026** y el fortalecimiento del posicionamiento de la compañía en el mercado regional. **Responsabilidades principales** * Ejecutar la estrategia comercial 2026 en Cali y su zona de influencia (Valle del Cauca y suroccidente). * Generar y gestionar pipeline comercial de forma continua (prospección, seguimiento y cierre). * Cerrar clientes recurrentes y proyectos SPOT con tickets medios y altos. * Desarrollar relaciones comerciales con empresas de sectores priorizados: vigilancia y seguridad privada, retail, logística, construcción, banca y farmacéutico. * Gestionar reuniones con tomadores de decisión (gerencias, áreas legales, seguridad, riesgos y finanzas). * Articularse con las áreas internas (legal, investigaciones y operaciones) para asegurar propuestas viables y ejecuciones eficientes. * Participar en eventos gremiales, ferias y espacios de relacionamiento empresarial en la región. * Reportar indicadores y avances comerciales a la Gerencia Comercial y Dirección. **Perfil requerido** * Profesional en Administración, Derecho, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carreras afines. * Experiencia mínima de **6 o 8 años en ventas B2B**, preferiblemente en servicios empresariales, seguridad, legal, consultoría, logística o sectores relacionados. * Experiencia comprobada en **ventas consultivas** y manejo de ciclos de venta medianos y largos. * Capacidad para gestionar **tickets mensuales entre $5 y $20 millones COP**. * Alta habilidad de relacionamiento con clientes corporativos y enfoque en cierre. * Orientación a resultados, disciplina comercial y manejo de CRM. * Deseable experiencia con gremios, licitaciones, SECOP o ventas institucionales. **Indicadores de desempeño (KPIs)** * Leads calificados generados mensualmente. * Pipeline activo y valor proyectado. * Cierres recurrentes y proyectos SPOT. * Ticket promedio por cliente. * Cumplimiento de metas comerciales trimestrales. **¿Te apasionan las ventas estratégicas y el crecimiento comercial?** Postúlate y sé parte del equipo que impulsa el crecimiento de **ALTO Colombia** en el suroccidente del país **POSTULATE EN EL SIGUIENTE LINK: https://altocolombia.buk.co/trabaja\-con\-nosotros** Tipo de puesto: Tiempo completo