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Resumen: Este puesto implica realizar contactos proactivos con tomadores de decisiones con sede en Estados Unidos, calificar prospectos y programar llamadas de descubrimiento para los ejecutivos de cuentas. Aspectos destacados: 1. Interactuar con tomadores de decisiones con sede en Estados Unidos 2. Calificar prospectos y programar llamadas de descubrimiento 3. Colaborar con ejecutivos de cuentas **Acerca de las responsabilidades del puesto:** Trabajar con listas de prospectos asignadas según el Perfil Ideal del Cliente (PIC) de Remote Scouts Realizar llamadas salientes y contactos mediante LinkedIn dirigidos a tomadores de decisiones con sede en Estados Unidos Utilizar LinkedIn Sales Navigator para la investigación de prospectos y la identificación de cuentas objetivo Calificar prospectos a un nivel básico antes de programar llamadas de descubrimiento Programar directamente llamadas de descubrimiento calificadas con los ejecutivos de cuentas (AE / Closers) Seguir guiones de ventas, secuencias y pautas de contacto aprobadas Mantener una precisión y puntualidad del 100 % en las actualizaciones del CRM Coordinarse con los ejecutivos de cuentas para mejorar la calidad y la tasa de conversión de las llamadas de descubrimiento Indicadores clave de desempeño (KPI) de actividad 80 llamadas salientes por día 35 puntos de contacto diarios en LinkedIn (solicitudes de conexión enviadas \+ conversaciones) Precisión del 100 % en el CRM y actualizaciones diarias Indicadores clave de desempeño (KPI) de resultados 3 llamadas de descubrimiento calificadas programadas por semana Mínimo 12 llamadas de descubrimiento calificadas programadas por mes Mantener una tasa de participación a conversación del 10 % **Formación, experiencia y cualificaciones** Título universitario en administración de empresas, mercadotecnia, comunicación o campo relacionado (preferible) Se podrá considerar experiencia práctica equivalente en ventas en lugar de formación académica formal Experiencia 1–3 años de experiencia en desarrollo de ventas, desarrollo comercial o generación externa de leads Se requiere experiencia previa en ventas B2B Es un gran valor añadido contar con experiencia en la venta de servicios como reclutamiento, externalización, BPO, software como servicio (SaaS) o servicios profesionales Se prefiere experiencia trabajando con clientes o prospectos con sede en Estados Unidos Experiencia práctica en llamadas en frío, contactos mediante LinkedIn y prospección por correo electrónico Tipos de empleo: A tiempo completo, indefinido Preguntas de solicitud: * ¿En cuánto tiempo puedes incorporarte? * ¿Cuál es tu salario mensual actual en pesos colombianos? * ¿Cuál es tu salario mensual esperado en pesos colombianos? Experiencia: * Ventas en EE.UU.: 3 años (preferible) Idioma: * Inglés y español (preferible) Lugar de trabajo: Presencial
