Representante de Desarrollo Comercial, América Latina, puesto remoto

Descripción

Resumen: Únase a una consultoría de software en rápido crecimiento como un profesional experimentado que contribuye a proyectos desafiantes y significativos, fomentando el aprendizaje continuo y el desarrollo profesional. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de contribuir a proyectos desafiantes y significativos 2. Entorno colaborativo que promueve el desarrollo profesional 3. Trabajar junto a algunos de los mejores profesionales del sector Bluelight es una consultoría líder en software dedicada al diseño y desarrollo de tecnologías innovadoras que mejoran la vida de los usuarios. Con un firme compromiso de ofrecer un servicio excepcional a nuestros clientes, Bluelight destaca por su enfoque en la calidad y la satisfacción del cliente. Nuestra misión no consiste únicamente en crear aplicaciones de vanguardia, sino también en fomentar un entorno laboral colaborativo y enriquecedor en el que cada miembro del equipo pueda crecer y prosperar. Con presencia en Estados Unidos y América Central/Sur, Bluelight se encuentra en una emocionante fase de expansión y busca continuamente talento excepcional para integrarse a su dinámica y diversa comunidad. Estamos buscando un profesional experimentado para unirse a nuestro equipo en rápido crecimiento en Bluelight. Este puesto es ideal para alguien que florece en un entorno acelerado y dinámico, donde las opiniones y los esfuerzos de todos son valorados y apreciados. Tendrá la oportunidad de contribuir a proyectos desafiantes y significativos, desarrollando aplicaciones de alta calidad que se destacan en el mercado. Valoramos el aprendizaje continuo, el crecimiento personal y el trabajo arduo, ofreciendo un entorno colaborativo que promueve el desarrollo profesional. Si siente pasión por el desarrollo de software y desea formar parte de una consultoría de software en crecimiento, lo invitamos a postularse y unirse a nosotros en este emocionante recorrido. ### **Sus responsabilidades** * Ejecutar diariamente prospección externa de alto volumen (80–150+ actividades/día) mediante llamadas en frío, correos electrónicos en frío, LinkedIn y SMS * Utilizar HubSpot para gestionar la prospección diaria, incluidas las tareas de llamadas, secuencias de correos electrónicos y seguimientos * Crear y gestionar listas de prospectos específicas utilizando Apollo y Clay, alineadas con el perfil ideal de cliente de Bluelight * Ejecutar secuencias estructuradas de prospección externa de múltiples contactos en Instantly para involucrar a los prospectos y generar respuestas * Utilizar ZoomInfo para investigar cuentas, identificar a los principales tomadores de decisiones y enriquecer los datos de los prospectos * Redactar y enviar correos electrónicos de prospección externa y mensajes de LinkedIn altamente efectivos, con fuerte personalización y llamados claros a la acción * Iniciar conversaciones externas con confianza, comunicando claramente la propuesta de valor de Bluelight en los primeros segundos * Calificar a los prospectos según criterios definidos (presupuesto, autoridad, necesidad, cronograma) e identificar oportunidades reales de venta * Manejar objeciones con eficacia y posicionar a Bluelight como una solución a las necesidades de software y tecnología de los prospectos * Agendar llamadas de descubrimiento calificadas para los ejecutivos de cuentas y garantizar altas tasas de asistencia mediante un seguimiento adecuado * Registrar con precisión todas las actividades, notas y actualizaciones del embudo en HubSpot * Mejorar continuamente los mensajes y las estrategias de prospección basándose en los resultados obtenidos * Cumplir o superar los indicadores clave de rendimiento (KPI), incluidos los objetivos diarios de actividad, conversaciones, reuniones agendadas y contribución al embudo ### **Requisitos** * Requerido: Experiencia práctica con Apollo, Clay, Instantly y ZoomInfo (no se considerarán candidatos sin experiencia directa en las cuatro herramientas mencionadas) * Experiencia comprobada en ventas B2B o ventas internas, preferiblemente dentro de los sectores tecnológico o de software * Excelentes habilidades de negociación y capacidad para influir con confianza en los tomadores de decisiones * Conocimiento práctico de software CRM como Salesforce u otras plataformas similares * Experiencia en campañas de telemarketing o llamadas externas es altamente deseable * Excelentes habilidades comunicativas en inglés, tanto verbales como escritas, con un enfoque orientado al servicio al cliente * Capacidad demostrada para trabajar de forma independiente mientras se contribuye eficazmente dentro de un entorno de equipo ### **Deseable** * Experiencia en el uso de herramientas de inteligencia artificial para optimizar flujos de trabajo y mejorar el rendimiento de la prospección ### **Qué significa el éxito** * Alcanzar los objetivos diarios de actividad y reuniones * Generar reuniones calificadas y de alta calidad * Construir un embudo constante y predecible * Comunicar claramente el valor de Bluelight ### **Beneficios de la empresa** * Salario competitivo y bonificaciones, incluidos aumentos salariales basados en el desempeño. * Política generosa de días pagados de ausencia * Horarios laborales flexibles * Trabajo remoto * Educación continua, capacitación y conferencias * Cursos, exámenes y certificaciones patrocinados por la empresa Ser consultor en nuestro equipo es una opción profesional divertida, desafiante y gratificante. Sus contribuciones son altamente valoradas por los clientes, y el trabajo que realiza suele tener un impacto directo y significativo en sus negocios. Tendrá la oportunidad de trabajar en una variedad de proyectos para nuestros extraordinarios clientes, lo que acelerará su crecimiento profesional. ¡Colaborará con tecnologías modernas y trabajará junto a algunos de los mejores profesionales del sector! Si está entusiasmado por formar parte de una consultoría emocionante, desafiante y en rápido crecimiento, lo animamos a postularse. \#LI\-Remote