Representante de Desarrollo de Ventas

Descripción

Resumen: Buscamos un motivado Representante de Desarrollo de Ventas para impulsar el crecimiento iniciando conversaciones con posibles socios proveedores y explicando claramente el valor de nuestra plataforma. Aspectos destacados: 1. Primer punto de contacto para posibles socios proveedores 2. Calificar a los proveedores según los criterios del Perfil Ideal del Cliente (ICP) 3. Colaborar con los equipos de Ventas y Alianzas para optimizar el alcance Estamos buscando un **Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)** altamente motivado y con buenas dotes interpersonales para unirse a nuestro dinámico equipo. En este puesto, usted será el primer punto de contacto para posibles socios proveedores, desempeñando un papel fundamental para impulsar el crecimiento y la expansión del mercado. Su principal responsabilidad consistirá en iniciar conversaciones con proveedores potenciales, comprender sus necesidades comerciales y explicarles el valor de unirse a nuestra innovadora plataforma, diseñada para simplificar y potenciar su alcance. **Responsabilidades:** * Identificar y contactar a posibles socios proveedores mediante canales de prospección externa (correo electrónico, LinkedIn, llamadas telefónicas, etc.) * Calificar a los proveedores según nuestros criterios del Perfil Ideal del Cliente (ICP) * Articular claramente la propuesta de valor de nuestra plataforma, abordando las necesidades de los proveedores y posicionándonos como una oportunidad estratégica de crecimiento * Realizar llamadas de descubrimiento y cultivar relaciones con los proveedores para evaluar su adecuación y disposición * Transferir sin problemas a los leads calificados al equipo de Ejecutivos de Cuentas para la incorporación final y el cierre de la alianza * Mantener registros precisos de las actividades de prospección y del estado de los leads en el CRM Colaborar estrechamente con los equipos de Ventas y Alianzas para optimizar continuamente las estrategias y los mensajes de prospección * **Requisitos** * 1\+ años de experiencia en un puesto de SDR, desarrollo comercial o centrado en alianzas * Excelentes habilidades comunicativas escritas y verbales, con un tono consultivo y amigable * Capacidad para realizar prospección cómodamente a través de múltiples canales y plataformas * Capacidad para comprender rápidamente las características del producto y explicarlas de forma convincente y cercana * Persona proactiva que se desenvuelve bien en un entorno de trabajo remoto con mínima supervisión * Organizado y proactivo, con excelentes habilidades de gestión del tiempo y seguimiento * Conocimientos previos de herramientas CRM y plataformas de prospección son un plus **Beneficios** * Ofrecemos seguro médico para contratistas * Pago adicional por festivos * El horario laboral generalmente coincide con el horario comercial estándar en Estados Unidos, aunque puede haber cierta flexibilidad dependiendo de las necesidades del cliente. * Este es un puesto 100 % remoto * Priorizamos la salud mental de nuestros miembros del equipo y ofrecemos días de salud mental para apoyar su bienestar. * Además del salario base, se ofrecen incentivos basados en el desempeño. * Existe un proceso anual de revisión y evaluación. * Hay amplias oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional dentro de la empresa.