Head Comercial

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un Head Comercial para construir, escalar y liderar la estrategia de crecimiento del negocio, impulsando resultados y optimizando el funnel comercial. Puntos Destacados: 1. Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento del negocio 2. Exposición a alta dirección (CEO / Dirección Comercial) 3. Oportunidad de construir la máquina comercial de la compañía **Este no es un rol comercial tradicional** Buscamos un **Head Comercial** que no solo venda sino que **construya, escale y lidere la estrategia de crecimiento del negocio**. Este rol es clave para convertir la estrategia en resultados, liderando equipos, optimizando el funnel comercial y asegurando crecimiento rentable y sostenible. **Tu impacto en la compañía** Serás responsable de: Definir la estrategia comercial y de revenue Liderar equipos segmentados (SMB, corporativo, aliados) Optimizar el funnel completo: lead conversión activación revenue Impulsar el crecimiento de productos de pagos (presente y no presente) Construir una cultura comercial basada en datos, ejecución y resultados **¿Qué harás en este rol?** Estrategia \& Revenue * Definir y ejecutar la estrategia comercial alineada a objetivos de crecimiento * Diseñar modelos de revenue y proyecciones * Construir y gestionar KPIs comerciales y financieros **Gestión del Funnel \& Data** * Diseñar y controlar el funnel end\-to\-end * Analizar conversión, activación, churn y productividad * Tomar decisiones comerciales basadas en data **Liderazgo de Equipos** * Liderar células comerciales especializadas * Definir metas, estructura y modelo de operación * Desarrollar talento y fortalecer capacidades del equipo **Alianzas Estratégicas** * Liderar la relación comercial con el banco y aliados * Diseñar estrategias conjuntas de adquisición * Asegurar calidad y conversión de leads **Ventas Estratégicas** * Participar en cierres de alto impacto * Liderar negociaciones complejas * Validar pricing y estructuras comerciales **Productividad \& Comisiones** * Diseñar modelos de comisiones * Optimizar productividad del equipo * Controlar costo comercial vs revenue generado **¿Qué buscamos en ti?** * Profesional en Administración, Ingeniería, Economía, Finanzas o afines * \+7 años liderando equipos comerciales en fintech, tecnología, SaaS o pagos * Experiencia en: + Revenue / Growth / Revenue Operations + Gestión de equipos segmentados + Venta de soluciones de pago (Gateway, POS, Agregador, etc.) * Dominio de: + Funnel comercial y métricas de conversión + Modelos de ingresos (TPV, take rate, LTV) + Análisis financiero y rentabilidad * Alta capacidad de liderazgo, toma de decisiones y visión estratégica **Te hará destacar aún más** * Experiencia trabajando con bancos o aliados estratégicos * Manejo de herramientas como Power BI, Tableau o Excel avanzado * Enfoque fuerte en data\-driven decision making * Experiencia escalando equipos comerciales **¿Cómo se medirá tu éxito?** * Cumplimiento de revenue total * TPV generado * Conversión del funnel * % activación de clientes * Churn y retención * Productividad por ejecutivo * Costo comercial vs ingreso * Crecimiento por producto **¿Qué ofrecemos?** * Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento del negocio * Exposición a alta dirección (CEO / Dirección Comercial) * Posibilidad real de escalar el área comercial * Cultura enfocada en resultados, datos e innovación * Retos de alto nivel en una compañía en crecimiento **¿Por qué este rol es diferencial?** Aquí no vienes solo a liderar ventas. Vienes a: Construir la máquina comercial de la compañía Definir cómo crece el negocio Tomar decisiones que impactan directamente el revenue **Ciudad:** Medellín **Beneficios:** * Modalidad: Híbrida (Medellín) * Días adicionales de vacaciones. * Días libres en fechas especiales. * Excelente ambiente laboral y oportunidades de crecimiento personal y profesional. * **Algunos beneficios aplican términos y condiciones**