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Resumen: Buscamos un Representante de Desarrollo Comercial (BDR) experimentado y autodirigido para calificar leads entrantes, impulsar campañas salientes y convertir prospectos en clientes para el equipo de LATAM. Aspectos destacados: 1. Contribuir a un equipo y una empresa en crecimiento en LATAM 2. Apoyar al equipo de ventas de LATAM en la generación de nuevas oportunidades comerciales 3. Oportunidades de progresión profesional hacia roles de Ejecutivo de Cuentas o de Marketing **Propósito del puesto:** Buscamos un Representante de Desarrollo Comercial (BDR) experimentado y autodirigido para contribuir a nuestro equipo y empresa en crecimiento en LATAM. Este puesto depende directamente del Gerente de Desarrollo de Ventas. El BDR es responsable de calificar leads entrantes, realizar llamadas y campañas salientes, y colaborar estrechamente con los equipos de marketing, canales y ventas de LATAM para convertir prospectos en clientes. **Valor del puesto:** * La responsabilidad principal consiste en apoyar al equipo de ventas de LATAM en la generación de nuevas oportunidades comerciales mediante llamadas salientes estratégicas y prospección dirigida a cuentas objetivo. * Calificar prospectos entrantes educándolos sobre las soluciones, respondiendo sus preguntas y determinando cómo avanzan por el embudo de ventas. * Impulsar y mantener un pipeline de prospectos interesados, apoyando al equipo de ventas en el avance de los leads a través del embudo de ventas. * Contribuir a la expansión dentro de las campañas con clientes existentes mediante la construcción de listas y campañas salientes. **Ejemplos de responsabilidades:** * **Prospección estratégica:** Identificar, investigar y calificar leads para construir un pipeline sólido basado en un profundo conocimiento del sector. * **Alcance multicanal:** Crear secuencias personalizadas mediante Outreach utilizando una combinación de vídeos, LinkedIn, correo electrónico y llamadas telefónicas. * **Calificación de leads:** Evaluar leads entrantes y salientes para garantizar que coincidan con el Perfil Ideal del Cliente (ICP) antes de su transferencia. * **Alineación con ventas:** Colaborar con los Ejecutivos de Cuentas proporcionando información detallada sobre los prospectos para asegurar reuniones de seguimiento productivas. * **Sinergia con marketing:** Apoyar la ejecución de campañas y promover eventos especiales, seminarios web y contenido para generar demanda. * **Reactivación de prospectos:** Realizar seguimientos constantes para reenganchar a los leads no respondientes e identificar nuevas necesidades comerciales. * **Higiene de datos:** Mantener actualizados los datos de los leads y registros detallados de actividades en Salesforce CRM para garantizar la integridad del pipeline. * **Concienciación de marca:** Promover activamente publicaciones de blog, comunicados de prensa y proyectos especiales para aumentar la visibilidad en el mercado. **Experiencia y cualificaciones:** * Al menos 2\-3 años de experiencia B2B en un puesto similar, con un historial comprobado de cumplimiento y superación de objetivos de ventas. * Fuerte ética laboral y deseo de crecer profesionalmente. * Curiosidad intelectual y motivación por explorar, formular preguntas y comprender más profundamente su trabajo. * Conocimientos prácticos del mercado de software empresarial. * Excelentes habilidades de comunicación telefónica y por correo electrónico; comodidad realizando llamadas frías. * Experiencia práctica con múltiples técnicas de prospección (por ejemplo, vídeos personalizados, prospección social, etc.). * Competencia en Salesforce, Outreach y construcción de listas (por ejemplo, LinkedIn Sales Navigator). * Dominio fluido del inglés y del portugués (obligatorio) * Dominio fluido del español (preferible) **Experiencia y cualificaciones deseables:** * Experiencia con Outreach, Salesforce.com y LinkedIn Sales Navigator. * Experiencia o conocimientos en KYC, AML y Cumplimiento serían un plus. **Progresión profesional:** Este puesto ofrece numerosas oportunidades de aprendizaje y adquisición de experiencia en el campo. Tras comprender bien el rol, existen varias vías para progresar hacia otros puestos como Ejecutivo de Cuentas, Gestión de Cuentas o Marketing. **Remuneración:** El rango salarial para este puesto va desde USD $17,600,000 hasta USD 22,000\. Este rango se basa en la banda salarial de Jumio para este puesto. Se aplica un ajuste geográfico para ubicaciones de nivel 1 y puede haber disponibilidad de mayor remuneración según sus habilidades y experiencia. Este puesto también califica para comisiones por ventas. **Valores de Jumio:** IDEAL: Integridad, Diversidad, Empoderamiento, Responsabilidad, Liderazgo en Innovación **Igualdad de oportunidades:** Jumio es una colaboración de personas con distintas ideas, fortalezas, intereses y culturas. Damo la bienvenida a candidaturas y colegas de todos los orígenes y condiciones. **Sobre Jumio:** Jumio es una empresa tecnológica B2B dedicada a erradicar el fraude de identidad en línea, el lavado de dinero y otros delitos financieros para ayudar a hacer de internet un entorno más seguro. Aprovechamos la inteligencia artificial, la biometría, el aprendizaje automático, la detección de vida y la automatización para crear soluciones en las que confían marcas líderes mundiales y que son reconocidas por líderes de opinión del sector. Jumio es el proveedor líder de soluciones de verificación de identidad en línea, eKYC y AML. Con una presencia global, estamos ampliando nuestro equipo para satisfacer la fuerte demanda de clientes en una variedad de sectores, incluidos Servicios Financieros, Viajes, Economía Colaborativa, Fintech, Juegos y otros. **Privacidad de los datos del solicitante** Únicamente utilizaremos su información personal en relación con los procesos de solicitud, reclutamiento y contratación de Jumio, tal como se describe en la Nota de Privacidad para Solicitantes de Jumio. Si tiene alguna pregunta o comentario, envíe un correo electrónico a privacy@jumio.com.
