Especialista desarrollo de categorías

Descripción

Resumen del Puesto: Liderar la relación con clientes externos e internos para desarrollar categorías, estrategias de marca y asegurar el crecimiento en ventas. Puntos Destacados: 1. Liderar la relación con clientes para desarrollar categorías y estrategias. 2. Diseñar planes para capturar valor y aportar a la venta de la organización. 3. Construir planes de desarrollo de categoría y estrategias de surtido/exhibición. **PROPÓSITO** Liderar la relación con los clientes externos e internos para desarrollar las categorías basados en procesos de AxC, las estrategias de las categorías/marcas y el comportamiento y tendencias del shopper y el mercado, coordinando acciones que aseguren el cumplimiento de los resultados esperados en crecimiento en ventas tanto para Nutresa como para el cliente **RESPONSABILIDADES** * Estudiar, conocer y entender los clientes, compradores y competencia para cada una de las categorías, diseñando planes que capturen valor y aporten a la venta para la organización. * Conocer y entender los lineamientos estratégicos de los clientes, negocios y las marcas e Identificar oportunidades que ayuden a generar planes de acción logrando incrementar la venta. * Construir el plan de desarrollo de categoría y garantizar las acciones para la implementación en los clientes, haciendo seguimiento y ajuste continuo que lleve al crecimiento rentable de las categorías/marcas. * Administrar, conocer y analizar la información de la categoría para generar reportes oportunos que permitan tomar decisiones estratégicas a Comercial y al cliente articulando planes de acción con el cliente interno (comercial \+ mercadeo) y el externo que lleven a incrementar las ventas. * Construir las estrategias de surtido y exhibición en el cliente, buscando mejorar la rentabildiad de la categoría, garantizando su implementación en PDV. * Construir estrategias de exhibición para nuevos productos y categorías de Grupo Nutresa y para las guías de Ejecución Impecable basados en el entendimiento del shopper, el mercado y las marcas. **GERENCIA** * Gerencia Desarrollo de Cliente **TOMA DE DECISIONES / NIVEL DE AUTORIDAD** Propone: Sobre las estrategias de AxC Decide: Sobre la relación con el cliente, estrategias de Catman, surtido y exhibición **CONOCIMIENTOS DESEABLES** * Mercadeo estratégico * Finanzas (Planes de Negocio e interpretación de estados financieros) * Conocimiento del portafolio y variables productivas * Inteligencia comercial y de mercados. * Sensibilidad comercial * Liderazgo **EDUCACIÓN** * Profesional en Administración o Ingeniería Administrativa y afines **EXPERIENCIA** 2 años de experiencia construida en cargos de category y/o comerciales.