Rockwell Automation es un líder tecnológico global centrado en ayudar a los fabricantes del mundo a ser más productivos, sostenibles y ágiles. Con más de 28 000 empleados que mejoran el mundo cada día, sabemos que tenemos algo especial. Detrás de nuestros clientes —empresas extraordinarias que ayudan a alimentar al mundo, proporcionan medicamentos que salvan vidas a escala global y se enfocan en el agua limpia y la movilidad verde—, nuestros colaboradores son solucionadores de problemas entusiastas que se enorgullecen de cómo su trabajo transforma positivamente al mundo. Damos la bienvenida a todos los creadores, pensadores innovadores y solucionadores de problemas que buscan un lugar donde realizar su mejor trabajo. ¡Y si ese eres tú, nos encantaría que te unieras a nosotros! Descripción del puesto ¡Rockwell Automation está contratando! Rockwell Automation es un líder tecnológico global centrado en ayudar a los fabricantes del mundo a ser más productivos, sostenibles y ágiles. Con más de 28 000 empleados que mejoran el mundo cada día, sabemos que tenemos algo especial. Detrás de nuestros clientes están empresas extraordinarias que ayudan a alimentar al mundo, proporcionan medicamentos que salvan vidas a escala global y se enfocan en el agua limpia y la movilidad verde. Nuestros colaboradores son solucionadores de problemas entusiastas que se enorgullecen de cómo su trabajo transforma positivamente al mundo. Damos la bienvenida a todos los creadores, pensadores innovadores y solucionadores de problemas que buscan un lugar donde realizar su mejor trabajo. ¡Y si ese eres tú, nos encantaría que te unieras a nosotros! Como Gestor de Cuentas por Territorio, serás responsable de desarrollar estrategias y planes de ventas destinados a identificar oportunidades de crecimiento en nuevas cuentas que apoyen o superen las metas anuales de ventas. Diseñarás e implementarás programas de acceso al mercado para ampliar la cuota de mercado dentro del territorio asignado mediante el canal de distribución. Es fundamental construir y mantener sólidas relaciones con las cuentas designadas, incluida la promoción de asociaciones con los distribuidores en todos los niveles organizativos, con el fin de incrementar la utilización de recursos y liderar la expansión comercial. Tus responsabilidades también incluyen buscar nuevas oportunidades, convertir negocios potenciales, negociar y cerrar contratos y acuerdos. Bajo la orientación del Líder del Equipo de Territorio, serás responsable del éxito de las nuevas cuentas, los mercados y el territorio en su conjunto. **Tus responsabilidades:** * Dirigir la estrategia de cuenta dentro de las cuentas asignadas, colaborar y asociarte con el distribuidor en dicha estrategia y comunicarla a los equipos extendidos, cuenta por cuenta. * Establecer relaciones en todos los niveles organizativos dentro de la base de clientes y comprender los procesos, objetivos y modelos organizativos de los clientes. * Seguir el proceso de ventas de Rockwell Automation: conocer las cuentas asignadas, planificar el crecimiento, mantener un embudo saludable, impulsar las oportunidades hacia su cierre y evaluar el desempeño frente a las metas. * Comprender el sector industrial, incluidas sus aplicaciones, normas y regulaciones, factores impulsores y tendencias. Asimismo, comprender la organización del cliente y sus resultados deseados. Además, estar familiarizado con las ofertas y mecanismos de entrega de Rockwell Automation, así como con las capacidades de los socios relevantes para las cuentas asignadas. * Calificar las oportunidades de los clientes, involucrar los recursos adecuados y coordinar el diseño de soluciones para influir en el proceso de toma de decisiones del cliente y presentarle las soluciones (propuesta de valor). * Trabajar con el distribuidor para calificar las oportunidades de los clientes, involucrar los recursos adecuados y coordinar el diseño de soluciones para influir en el proceso de toma de decisiones del cliente. * Coordinar con el distribuidor y los equipos de cuentas de Rockwell Automation, la alta dirección y los equipos técnicos de compromiso para planificar y ganar las oportunidades identificadas. * Mantener una evaluación precisa del embudo de objetivos y oportunidades dentro del sistema de gestión de relaciones con los clientes. * Comprender el ecosistema de integradores para la entrega de soluciones de software y hardware. * Elaborar estrategias comerciales para aumentar las ventas totales y la cuota de mercado mediante la distribución en el territorio asignado. * Supervisar el desarrollo del territorio designado gestionando el desempeño del distribuidor e implementando programas para mejorar su eficacia. * Desempeñar un papel activo en la capacitación del personal del distribuidor y en la evaluación de su competencia para respaldar los productos y servicios de Rockwell Automation. * Asegurar un alto nivel de capacidad del distribuidor para atender a todos los clientes del territorio asignado. **Requisitos esenciales:** * Título universitario o experiencia laboral equivalente relevante. * Viajes mínimos del 50 %. * Licencia de conducir válida. **Requisitos preferidos:** * Licenciatura en Ingeniería, Gestión de Operaciones o Administración de Empresas. Otro título o experiencia adicional relacionada con los negocios. * 5 o más años de experiencia en ventas técnicas, distribución industrial, ventas por canal, operaciones manufactureras, integración de sistemas o en una firma de ingeniería. * 5 o más años de experiencia trabajando con todos los niveles de una planta de automatización industrial (cliente), incluidos vicepresidentes, ingenieros de planta y fabricantes de maquinaria OEM. * Conocimiento de la automatización industrial y otras partes del portafolio de Rockwell Automation. * Comprensión generalizada de los procesos industriales, los controles industriales y el funcionamiento de los equipos de automatización. * Inglés avanzado. **Lo que ofrecemos** * Programas integrales de atención plena con membresía premium a Calm. * Licencia remunerada para voluntariado disponible tras 6 meses de empleo para empleados elegibles. * Programa corporativo de voluntariado y coincidencia de donaciones: tus horas de voluntariado o donaciones personales en efectivo a una organización benéfica elegible pueden ser equiparadas con una donación benéfica. * Programa de asistencia al empleado. * Programas personalizados de bienestar a través de nuestro programa OnTrack. * Biblioteca digital de cursos bajo demanda para desarrollo profesional. *Creemos que la diversidad de los empleados es un elemento importante de nuestro futuro común. Ofrecemos oportunidades para el crecimiento del talento en toda la organización. Apoyamos la igualdad celebrando la individualidad de cada persona, independientemente de su origen e identidad. Valoramos el patrón cultural único y la variedad de experiencias que cada uno de nosotros aporta. Invitamos a todas las personas que deseen unirse y transformar el mundo de nuestra organización.* #LI-EV1 #LI-Hybrid La política híbrida de Rockwell Automation establece que los empleados deben trabajar en una ubicación de Rockwell al menos los lunes, martes y jueves, salvo que tengan una obligación laboral fuera de la oficina.