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Resumen: El Representante de Ventas de Territorio impulsa las ventas y construye relaciones sólidas con los clientes en el sector agrícola, promueve productos de protección de cultivos y actúa como experto técnico. Aspectos destacados: 1. Impulsar las ventas y construir relaciones sólidas con los clientes 2. Promover productos y servicios de protección de cultivos 3. Actuar como experto técnico que apoya las necesidades comerciales **Representante de Ventas** **(Urabá\-Chigorodó)** **Resumen del puesto**: El Representante de Ventas de Territorio es responsable de impulsar las ventas y establecer relaciones sólidas con clientes, distribuidores e influenciadores clave en el sector agrícola dentro de la región asignada. Esta función se centra en la promoción de productos y servicios de protección de cultivos, además de gestionar objetivos comerciales, pronósticos y gestión de suministros. El candidato ideal contará con amplia experiencia de campo y comercial en el sector de protección de cultivos, y poseerá habilidades comprobadas para comunicarse eficazmente con clientes, gestores de productos y otras partes interesadas. El candidato seleccionado actuará como experto técnico que respalda las necesidades comerciales en su territorio asignado. **Estado del puesto**: * Tiempo completo * Reporta a: Gerente Regional de Ventas * Experiencia en cultivo de banano **Responsabilidades del puesto**: * **Responsabilidad sobre resultados económicos (P\&L)**: o Alcanzar los objetivos presupuestarios de ventas y gestionar los gastos de apoyo comercial, incluyendo promoción empresarial y actividades comerciales diarias. o Supervisar funciones comerciales generales, tales como elaboración de pronósticos, gestión de suministros y resolución de consultas sobre desempeño. * **Gestión de clientes y distribución**: o Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave, distribuidores e influenciadores del sector. o Desarrollar defensores dentro de la red de distribución mediante el fomento del apoyo y la confianza en las ubicaciones de campo de los distribuidores. o Involucrar a productores clave y grupos de commodities para promover el uso de los productos y recopilar comentarios. * **Defensa del territorio**: o Defender los intereses del territorio dentro de la empresa, alineando recursos y estrategias con las necesidades regionales. o Identificar y promover oportunidades de nuevos productos y usos potenciales adecuados para la región. * **Planificación comercial**: o Elaborar planes comerciales a largo plazo (2\-3 años) centrados en productos clave y oportunidades de crecimiento futuro. o Proponer y gestionar ensayos de campo y trabajos de desarrollo para explorar nuevas oportunidades de productos. o Proporcionar pronósticos precisos que respalden las necesidades futuras y el crecimiento dentro del territorio. * **Construcción de marca**: o Mejorar la reputación de la empresa en la región mediante la recopilación de inteligencia de mercado y la promoción activa de la marca. o Brindar información estratégica a los equipos internos sobre tendencias del mercado y necesidades de los clientes para orientar las estrategias globales. **Formación académica**: * Se prefiere título avanzado en Ciencias de las Plantas, Ciencias de las Malezas, Agronomía o campo afín. * Se considerará título universitario junto con una experiencia significativa de campo y comercial en el sector de protección de cultivos. **Experiencia / Habilidades / Capacidades**: * Mínimo tres años de experiencia de campo y comercial en el sector de protección de cultivos. * Conocimientos sólidos sobre prácticas agrícolas y productos de protección de cultivos en la región asignada. * Excelentes habilidades comunicativas, tanto escritas como orales, con experiencia en traducir información científica en conclusiones prácticas para clientes no técnicos. * Capacidad comprobada para construir y gestionar relaciones con clientes, distribuidores e influenciadores clave en el sector agrícola. * Persona proactiva, capaz de trabajar de forma independiente y tomar la iniciativa con mínima supervisión. * Orientado al trabajo en equipo, comprometido con el logro de los objetivos comerciales de la empresa y con la consolidación de una fuerte presencia en la región. **Expectativas del puesto / Condiciones de trabajo**: * Capacidad para viajar frecuentemente dentro del territorio asignado para reunirse con clientes y distribuidores, y asistir a eventos del sector. * Trabajar tanto de forma independiente como integrado en un equipo comercial y técnico más amplio. * Capacidad para manejar cargas de trabajo estacionales y jornadas laborales más extensas durante los períodos agrícolas de mayor actividad. * Debe poder trabajar en condiciones de campo y realizar tareas prácticas relacionadas con demostraciones de productos y ensayos de campo. * Firme compromiso con el logro de los objetivos de ventas y con la promoción de los valores y servicios de la empresa en la región.
