Gerente de Desarrollo Comercial (LATAM)

Descripción

Resumen: SS8 busca un Gerente de Desarrollo Comercial experimentado y orientado a resultados para ampliar su presencia en América Latina, identificando y cerrando oportunidades estratégicas mientras construye asociaciones a largo plazo. Aspectos destacados: 1. Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades estratégicas en toda Latinoamérica. 2. Actuar como asesor de confianza para clientes y socios. 3. Destacarse en entornos internacionales complejos con resultados orientados a la misión. Como líder en Inteligencia Legal y de Ubicación, SS8 contribuye a hacer las sociedades más seguras. Nuestro compromiso consiste en extraer, analizar y visualizar la inteligencia crítica que brinda a las fuerzas del orden, agencias de inteligencia y servicios de emergencia información en tiempo real que ayuda a salvar vidas. Nuestras soluciones de alto rendimiento, flexibles y preparadas para el futuro también permiten a los operadores de redes móviles cumplir con los requisitos regulatorios con la mínima interrupción, tiempo y costo. SS8 es una empresa de confianza para las mayores agencias gubernamentales, proveedores de comunicaciones e integradores de sistemas a nivel mundial. **Descripción general** Buscamos un **Gerente de Desarrollo Comercial** experimentado y orientado a resultados para colaborar con socios y clientes existentes y ampliar nuestra presencia en América Latina (LATAM). En este rol de alta visibilidad, identificará, desarrollará y cerrará oportunidades estratégicas con organizaciones gubernamentales, de seguridad pública, de inteligencia y de aplicación de la ley, al tiempo que construye asociaciones a largo plazo en la región. Trabajando estrechamente con equipos multifuncionales, actuará como asesor de confianza para clientes y socios, ayudándolos a abordar desafíos operativos complejos mediante las soluciones líderes del sector en materia de inteligencia de SS8. Este puesto es ideal para un profesional de ventas consultivo que destaque en entornos internacionales complejos y que se motive tanto por el crecimiento empresarial como por resultados orientados a la misión. **Principales responsabilidades** * Desarrollar y ejecutar estrategias de crecimiento territorial para identificar, calificar y capturar nuevas oportunidades comerciales en organizaciones gubernamentales, de seguridad pública, de inteligencia y de aplicación de la ley en toda la región. * Construir y mantener un embudo saludable de oportunidades estratégicas, logrando consistentemente o superando las metas trimestrales y anuales de reservas. * Asegurarse de que los planes de venta dirigida a cuentas objetivo estén actualizados. * Navegar procesos complejos de adquisiciones gubernamentales, licitaciones y contrataciones, garantizando el cumplimiento de los requisitos locales y regionales. * Representar a SS8 en eventos industriales, ferias comerciales, conferencias y reuniones con clientes para fortalecer la presencia en el mercado y cultivar nuevas relaciones comerciales. * Colaborar estrechamente con los equipos de producto, marketing, legal y operaciones para desarrollar soluciones personalizadas que satisfagan los requisitos de los clientes y apoyen resultados exitosos en las ventas. * Liderar el desarrollo de propuestas convincentes, presentaciones, ofertas y respuestas a solicitudes de información (RFI) y propuestas (RFP) que comuniquen claramente el valor de las soluciones de SS8. * Establecer y mantener relaciones ejecutivas de alto nivel con partes interesadas gubernamentales clave, socios industriales, integradores de sistemas y consultores. * Desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con socios para ampliar el alcance en el mercado y acelerar el crecimiento comercial dentro de la región. * Proporcionar inteligencia de mercado y conocimientos sobre los clientes para informar las estrategias regionales de entrada al mercado, la posición competitiva y las iniciativas de desarrollo de productos. * Mantener previsiones precisas de oportunidades y planes de cuentas para apoyar una planificación empresarial efectiva y el crecimiento de los ingresos. **Experiencia y calificaciones requeridas** * 5 o más años de experiencia en desarrollo comercial, ventas o gestión de cuentas vendiendo a gobiernos internacionales o clientes del sector público. * Éxito demostrado en el desarrollo y cierre de oportunidades complejas y de alto valor que involucren a múltiples partes interesadas. * Experiencia trabajando con procesos de adquisiciones gubernamentales, licitaciones o contrataciones en mercados internacionales. * Excelentes habilidades para construir relaciones, negociar, presentar y comunicarse. * Se prefiere experiencia vendiendo a o apoyando a agencias gubernamentales, fuerzas del orden, seguridad pública, inteligencia, defensa u organizaciones de telecomunicaciones. * Experiencia realizando negocios en América Latina y comprensión de la dinámica regional del mercado. * Capacidad y disposición para viajar internacionalmente según sea necesario. * Se requiere dominio fluido del inglés y del español; el portugués u otros idiomas son un plus. **Únase a una empresa donde sus ideas, experiencia y ambición pueden marcar una diferencia real.** En SS8, estamos comprometidos a fomentar una cultura de colaboración, innovación y crecimiento continuo. Ya sea que esté desarrollando nuevas soluciones, apoyando a los clientes o impulsando el éxito empresarial, formará parte de un equipo que valora sus contribuciones e invierte en su futuro. SS8 no discrimina por edad, discapacidad, reasignación de género, matrimonio o asociación civil, embarazo o maternidad, raza, religión o creencias, sexo u orientación sexual, y ofrece ajustes razonables durante todo el proceso de reclutamiento. Opciones de empleo: Este puesto puede estructurarse como un puesto a tiempo completo mediante un Empleador de Registro o como una colaboración como consultor, según la preferencia del candidato y la normativa local. SS8 no acepta currículums no solicitados de agencias de personal, firmas de búsqueda o terceros. Cualquier currículum enviado sin un acuerdo firmado vigente será considerado propiedad de la Empresa, y no se pagarán honorarios si se contrata a un candidato como resultado de ello.