Resumen: Buscamos un Representante de Ventas junior para impulsar el crecimiento de las ventas, maximizar los ingresos y gestionar las relaciones con los clientes, al tiempo que desarrolla una comprensión exhaustiva de las condiciones del mercado. Aspectos destacados: 1. Aumentar los ingresos logrando los objetivos de ventas en cuentas existentes y nuevas 2. Crear y gestionar estrategias territoriales y por cuenta 3. Desarrollar una comprensión exhaustiva de las condiciones del mercado y las necesidades de los clientes **Descripción de la empresa** Avery Dennison Corporation (NYSE: AVY) es una empresa global especializada en ciencia de materiales y soluciones digitales de identificación. Hacemos posible™ productos y soluciones que ayudan a impulsar los sectores a los que servimos, ofreciendo soluciones de marca e información que optimizan la eficiencia laboral y de la cadena de suministro, reducen los residuos, promueven la sostenibilidad, la circularidad y la transparencia, y conectan mejor a las marcas con los consumidores. Diseñamos y desarrollamos materiales para etiquetas y funcionales, inlays y etiquetas de identificación por radiofrecuencia (RFID), aplicaciones de software que conectan lo físico y lo digital, y ofertas que mejoran el empaque con marca y transportan o muestran información que mejora la experiencia del cliente. Servimos a industrias de todo el mundo —incluidas las de cuidado del hogar y personal, confección, comercio minorista general, comercio electrónico, logística, alimentos y supermercados, farmacéutica y automotriz— y contamos con aproximadamente 35 000 empleados en más de 50 países. Nuestras ventas reportadas en 2024 fueron de 8,8 mil millones de dólares. Más información en www.averydennison.com. **Descripción del puesto** Buscamos un Representante de Ventas junior ubicado en Guayabal, Medellín, Colombia, centrado principalmente en las oportunidades con T1 para impulsar el crecimiento de las ventas y maximizar los ingresos. Esta estrategia tiene como objetivo mantener y fomentar las oportunidades de crecimiento bajo una gestión dedicada, garantizando que todos los segmentos de nuestros proveedores puedan prosperar. Implementaremos un plan estructurado de transferencia de conocimientos para asegurar una transición fluida, manteniendo los niveles de servicio y evitando cualquier interrupción en los negocios existentes. **Responsabilidades:** * Responsable de aumentar los ingresos logrando los objetivos de ventas en cuentas existentes y nuevas. * Crear y gestionar estrategias territoriales y por cuenta para cumplir con los objetivos de precio y mezcla. * Proporcionar cotizaciones de productos y utilizar activamente herramientas y habilidades de venta basada en valor. * Identificar y evaluar las necesidades del cliente, y desarrollar y ejecutar la propuesta de valor (Alineación del valor). * Demostrar productos y/o servicios y brindar asistencia sobre la mejor aplicación de los mismos. * Desarrollar una comprensión exhaustiva de las condiciones del mercado (por ejemplo, clientes actuales, clientes potenciales, competidores) en el territorio asignado, y elaborar una estrategia para alcanzar las metas de ingresos. * Realizar análisis y planificación territorial para permitir una asignación adecuada del tiempo a cuentas y clientes. **Cualificaciones*** Título universitario. * 1\-2 años de experiencia exitosa en ventas o en áreas afines. * Competencia en inglés. * Experiencia demostrada y exitosa en un puesto con responsabilidades similares. * Capacidad comprobada para evaluar las necesidades del cliente. * Habilidades de negociación a nivel intermedio. * Conocimiento empresarial a nivel intermedio. * Capacidad sólida para trabajar de forma independiente. * Capacidad para comunicarse de manera efectiva con todos los niveles de la dirección sobre temas empresariales complejos. * Capacidad para preparar propuestas escritas profesionales. * Disposición para aprender información técnica y sobre productos. * Excelentes habilidades de servicio al cliente. * Excelentes habilidades orales, escritas y de presentación. * Conocimiento de los sistemas informáticos aplicables, tales como Microsoft Office, Lotus Notes y software específico de la función. * Capacidad sólida para trabajar en equipo.