Resumen: Como Ejecutivo de Cuentas Designadas, usted será responsable de un cartera definida de prospectos y clientes, construyendo relaciones a largo plazo y generando un crecimiento sostenido. Aspectos destacados: 1. Rol de ventas ideal para profesionales de ventas de alto rendimiento 2. Responsabilidad y liderazgo en la estrategia de ventas para una cartera de cuentas designadas 3. Desarrollo de relaciones a largo plazo, convirtiéndose en un asesor de confianza para los clientes *Para obtener la mejor experiencia como candidato, le rogamos considere postularse a un máximo de 3 puestos dentro de los próximos 12 meses, con el fin de evitar duplicar esfuerzos.* Categoría del puesto Ventas Detalles del puesto **Acerca de Salesforce** Salesforce es el CRM impulsado por IA n.º 1, donde humanos y agentes trabajan juntos para lograr el éxito del cliente. Aquí, la ambición se traduce en acción. La tecnología se encuentra con la confianza. Y la innovación no es solo una palabra de moda: es un estilo de vida. El mundo del trabajo tal como lo conocemos está cambiando, y buscamos Pioneros apasionados por mejorar los negocios y el mundo mediante la IA, impulsar la innovación y mantener los valores fundamentales de Salesforce en el corazón de todo ello. ¿Listo para potenciar su carrera en la empresa que lidera la transformación de la fuerza laboral en la era de los agentes? ¡Está en el lugar indicado! Agentforce es el futuro de la IA, y usted es el futuro de Salesforce. **Resumen de la descripción del puesto** **Como Ejecutivo de Cuentas Designadas, usted será responsable de una cartera definida de prospectos y algunos clientes en la Unidad de Negocios Comerciales (CBU), donde deberá construir relaciones a largo plazo, alinear la propuesta de valor de Salesforce con los objetivos comerciales de los clientes y generar un crecimiento sostenido.** **Se trata de un rol de ventas ideal para profesionales de ventas de alto rendimiento apasionados por los prospectos y el éxito del cliente, el desarrollo de cuentas y la colaboración transversal.** -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- * En **Salesforce**, somos mucho más que un CRM: somos la Empresa del Cliente, combinando el poder de la **IA + Datos + CRM** para transformar el futuro de los negocios. Guiados por nuestros valores fundamentales y un profundo compromiso con la innovación, la inclusión y el impacto, empoderamos a empresas de todos los sectores para que se conecten con sus clientes de una forma totalmente nueva. Y también lo empoderamos a usted para que crezca, prospere y forje su propio camino. Actualmente buscamos un **Ejecutivo Principal de Cuentas Designadas** para unirse a nuestro **Equipo CBU**, centrado en impulsar el crecimiento en una cartera de cuentas de la Unidad de Negocios Comerciales (CBU). Se trata de un puesto con cuota de ventas, responsable de gestionar todo el ciclo de ventas —desde la prospección y el descubrimiento hasta el cierre y el éxito continuo del cliente—. Qué hará usted **Liderar y ejecutar la estrategia de ventas** para una cartera de cuentas designadas en Argentina, con especial énfasis en la generación de nuevos negocios y la expansión de cuentas existentes. **Construir y gestionar un embudo sólido**, priorizando y avanzando eficazmente en múltiples oportunidades de forma simultánea. **Presentar propuestas de valor convincentes** mediante demostraciones de producto, venta consultiva y narrativas centradas en el cliente. **Colaborar de forma transversal** con Ingenieros de Soluciones, Marketing, Socios y Éxito del Cliente para impulsar la estrategia comercial y la satisfacción del cliente. **Mantener previsiones y reportes precisos** en nuestro CRM (Salesforce, por supuesto). **Desarrollar relaciones a largo plazo**, convirtiéndose en un asesor de confianza para sus clientes e identificando nuevas oportunidades para aportar valor. Mantenerse informado sobre las **tendencias del sector, competidores y la hoja de ruta de productos de Salesforce**, para posicionar estratégicamente nuestras soluciones. Qué buscamos **Más de 7 años de experiencia en ventas B2B**, preferiblemente en tecnología, software como servicio (SaaS) o software empresarial. Experiencia comprobada en un puesto con cuota de ventas, superando consistentemente los objetivos de ingresos. Excelentes habilidades en **prospección, negociación y cierre**, aplicables a ciclos de ventas complejos. Dominio completo del **español e inglés** (hablado y escrito). Se valora especialmente la experiencia en ventas dirigidas a segmentos comerciales o de mercado intermedio en **LATAM**. Pasión por la innovación, las soluciones basadas en datos y el recorrido hacia el éxito del cliente. Capacidad para trabajar de forma autónoma, con mucha energía, espíritu de equipo y mentalidad orientada al crecimiento. ¿Por qué Salesforce? En Salesforce encontrará una **cultura de alto desempeño con propósito**. Promovemos la igualdad, la confianza y la innovación, y ofrecemos oportunidades de desarrollo de clase mundial. Si busca construir su carrera mientras ayuda a los clientes a reinventar sus negocios, ¡este es su lugar! Desate su potencial Al unirse a Salesforce, no tendrá límites en ningún ámbito de su vida. Nuestros beneficios y recursos lo apoyan para encontrar equilibrio y *ser su mejor versión*, y nuestros agentes de IA aceleran su impacto para que pueda *hacer su mejor trabajo*. Juntos llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de todos los tamaños y brindaremos experiencias extraordinarias que los clientes adoran. ¡Postúlese hoy mismo no solo para dar forma al futuro, sino para redefinir lo posible —para usted, para la IA y para el mundo! Adaptaciones razonables Si necesita asistencia debido a una discapacidad para postularse a puestos abiertos, envíe su solicitud mediante este Formulario de Solicitud de Adaptaciones Razonables. Declaración de publicación Salesforce es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y mantiene una política de no discriminación con todos sus empleados y solicitantes de empleo. ¿Qué significa exactamente esto? Significa que, en Salesforce, creemos en la igualdad para todos. Y creemos que podemos liderar el camino hacia la igualdad, en parte, creando un entorno laboral inclusivo y libre de discriminación. Conozca sus derechos: la discriminación en el lugar de trabajo es ilegal. Cualquier empleado o posible empleado será evaluado únicamente según su mérito, competencia y calificaciones, sin considerar raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, expresión u identidad de género, condición de persona transgénero, edad, discapacidad, condición de veterano o estado civil, punto de vista político u otras categorías protegidas por la ley. Esta política se aplica a empleados actuales y futuros, independientemente de la etapa en la que se encuentren en su trayectoria profesional en Salesforce. También se aplica a los procesos de reclutamiento, contratación, asignación de puestos, remuneración, promoción, beneficios, capacitación, evaluación del desempeño laboral, disciplina, terminación y todo lo demás en medio. Las decisiones de reclutamiento, contratación y promoción en Salesforce son justas y se basan en el mérito. Lo mismo ocurre con la remuneración, los beneficios, las promociones, las transferencias, la reducción de personal, la reincorporación, la capacitación y la educación.