Representante de Ventas

Descripción

Resumen: Buscamos un Representante de Ventas B2B dinámico para vender servicios y productos de TI, incluidas soluciones de ciberseguridad y redes, construyendo relaciones duraderas con clientes corporativos. Aspectos destacados: 1. Vender una cartera diversa de soluciones de TI de proveedores líderes 2. Construir y mantener relaciones sólidas con los responsables de las decisiones de TI corporativas 3. Participar en ventas consultivas en el sector de infraestructura de TI CRG Solutions es un proveedor líder de Servicios de TI y Productos de TI, que ayuda a las empresas de toda la región de Colombia a modernizar su infraestructura tecnológica. Buscamos un Representante de Ventas dinámico y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo B2B en Barranquilla. Usted venderá una cartera que incluye soluciones de ciberseguridad, hardware de redes, servicios gestionados y productos de TI de proveedores como Cisco y HP Aruba, construyendo relaciones duraderas con clientes corporativos en el proceso. **Requisitos:** * Dominio fluido del inglés. Nivel de alta competencia (obligatorio). * 2\+ años de experiencia en ventas B2B o empresariales, preferiblemente en tecnología, servicios de TI o productos de TI. * Conocimientos prácticos de conceptos de TI, incluidas redes, ciberseguridad, servicios en la nube e infraestructura de TI. * Familiaridad con proveedores y soluciones de TI como Cisco, HP Aruba o marcas similares de redes y seguridad. * Comprensión de los conceptos de Servicios Gestionados de TI (NOC/SOC, centro de atención al cliente, monitoreo, externalización). * Trayectoria comprobada de cumplimiento o superación de objetivos de ventas en un entorno de ventas consultivas. * Excelentes habilidades para construir relaciones, con capacidad para interactuar con gerentes de TI, directores de información (CIO) y equipos de compras. * Competencia en herramientas CRM (Salesforce, HubSpot o similares). * Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería, Sistemas, Mercadeo o campo relacionado (preferible). **Deseable:** * Certificaciones de proveedores como Cisco SMB, HP Aruba o credenciales de socios en ciberseguridad (por ejemplo, Fortinet, Palo Alto). * Experiencia en la venta de servicios gestionados de seguridad (MSSP), soluciones en la nube o contratos de externalización de TI. * Red establecida de contactos de TI o compras en la región metropolitana de la Ciudad de México. * Dominio conversacional o profesional del inglés para coordinación con proveedores. * Familiaridad con metodologías de ventas centradas en cuentas o ventas de soluciones. **Responsabilidades:** * Identificar y generar nuevas oportunidades B2B para la cartera de productos y servicios de TI de CRG Solutions mediante prospección, redes de contacto y referencias. * Gestionar todo el ciclo de ventas: desde la identificación inicial y la evaluación de necesidades hasta la propuesta, la negociación y la firma del contrato. * Posicionar y vender soluciones en los ámbitos de ciberseguridad, redes (Cisco, HP Aruba), Servicios Gestionados de TI y hardware/software de TI. * Construir y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los responsables de las decisiones de TI y los contactos de compras de clientes corporativos. * Realizar llamadas consultivas y de descubrimiento para comprender los desafíos tecnológicos de los clientes y vincularlos con las soluciones de CRG Solutions. * Preparar y presentar demostraciones convincentes, propuestas técnicas y presentaciones comerciales. * Cumplir y superar las cuotas de ingresos mensuales y trimestrales, así como los indicadores clave de rendimiento (KPI). * Mantener registros precisos de las interacciones con los clientes, las oportunidades y el embudo de ventas en el sistema CRM. * Mantenerse actualizado sobre las certificaciones de los proveedores, las actualizaciones de productos y las tendencias del sector en ciberseguridad e infraestructura de TI.