Representante de Ventas Medica

Descripción

Resumen del Puesto: Representante de Venta Médica para expandir la marca “Team Biotics” en el sector salud, transformando el conocimiento clínico en soluciones de valor y asegurando la sostenibilidad financiera del territorio. Puntos Destacados: 1. Gestión de marca y consultoría técnico-científica de alto impacto. 2. Desarrollo estratégico de territorio y gestión efectiva de cartera. 3. Rol autónomo con enfoque en argumentación científica y visión comercial. **1\. Descripción del Cargo** * **Nombre del cargo:** **Representante de Venta Medica** * **Área:** Comercial / Ventas Sector Salud * **Segmento Target:** Gastroenterología Funcional, Medicina Biológica, Medicina Interna, Endocrinología y Medicina General. **2\. Objetivo del Cargo** Gestionar y expandir la presencia de marca “Team Biotics” en el sector médico mediante una consultoría técnica\-científica de alto impacto. El ocupante debe transformar el conocimiento clínico en soluciones de valor para el médico, asegurando no solo la prescripción y el posicionamiento de marca, sino también la sostenibilidad financiera del territorio a través de una gestión efectiva de cartera. **3\. Responsabilidades Principales** * **Promoción y Argumentación Científica:** Realizar visitas a especialistas (Gastros, Internistas, etc.) demostrando un dominio profundo de la evidencia científica del producto para generar valor médico y confianza. * **Planeación Estratégica de Territorio:** Diseñar y ejecutar rutas de visita optimizadas para cubrir el área asignada con autonomía, garantizando la frecuencia y secuencia exigida por la estrategia de marketing. * **Gestión de Cartera y Recaudo:** Aplicar la experiencia en recaudo para asegurar el flujo de caja del territorio, manejando cierres de ventas y seguimiento a pagos de manera efectiva. * **Inteligencia de Mercado:** Identificar necesidades específicas de cada médico y paciente para adaptar el discurso comercial ("Venta Consultiva"). * **Posicionamiento de Marca:** Implementar estrategias de marketing en campo para asegurar que la marca sea la primera opción en la mente del prescriptor. * **Gestión de Feedback:** Actuar como canal de comunicación entre el médico y la empresa, procesando retroalimentación técnica o dudas sobre el producto con profesionalismo. **4\. Competencias y Habilidades Clave** **Dominio Comercial y Científico** * **Argumentación Técnica:** Capacidad de sostener conversaciones científicas fluidas y rebatir objeciones médicas con base en datos clínicos. * **Visión Estratégica:** Habilidad para implementar planes de acción en el territorio que se traduzcan en crecimiento de ventas. * **Identificación de Necesidades:** Lectura precisa del perfil del médico para establecer "puentes de confianza". **Eficacia Personal y Resiliencia** * **Autonomía y Productividad:** Alta capacidad para trabajar en campo sin supervisión directa, manteniendo la disciplina y el orden en los reportes. * **Tolerancia a la Frustración:** Resiliencia ante la negativa de acceso o la competencia agresiva en el punto de venta/consulta. * **Mentalidad de Crecimiento:** Actitud positiva y receptividad al feedback (retroalimentación) para la mejora continua de la técnica de venta. **5\. Perfil del Candidato (Requisitos)** * **Formación Académica:** Técnico o Diplomado en áreas de la Salud Profesional en carreras Administrativas/Comerciales con énfasis en sector salud. * **Experiencia:** No Requiere * Experiencia previa en ventas externas o visita médica de 1 año. * **Conocimientos:** Conceptos básicos de clínica y patologías relacionadas con las especialidades target “Gastroenterología Funcional, Medicina Biológica, Medicina Interna, Endocrinología y Medicina General”. * Manejo de herramientas ofimáticas para reportes de gestión **6\. Comisiones** * Comisiones del 10% sobre recaudo Tipo de puesto: Indefinido Lugar de trabajo: Empleo presencial