embecta es una empresa global de cuidado de la diabetes que aprovecha su legado de 100 años en la administración de insulina para empoderar a las personas con diabetes a vivir su mejor vida mediante soluciones innovadoras, alianzas estratégicas y la pasión de más de 2.000 empleados en todo el mundo. Para obtener más información, visite embecta.com o siga nuestros canales sociales en LinkedIn, Facebook, Instagram y X. ¿Por qué unirse a nosotros? Una carrera en embecta significa formar parte de un equipo que valora sus opiniones y contribuciones y que le permite ser auténtico en el trabajo. Aquí, nuestros empleados pueden cumplir con el propósito de sus vidas a través del trabajo que realizan cada día. Aprenderá y trabajará junto a líderes y colegas inspiradores que comparten la misma pasión y compromiso por fomentar una cultura inclusiva, centrada en el crecimiento y gratificante. Nuestro programa Total Rewards, que incluye remuneración competitiva, beneficios, aprendizaje continuo, reconocimiento, crecimiento profesional y equilibrio entre la vida laboral y personal, está diseñado para satisfacer las diversas necesidades de nuestros empleados globales y diversos. El Gerente de Cuentas Clave coordinará y ejecutará la estrategia comercial identificando oportunidades, involucrando al Distribuidor en Colombia, Perú y Ecuador y a los clientes asignados para promover la distribución de productos, la venta, la colocación y asegurando que las actividades se ejecuten a través del Distribuidor. Este puesto desempeña un papel crucial en la expansión de nuestra marca y en el impulso de ingresos. La posición incluye colaborar con los equipos regionales, apoyar presentaciones de ventas y licitaciones, mientras asegura la disponibilidad y colocación de productos en los clientes designados. Por favor envíe todos los currículos en inglés Este puesto tiene la responsabilidad de promover y mejorar la rotación de productos en Colombia y Perú mediante la ejecución y monitoreo del Plan Anual Comercial y de Marketing Conjunto. Este rol será responsable de mantener una comunicación continua y proactiva con los clientes designados, asegurando la disponibilidad de productos y niveles adecuados de inventario. Coordinar junto con la Gerencia Regional la correcta ejecución de los Fundamentos de Ventas para el portafolio (Atributos del Producto, Posicionamiento de Mercadeo, Distribución y Estrategias Comerciales). Monitorea el desempeño comercial con informes regulares de análisis de datos sobre las ventas a través y finales de clientes clave para proponer planes comerciales adecuados. Asegura la coordinación efectiva de actividades, el cumplimiento de los estándares de calidad y servicio al cliente, estableciendo relaciones sólidas con los clientes. Será el punto focal para brindar asistencia a los clientes y apoyar su proceso de ventas.*Desarrollo y Gestión de Clientes** Establecer relaciones sólidas con los clientes y partes interesadas clave para brindar apoyo proactivo y continuo. * Brindar capacitación sobre los productos y servicios promocionados, asegurando que estén actualizados y tengan el conocimiento necesario para comercializar adecuadamente nuestra marca. * Participar en el análisis periódico del desempeño comercial de los clientes en las revisiones de negocio para proponer planes que mejoren su desempeño y logren los objetivos conjuntos establecidos. *Oportunidades de Negocio Nuevas:** Identificar nuevas oportunidades de negocio y tendencias en el sector. * Compartir tendencias e información del mercado mientras colabora con el equipo de Distribuidores para proporcionar información relevante para el desarrollo de estrategias efectivas de generación de leads y promoción de productos y servicios. *Apoyo y Coordinación Interna:** Colaborar estrechamente con los equipos de clientes, para garantizar una comunicación fluida y una coordinación efectiva de actividades. * Brindar apoyo técnico y comercial a los clientes, asegurando que tengan acceso a los recursos e información necesarios para resolver consultas de clientes y cerrar ventas exitosas. * Viajar hasta un 30%. *Cualificaciones Básicas:** Se requiere título universitario o grado en Administración. * 5+ años de experiencia en ventas o desarrollo de negocios con sólidos conocimientos del mercado minorista local y ventas gubernamentales, y capacidad para identificar oportunidades y desafíos comerciales. * Experiencia previa en desarrollo de negocios o roles comerciales en la industria de la salud. * Debe tener nivel intermedio en Excel. * Nivel de idioma: Inglés a nivel intermedio avanzado. * Manejo de herramientas de TI: Excel, PowerPoint, Word, nivel intermedio y Outlook. Cualificaciones Preferidas:* Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con capacidad para transmitir conocimientos y motivar al equipo de ventas. * Orientado a resultados, con habilidades para establecer metas, medir el desempeño y tomar acciones correctivas. * Excelentes habilidades de trabajo en equipo y capacidad para establecer relaciones sólidas con el distribuidor y otros equipos internos. * Alta autonomía y capacidad para trabajar de forma independiente y organizada. embecta es un empleador que ofrece Igualdad de Oportunidades/Acción Afirmativa. No discriminamos ilegalmente por raza, color, religión, edad, sexo, credo, origen nacional, ascendencia, estado de ciudadanía, estado civil o de pareja doméstica o unión civil, situación familiar, orientación afectiva o sexual, identidad o expresión de género, genética, discapacidad, elegibilidad militar o condición de veterano, o cualquier otro estado protegido.