Categorías
···
Entrar / Registro
Resumen: Como Líder de Captación, acelerará la adopción de Google Cloud mediante la concepción de estrategias integrales de servicios profesionales, formación y gestión técnica de cuentas que se alineen con los objetivos comerciales críticos de los clientes. Aspectos destacados: 1. Coordinar el proceso de ventas de servicios desde la generación de leads hasta la entrega final 2. Dirigir las estrategias de implementación y los mecanismos de financiación de GCP para acelerar su adopción 3. Desarrollar planes de cuenta y estrategias de servicios junto con los equipos de Ventas e Ingeniería de Clientes Por favor, envíe su currículum en inglés \- únicamente consideraremos solicitudes presentadas en este idioma. ### **Requisitos mínimos:** * Título universitario o experiencia práctica equivalente. * 10 años de experiencia en roles con interacción directa con clientes, impulsando y asegurando estrategias de servicios profesionales o de transformación en el ámbito de la nube o de las tecnologías empresariales. * Experiencia con las tecnologías, servicios y marcos de adopción de Google Cloud Platform (GCP). * Experiencia gestionando la captación de acuerdos comerciales y los ciclos de vida de los acuerdos de servicios, incluidas la calificación, la definición del alcance, el desarrollo de propuestas y la negociación de acuerdos. ### **Requisitos preferibles:** * Título de maestría en Administración de Empresas, Estadística, Matemáticas, Economía, Ingeniería o Ciencias Aplicadas, o en un campo relacionado. * Experiencia gestionando proyectos y trabajando con análisis de datos, programación de software o tecnologías web del lado del cliente. * Capacidad para impulsar resultados comerciales y acelerar el consumo mediante la supervisión de la gobernanza y la ejecución de compromisos firmados, así como construyendo y manteniendo relaciones con clientes a nivel ejecutivo, actuando como asesor y líder de cartera. * Capacidad para ejercer liderazgo en materia de pensamiento estratégico, conocimientos comerciales e industriales, combinada con experiencia colaborando con distintas organizaciones internas. **Acerca del puesto** ----------------- El equipo de Google Cloud Platform ayuda a los clientes a transformar sus negocios y construir lo que viene a continuación, todo ello mediante tecnología desarrollada en la nube. Nuestros productos están diseñados para garantizar seguridad, fiabilidad y escalabilidad, cubriendo toda la pila, desde infraestructura hasta aplicaciones, dispositivos y hardware. Nuestros equipos se dedican a ayudar a nuestros clientes —desarrolladores, pequeñas y grandes empresas, instituciones educativas y agencias gubernamentales— a experimentar los beneficios de nuestra tecnología. Como Líder de Captación, acelerará la adopción de Google Cloud mediante la concepción de estrategias integrales de servicios profesionales, formación y gestión técnica de cuentas que se alineen con los objetivos comerciales críticos de los clientes. Al activar la estrategia de servicios de GCC en su región, garantizará una participación fluida durante las primeras etapas del ciclo de vida comercial, colaborando estrechamente con los equipos de Ventas en Campo, Ingeniería de Clientes y Consultoría para priorizar actividades de alto impacto. Impulsará la excelencia operativa aprovechando el análisis de la cartera de oportunidades para ejecutar planes de acción proactivos, manteniendo al mismo tiempo la responsabilidad sobre el proceso comercial, desde la calificación inicial del acuerdo y el empaque de servicios hasta la estrategia de entrega y la ejecución final del contrato. Mediante relaciones de confianza con los líderes regionales de Ventas y de socios, actuará como catalizador para asegurar que los clientes dispongan de las hojas de ruta de servicios necesarias para obtener el valor total de Google Cloud. Google Cloud acelera la capacidad de toda organización para transformar digitalmente su negocio y su industria. Ofrecemos soluciones empresariales que aprovechan la tecnología de vanguardia de Google, así como herramientas que ayudan a los desarrolladores a construir de forma más sostenible. Clientes de más de 200 países y territorios confían en Google Cloud como su socio de confianza para impulsar su crecimiento y resolver sus problemas comerciales más críticos. **Responsabilidades** -------------------- * Coordinar el proceso de ventas de servicios desde la generación de leads hasta la entrega final, manteniendo una cartera saludable y previsiones precisas de contratación para impulsar el crecimiento. * Dirigir las estrategias de implementación y los mecanismos de financiación de Google Cloud Platform (GCP) para acelerar la adopción por parte de los clientes, colaborando con equipos multifuncionales para garantizar la alineación. * Traducir casos de uso comerciales en modelos de entrega y declaraciones de trabajo. * Gestionar estrategias globales de servicios y liderar las negociaciones de declaraciones de trabajo del PSO, precios y acuerdos marco, en colaboración con los equipos jurídicos y de acuerdos. * Desarrollar planes de cuenta y estrategias de servicios conjuntamente con los equipos de Ventas e Ingeniería de Clientes para ofrecer soluciones ganadoras centradas en el cliente. Google se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades y un empleador que practica la acción afirmativa. Nos comprometemos a garantizar la igualdad de oportunidades laborales sin importar raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad, identidad de género o condición de veterano. También consideramos candidatos calificados sin tener en cuenta antecedentes penales, siempre que esto sea coherente con los requisitos legales. Consulte también la Política de Igualdad de Oportunidades en el Empleo de Google y «La Igualdad de Oportunidades en el Empleo es la Ley». Si tiene una discapacidad o una necesidad especial que requiera adaptaciones, háganoslo saber completando nuestro formulario de Adaptaciones para Solicitantes.
