Ejecutivo Comercial B2B canal Institucional - Bogotá

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos Ejecutivos de Ventas B2B con experiencia en canal Institucional para desarrollar e implementar estrategias comerciales, gestionar clientes y prospectar nuevas oportunidades, aplicando venta consultiva. Puntos Destacados: 1. Experiencia sólida en ventas B2B y canal Institucional. 2. Enfoque en desarrollo de negocios y fidelización de clientes. 3. Uso de venta consultiva y gestión de pipeline con CRM. Buscamos en Bogotá Ejecutivos especializados en ventas B2B con experiencia en canal Institucional REQUISITOS INDISPENSABLES - Formación Académica: Profesional en Ingeniería, Administración, Mercadeo o carreras afines. - Experiencia: Mínimo 3 años en ventas B2B y ventas en canal Institucional. Es un plus si tienes experiencia en venta de soluciones de tratamiento, purificación y dispensación de agua; y si tienes experiencia en venta de productos o servicios que no son de primera necesidad - Manejo de CRM (Salesforce, Zoho u otros). - Experiencia comprobada en canal Institucional de mínimo 3 años. Sólida experiencia en Prospección y apertura de zona - Técnicas de venta consultiva y gestión de pipeline. - Deseable Conocimientos de procesos de alimentos, y/o aplicaciones de foodservices, HORECA - Capacidad de lectura e interpretación de requerimientos técnicos, financieros, licitaciones B2B. - Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada (Bogotá y alrededores). DESEABLE: inglés intermedio (a nivel de lectura y comunicación técnica). COMPETENCIAS • Orientación a resultados: enfocado en alcanzar y superar objetivos de venta y rentabilidad. • Iniciativa y proactividad: capacidad para generar oportunidades sin supervisión directa. • Comunicación efectiva: transmite mensajes técnicos y comerciales con claridad, adaptándose al interlocutor. • Relaciones interpersonales: construye vínculos de confianza y credibilidad con clientes y equipos internos. • Pensamiento analítico: interpreta información del mercado y del cliente para tomar decisiones acertadas. • Disciplina Comercial y gestión rigurosa de CRM • Resiliencia y perseverancia: mantiene la motivación frente a desafíos o rechazos comerciales. • Trabajo colaborativo: interactúa fluidamente con las áreas de soporte para lograr cierres exitosos y satisfacción del cliente. FUNCIONES: - Desarrollar e implementar el plan comercial del canal alineado con la estrategia nacional - Gestionar y fidelizar clientes actuales, asegurando rentabilidad y crecimiento por cuenta - Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio - Aplicar metodologías de venta consultiva - Gestionar de forma disciplinada el pipeline comercial en el CRM corporativo, asegurando actualización, forecast y calidad de oportunidades CONDICIONES LABORALES - Modalidad: Presencial - Ubicación: Bogotá, con disponibilidad de atender todo Bogotá y alrededores - Contrato: indefinido - Salario: a convenir. Básico + comisiones sin techo . -Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional 3 años de experiencia Conocimientos: Capacidad de asesorar, Comunicación, B2b, Enfoque a resultados, Prospección de clientes, Venta consultiva, Venta de intangibles, Ventas, Venta de soluciones Disponibilidad de viajar: Si Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, negocio, negocio