Ejecutivo de Cuentas Empresariales

Descripción

Resumen: Únase a una empresa tecnológica líder como Ejecutivo de Cuentas Empresariales, impulsando el crecimiento de la cuota de mercado y cerrando acuerdos con las principales cadenas de gimnasios de Norteamérica, mientras contribuye a la estrategia de ventas. Aspectos destacados: 1. Un puesto desafiante en una empresa internacional con potencial de crecimiento 2. Oportunidad de crecer y explorar, aprender y lograr grandes cosas 3. Libertad y autonomía para asumir la propiedad y generar un impacto significativo **Descripción de la empresa** **Descripción del puesto** **¿Busca un puesto desafiante en una empresa internacional ubicada en el centro de Medellín, con gran potencial de crecimiento? Actualmente buscamos un Ejecutivo de Cuentas Empresariales \- América para unirse a nuestro equipo con sede en Medellín, en nuestros esfuerzos por hacer del mundo un lugar más saludable y en mejor forma física. Buscamos a alguien que nos ayude a aumentar nuestra cuota de mercado en Norteamérica; cerrar acuerdos con las cadenas de gimnasios más grandes de Norteamérica; ayudarnos a definir nuestra estrategia de ventas; comunicarse eficazmente a distintos niveles dentro de la cuenta prospecto; y que desee que dicho prospecto se convierta en un cliente exitoso y embajador de Virtuagym.** **¿Quiénes somos?** **Virtuagym es una empresa tecnológica líder en aplicaciones móviles para salud y fitness, ofreciendo soluciones para consumidores, gimnasios, entrenadores personales, fisioterapeutas y servicios de salud corporativos. Con más de 4.000 clientes en todo el mundo, 25.000 entrenadores personales y 11 millones de usuarios finales, disponibilidad en 11 idiomas y más de 200 empleados en dos oficinas ubicadas en Europa y América, Virtuagym es un actor líder en el sector de la tecnología para el fitness.** **Con un crecimiento superior al 100 % anual, seguimos reinventándonos constantemente en el dinámico ámbito de la tecnología para el fitness. Aunque ya superamos la fase de startup, seguimos valorando profundamente nuestra cultura emprendedora y nuestro enfoque no corporativo. En Virtuagym obtendrá la oportunidad de crecer y le brindamos el poder para explorar, aprender y lograr grandes cosas mientras conquistamos el mundo con nuestras excelentes soluciones.** **Nuestra oficina de Medellín comenzó en la zona norte de la ciudad, en un edificio impresionante y ecológico llamado Ruta N, reconocido como un centro de innovación para la ciudad. Fue creado por la alcaldía para promover el desarrollo de empresas tecnológicas innovadoras. Tras dos años de crecimiento significativo, trasladamos nuestra oficina a la exuberante ladera del exclusivo barrio El Poblado, desde donde se disfrutan vistas espectaculares de toda la ciudad y un fácil acceso a los centros comerciales más influyentes de Medellín. Nuestro principal objetivo desde la oficina de Medellín es gestionar los mercados de Norteamérica y Sudamérica.** **Descripción del puesto** **¿En qué consiste este puesto?** **Es nuestra misión convertirnos en uno de los principales actores en los mercados de Norteamérica y América Latina. Nuestro equipo de Ventas Empresariales es un departamento relativamente nuevo en Virtuagym, centrado en gestionar un proceso de ventas integral (desde la prospección hasta el cierre), dirigido a los principales actores del sector de los gimnasios. Si vender B2B con un enfoque consultivo es su pasión, ¡queremos conocerlo!** **Funciones esenciales y responsabilidades** * **Ventas** + **Vender a cadenas de gimnasios con tamaños que van desde 5 hasta 1.000 ubicaciones** + **Liderar un ciclo de ventas completo (complejo) (de 3 a 12 meses) e involucrar a partes interesadas internas y externas para cumplir con las metas mensuales y trimestrales** + **Comprender las necesidades de las partes interesadas y de la cuenta, y asesorar sobre cómo Virtuagym les ayudará a tener mayor éxito** + **Aprovechar la red de clientes existentes, socios y colegas para avanzar siempre el acuerdo hacia la siguiente etapa** + **Realizar demostraciones del producto y reuniones en línea** + **Actividades de prospección para generar nuevas oportunidades (por ejemplo: investigación de cuentas, ventas sociales, envío proactivo de correos electrónicos, llamadas frías); esto ocupará la mayor parte de su tiempo durante los primeros 3 a 6 meses** + **Colaborar estrechamente con el especialista en Marketing Empresarial para alinear las actividades de marketing basado en cuentas con su cartera de oportunidades y cuentas objetivo** + **Mantener información precisa y actualizada en Salesforce, siguiendo nuestro proceso de ventas** + **Trabajar en equipo con otros ejecutivos de cuentas empresariales en acuerdos para alcanzar las metas del departamento y las metas individuales** + **Liderar y ser responsable de los procesos y respuestas a solicitudes de información (RFI) y propuestas (RFP)** + **Participar en eventos (por ejemplo, conferencias) para facilitar la construcción de relaciones y las ventas** * **Otras actividades** + **Trabajar activamente con el equipo de producto para presentar solicitudes de desarrollo** + **Colaborar estrechamente con el equipo de cuentas clave para: ejecutar con éxito programas de experiencia o programas piloto; garantizar implementaciones exitosas y analizar pronósticos de ventas esperadas.** + **También garantizará una incorporación de alta calidad para nuevos colegas** + **Capacitará a los miembros del equipo para cumplir con las funciones departamentales y las expectativas de los clientes** **Requisitos** **¿Quién es usted?** * **Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B, gestionando ciclos de ventas completos (de 3 a 9 meses)** * **Preferiblemente experiencia en software/SaaS** * **Titulado universitario con, al menos, un título de licenciatura** * **Capacidad para trabajar en un entorno cambiante rápidamente (se requiere flexibilidad y creatividad)** * **Sin miedo a realizar llamadas telefónicas y generar nuevos negocios como parte de su trabajo** * **Alguien capaz de mejorar y brindar retroalimentación sobre nuestra estrategia y proceso actuales de ventas** * **Persona con espíritu colaborativo** * **Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal (nivel nativo) en inglés, requisito indispensable; conocimientos fluidos en español constituirían una ventaja adicional.** * **Personalidad entusiasta, extrovertida y persistente** * **Afición al fitness sería una ventaja** **Información adicional** **¿Qué ofrecemos?** * **Un puesto desafiante a tiempo completo (40 horas/semana) con un excelente potencial para su crecimiento y desarrollo personal** * **Gran libertad y autonomía para asumir la propiedad, tomar decisiones y generar un impacto significativo** * **30 días de vacaciones remuneradas (incluidos los días festivos)** * **Diversos beneficios adicionales, tales como: membresía gratuita en gimnasio, clases gratuitas de español, entre otros** * **Una cultura única de empresa startup, con colegas motivados y divertidos en Ámsterdam y Medellín