Ejecutivo de venta

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un profesional para garantizar el cumplimiento de ventas y rotación del portafolio en la zona asignada, mediante gestión estratégica de distribuidores y clientes. Puntos Destacados: 1. Gestión estratégica de distribuidores y clientes 2. Liderazgo efectivo de fuerza de ventas 3. Excelencia en ejecución comercial y cumplimiento de metas Se parte de una empresa cuyo propósito es cuidar a la gente brindando soluciones en salud, nutrición y bienestar al alcance de todas y todos. ¡Buscamos tu talento! Misión del cargo Garantizar el cumplimiento de venta y rotación del portafolio foco en la zona y canal asignados, mediante una gestión estratégica de los distribuidores y clientes, Asegurar una administración disciplinada de la cartera y liderar de manera efectiva la fuerza de ventas, promoviendo la excelencia en la ejecución comercial y garantizando el cumplimiento de las fundamentales de las marcas en el punto de venta. Principales funciones y responsabilidades Asegurar el cumplimiento de las cuotas de venta (sell in) y rotación (sell out) del portafolio en su zona y canal. Definir, ejecutar y hacer seguimiento a planes de colocación por cliente y subcanal. Monitorear indicadores clave: ventas, rotación, DDI, cobertura y participación. Administrar integralmente los distribuidores o clientes a su cargo, actuando como aliado estratégico. Asegurar el cumplimiento de acuerdos comerciales, condiciones negociadas y políticas del canal. Identificar oportunidades de crecimiento y riesgos operativos, comerciales y financieros Legalizar en los tiempos y con los soportes definidos las actividades asignadas por cliente (trade) Gestionar planes de acción para mitigar riesgos de cartera que impacten la colocación y rotación. (saldos y factura vencidas) Acompañar, orientar y hacer seguimiento a la fuerza de ventas del distribuidor, asegurando cumplimiento de incentivos de la fuerza de venta Asegurar la ofertacion preferente de las marcas JGB en la fuerza de venta (portafolio foco) Asegurar la correcta ejecución de campañas, concursos e iniciativas comerciales. Garantizar la correcta ejecución de las fundamentales de las marcas en punto de venta: surtido, precios, exhibición, visibilidad y material POP. Validar la ejecución de actividades promocionales y activaciones definidas para el canal. Identificar desviaciones en la ejecución y activar planes de mejora inmediata. Requisitos para la vacante Formación académica: Profesional en carreras administrativas o ingeniería industrial. Experiencia: Mínima de 2 años como Ejecutivo de ventas en compañías de consumo masivo o laboratorios farmacéuticos. Experiencia en manejo de Distribuidores del Canal Tradicional con orientación a la atención de Tiendas, Mayoristas y /o Supermercados Independientes. Conocimientos en técnicas de venta, gestión de cartera y uso de herramientas CRM o aplicativos móviles. Habilidades en comunicación, negociación y orientación al cumplimiento de metas. Condiciones y beneficios Contrato a término Indefinido Salario fijo + comisiones por cumplimiento de metas. Gastos de desplazamiento cubiertos o auxilio de transporte según política. Capacitación continua y oportunidades de desarrollo profesional. Beneficios adicionales según política de la compañía. Compromiso con la diversidad, igualdad e inclusión Invitamos a todas las personas, sin distinción de raza, etnia, edad, género, orientación sexual, discapacidad o condición, a postularse. Valoramos la diversidad y promovemos un entorno laboral basado en el respeto, la equidad y la inclusión.-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional 1 año de experiencia Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo