Resumen del Puesto: Responsable de ejecutar la estrategia de marcas y el plan de engagement con cuentas clave, liderando un equipo y maximizando ventas con un enfoque centrado en el paciente. Puntos Destacados: 1. Liderazgo de equipo en estrategia de marcas y engagement con cuentas clave. 2. Maximización de ventas con un enfoque centrado en el paciente. 3. Desarrollo de competencias del equipo y gestión de actividades diarias. **Company Description** AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas – immunology, oncology, neuroscience, and eye care – and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on X, Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn and Tik Tok. **Job Description** Es el responsable de ejecutar en campo la estrategia de las marcas y el plan de engagement con las cuentas clave a cargo, liderando al equipo bajo su responsabilidad y teniendo un conocimiento profundo del mercado, maximizando el cumplimiento de las ventas a corto y largo plazo, colocando al Px en el centro de todos los esfuerzos y operando dentro de Abbvie, de acuerdo con el código de conducta y políticas, leyes y regulaciones aplicables. **Qualifications** * Participar en el Brand Team de las marcas a cargo, elevando las necesidades relevantes encontradas en campo. * Empoderar a los KAMES/KIMES para el gerenciamiento de las cuentas a cargo y a su vez sean los coofacilitadores de los procesos dentro del IFT. * Acompañar el desarrollo de competencias del equipo a cargo, (Generar un plan de cierre de gaps para cada miembro del equipo), (Plan de desarrollo). * Coordinar y gestionar las actividades diarias del equipo de ventas, incluyendo la asignación de territorios, la fijación de objetivos y realización de seguimiento del desempeño. * Construir y ejecutar por cuenta el objetivo de ventas definido por las marcas, (asertividad en el número). * Cumplir los objetivos de ventas por marca/producto en las cuentas a su cargo. * Gestionar el control de los inventarios/producto en las cuentas asignadas, (devoluciones y productos con fecha de expira corta) * Lograr el cumplimiento de recaudo en cartera, notas crédito, saldos, de acuerdo con el objetivo asignado, en cada una de las cuentas bajo su responsabilidad. * Ejecutar los planes comerciales en las cuentas a cargo y garantizar el cumplimiento de estos. * Participar en la construcción de los account plan de las cuentas a su cargo y account Brand plan de las marcas priorizadas. * Desempeñar un rol activo con liderazgo al interior del In Field Team como miembro del equipo de acceso y la gestión consultiva y transaccional en las cuentas asignadas logrando impactar el suministro de pacientes. * Identificar oportunidades para trabajar de manera colaborativa con los colegas cros\- funcionales, (Áreas de soporte, Business Operation, Cartera, Customer servicice, regulatorio, medical, comunicaciones, legal), para lograr los objetivos de la cuenta. * Desarrollar, implementar, ejecutar los planes para las cuentas asignadas, con objetivos y actividades claros, optimizando la financiación y el acceso a los productos AbbVie. * Intervenir a los principales stakeholders, tomadores de decisión del sistema integrado clave, (Aseguradores en el primer y segundo nivel red prestadora y operadores logísticos, IPS claves con APB), asignados a la zona para establecer planes estratégicos y tácticos, garantizando el acceso a Px. **Additional Information** Requisitos: * Contar con un historial de desempeño consistente con calificación overall mínima de 3\. * Conocer a los stakeholders influenciadores y tomadores de decisión en las cuentas claves a su cargo, (Asegurador, red prestadora, gestor farmacéutico operador logístico. * Conocimiento de los cambios a futuro del sistema general de salud en Colombia. * Contar con disponibilidad para viajar en correrías, ubicación indispensable en la ciudad base. Experiencia: * Experiencia de al menos 3 años en ventas en la industria y gestión de cuentas clave de biotecnología/farmacéutica al haber administrado varias cuentas en múltiples áreas terapéuticas. * Conocimiento sólido de pagadores/proveedor en el contexto local relevante, así como del proceso de toma de decisiones. * Experiencia en ventas dentro del sistema de salud, con productos de alto costo. Conocimiento: * Manejo de Excel y PowerPoint intermedio/avanzado, herramientas que promueven la conexión virtual y adaptación a la tecnología. AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community. Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled. US \& Puerto Rico only \- to learn more, visit https://www.abbvie.com/join\-us/equal\-employment\-opportunity\-employer.html US \& Puerto Rico applicants seeking a reasonable accommodation, click here to learn more: https://www.abbvie.com/join\-us/reasonable\-accommodations.html