**Título del puesto: Ingeniero de Ventas** **Ubicación: Colombia \- Territorio Suroccidental** **Sitio web:** **https://www.wmfts.com/en/** **Grupo:** **https://www.spiraxgroup.com/** Cuando se une a Watson\-Marlow Fluid Technology Solutions, parte del Grupo Spirax, formará parte de un equipo cooperativo y estimulante, participará en trabajos desafiantes pero cruciales y tendrá oportunidades continuas de crecimiento que le ayudarán a alcanzar todo su potencial. Visite nuestro sitio web para obtener más información. **Esta función se centrará en:** El puesto de Ventas para el Territorio Suroccidental es fundamental para el desempeño de la operación en Colombia; el sector tiene un gran potencial que incluye las industrias de Alimentos y Bebidas, Química, Celulosa y Papel, y Agua. El Ingeniero de Ventas debe tener un fuerte enfoque en el cliente, un enfoque consultivo en la venta y conocimientos relevantes del mercado para presentar y desarrollar estrategias basadas en valor junto con la Gerencia, con el fin de aumentar nuestra participación en el mercado en las diferentes industrias mencionadas anteriormente. Como Ingeniero de Ventas del Territorio Suroccidental, tendrá la responsabilidad tanto de defender la base instalada de productos como de desarrollar el área aprovechando nuestro sólido portafolio de soluciones. El candidato debe tener una mentalidad emprendedora sólida y mucha iniciativa personal para desarrollar y proponer nuevas ideas y planes que permitan lograr un crecimiento de dos dígitos en el territorio. Para lograr esto, requerimos que el candidato construya relaciones sólidas con clientes y prospectos; una fuerte presencia en los sitios de los clientes permitirá al Ingeniero de Ventas conocer y comprender las necesidades y dificultades de los clientes para tener éxito en su rol. **Sus funciones principales serán** * Liderazgo y responsabilidad sobre el territorio y su desarrollo * Defender la base instalada de productos. Activar nuevos clientes y generar automáticamente oportunidades de negocio en las industrias de Alimentos y Bebidas, Química, Celulosa y Papel, y Plantas de Tratamiento de Agua/Acueducto. * Enfoque fuerte en el cliente y enfoque consultivo en las actividades diarias de ventas * Alcanzar un crecimiento de dos dígitos en el Territorio Suroccidental * Actividad sólida y disciplinada en el CRM y gestión de la cartera de oportunidades * Presentar semanalmente pronósticos de ventas * Cumplir la cuota mensual de ventas * Realizar al menos 10 visitas a clientes por semana * Ampliar la red de contactos con clientes activos y prospectos en todas las industrias. * Apoyar y cooperar proactivamente en la Estrategia Digital local * Trabajo en equipo colaborativo **Con quién trabajará** Trabajará \-con el apoyo del Gerente General\- en el desarrollo del Territorio Suroccidental, con énfasis en las industrias generales como Alimentos y Bebidas, Química, Celulosa y Papel y Agua. Contará con el apoyo interno del Ingeniero de Aplicaciones en aspectos técnicos y también tendrá una comunicación fluida con el equipo de ventas en Colombia. Como Ingeniero de Ventas responsable del territorio, es su responsabilidad construir relaciones sólidas con los clientes, que incluyen usuarios finales, fabricantes de equipos originales (OEM), firmas de ingeniería y consultores. **Esto es lo que necesitará para tener éxito en este puesto** * Ingeniero Mecánico / Ingeniero Químico / Ingeniero Industrial * Mentalidad emprendedora * Responsabilidad sobre el territorio * Fuerte enfoque en el cliente y presencia en los sitios de los clientes (todas las industrias) * Enfoque de venta consultiva y venta con valor agregado * Fuerte vocación comercial, 3\-5 años de experiencia preferiblemente en ventas técnicas B2B de productos premium * 2\-3 años de experiencia preferiblemente con bombas * Dominio completo del idioma español (oral y escrito). El inglés es muy valorado. **En Watson\-Marlow, creemos en cuidar a nuestros colegas. Ofrecemos un paquete generoso de beneficios, que incluye:** * Un salario competitivo * Arreglos flexibles de trabajo * Una generosa asignación de vacaciones * Tres días de licencia remunerada para voluntariado * Atención médica privada completa * Un plan de jubilación mejorado * 15 días adicionales de licencia remunerada para cuidadores * Tiempo libre pagado y apoyo para quienes experimenten pérdida gestacional o violencia doméstica * Principios de lugar de trabajo amigable con la menopausia y más. * Licencia parental neutral en cuanto al género Beneficios y apoyo adicional a través de nuestro Plan de Inclusión Everyone is Included Group Inclusion Plan Todos son Bienvenidos en Spirax Group. Estamos comprometidos en crear culturas laborales inclusivas y equitativas donde todos puedan ser ellos mismos y alcanzar todo su potencial. Para nosotros, eso significa equipos de apoyo y relaciones sólidas donde la contribución de cada persona sea valorada independientemente de sus orígenes sociales y culturales, etnias, edades, géneros, identidades de género, capacidades, neurodiversidad, orientación sexual, creencias religiosas y todo lo demás que nos hace humanos y únicos. Sabemos que todos necesitamos ayuda adicional de vez en cuando, por eso hemos introducido una serie de beneficios adicionales a través de nuestros Compromisos de Inclusión del Grupo. Estos incluyen: Más información en Nuestros Compromisos de Inclusión. **Empleador que ofrece Igualdad de Oportunidades** Watson\-Marlow Fluid Technology Solutions es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido con la diversidad y la inclusión en el lugar de trabajo. Prohibimos cualquier tipo de discriminación y acoso basado en raza, color, sexo, religión, orientación sexual, origen nacional, discapacidad, información genética, embarazo u otras características protegidas según las leyes federales, estatales o locales. Esta política se aplica a todas las prácticas de empleo dentro de nuestra organización, incluyendo contratación, reclutamiento, promoción, terminación, despido, reingreso, licencias, compensación, beneficios, capacitación y aprendizaje. Watson\-Marlow Fluid Technology Solutions toma decisiones de contratación basadas únicamente en calificaciones, mérito y necesidades comerciales del momento. **Resumen de la empresa** En Watson\-Marlow Fluid Technology Solutions, estamos impulsados por la innovación y dedicados a crear un entorno de trabajo inclusivo donde todos estén empoderados para marcar la diferencia. Como líder mundial en la fabricación de bombas peristálticas y tecnologías asociadas para el manejo de fluidos en las ciencias de la vida y las industrias de procesos, ofrecemos una amplia gama de productos, incluyendo mangueras, sistemas especializados de llenado y productos para aplicaciones de uso único. Watson\-Marlow forma parte del Grupo Spirax, un grupo multinacional de ingeniería industrial incluido en el FTSE100 y FTSE4Good, con experiencia en el control y manejo de vapor, soluciones térmicas eléctricas, bombeo peristáltico y tecnologías de fluidos asociadas. Nuestro propósito es crear valor sostenible para todos nuestros grupos de interés mientras diseñamos un mundo más eficiente, seguro y sostenible. Nuestras tecnologías desempeñan un papel esencial en procesos industriales críticos y equipos industriales en sectores tan diversos como Alimentos y Bebidas, Farmacéutico y Biotecnología, Generación de Energía, Semiconductores y Salud. Con clientes en 165 países, proporcionamos soluciones que están detrás de la producción de muchos artículos utilizados en la vida diaria, ¡desde frijoles horneados hasta teléfonos móviles! Nuestra cultura y valores inclusivos nos unen, guían nuestras decisiones e inspiran nuestro trabajo en todos los lugares donde operamos. Apoyamos a nuestros colegas para que marquen la diferencia entre sí, así como para clientes, comunidades, proveedores, nuestro planeta y accionistas, creando un entorno de trabajo verdaderamente equitativo donde todos se sientan incluidos.