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Resumen: Buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas para impulsar el crecimiento del embudo de ventas y la penetración en cuentas mediante la gestión de CRM, llamadas salientes y apoyo en la generación de leads. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de progresar hacia un puesto de ventas más avanzado 2. Trabajar directamente con una organización de ventas con sede en Estados Unidos 3. Contribuir directamente al crecimiento del embudo de ventas Buscamos un **Representante de Desarrollo de Ventas** para apoyar al equipo de ingresos de un importante fabricante estadounidense de empaques corrugados. Este puesto combina la gestión de CRM, las llamadas salientes y el apoyo en la generación de leads para impulsar el crecimiento del embudo de ventas y mejorar la penetración en cuentas entre clientes actuales y potenciales. Usted mantendrá el CRM limpio y operativo, identificará oportunidades dentro de cuentas existentes y ejecutará campañas estructuradas de llamadas salientes dirigidas a profesionales empresariales con sede en Estados Unidos. Este no es un puesto de asistente virtual. Buscamos a alguien que comprenda las ventas B2B y pueda contribuir directamente al crecimiento del embudo de ventas. ¿Por qué querrá unirse? * Recibirá su salario en **USD** (cada quince días: los días 15 y 30 de cada mes) * **Días de descanso remunerados**, conforme a la política de la empresa * Celebración de **festivos**, según las directrices de la empresa * Configuración **100 % remota**, lo que le permite trabajar desde donde sea más productivo * Trabajo directo con una organización de ventas con sede en Estados Unidos, con expectativas claras y procesos estructurados * Oportunidad de progresar hacia un puesto de ventas más avanzado con el tiempo Qué hará **Gestión de CRM y calidad de los datos** * Mantener y actualizar registros en SugarCRM con precisión y coherencia * Asegurar la integridad de todos los registros de cuentas y contactos, eliminando duplicados o registros obsoletos * Segmentar y organizar listas de cuentas para alcances dirigidos * Generar informes básicos para respaldar la actividad comercial y la visibilidad del embudo de ventas **Desarrollo de cuentas e identificación de oportunidades** * Analizar los datos del CRM para identificar cuentas con baja penetración, clientes inactivos y oportunidades de reactivación * Investigar cuentas para identificar contactos adicionales y tomadores de decisiones * Apoyar los esfuerzos de expansión de cuentas mediante alcances salientes estructurados **Llamadas salientes y generación de leads** * Realizar llamadas salientes a clientes existentes, prospectos cálidos y prospectos fríos * Ejecutar campañas estructuradas de llamadas y seguir cadencias definidas * Calificar leads mediante preguntas de descubrimiento y programar reuniones para el equipo de ventas * Registrar con precisión toda la actividad y los resultados de las llamadas en el CRM **Apoyo y coordinación comerciales** * Asistir en el seguimiento y nutrición de leads * Mantener notas claras y detalladas sobre todas las interacciones con prospectos * Coordinar con el equipo comercial interno sobre próximos pasos y transferencias * Apoyar iniciativas y campañas continuas de generación de leads Qué aporta * 2 o más años de experiencia en ventas internas, SDR, BDR, administración de CRM o llamadas salientes B2B * Experiencia práctica con un sistema CRM como SugarCRM, Salesforce, HubSpot o similar * Excelentes habilidades comunicativas en inglés, tanto verbales como escritas * Experiencia realizando llamadas y hablando con confianza con profesionales empresariales con sede en Estados Unidos * Alta atención al detalle y precisión en la introducción de datos y la gestión de CRM * Capacidad organizativa y aptitud para gestionar múltiples tareas y seguir procesos estructurados * Mentalidad proactiva: identifica problemas y oportunidades sin necesidad de que se lo soliciten * Disponibilidad durante el horario comercial de Estados Unidos Deseable * Experiencia en ventas B2B o campañas de generación de leads en sectores manufacturero, de empaque o industrial * Conocimiento de herramientas comerciales como marcadores automáticos, herramientas de secuenciación de correos electrónicos o plataformas de datos * Experiencia trabajando directamente con equipos o clientes con sede en Estados Unidos * Comprensión de embudos de ventas y métricas de embudo Cómo aplicar Por favor incluya: * Su **currículum actualizado** * Un **breve video en Loom (de 1 a 2 minutos)** presentándose, describiendo su experiencia en llamadas salientes y gestión de CRM, y explicando cómo ha contribuido al crecimiento del embudo de ventas en un puesto anterior **Solo los candidatos que envíen un video en Loom pasarán a la siguiente etapa del proceso de contratación.** Si comprende las ventas B2B, puede mantener un CRM limpio y operativo y se siente seguro al hablar por teléfono con profesionales empresariales de Estados Unidos, este puesto le brinda un impacto directo en el crecimiento del embudo de ventas dentro de uno de los mayores fabricantes independientes de empaques del país. **Resumen del proceso de postulación** Nuestro exhaustivo proceso de selección garantiza encontrar el ajuste adecuado tanto para usted como para nuestros clientes: * **Postulación inicial** \- Envíe su solicitud y responda nuestras preguntas previas a la calificación * **Introducción en video** \- Grabe una introducción en video para demostrar sus habilidades comunicativas y su experiencia laboral * **Evaluación específica para el puesto** \- Complete una tarea práctica adaptada al puesto (si aplica) * **Entrevista de reclutamiento** \- Evaluación inicial con nuestro equipo de talento * **Entrevista ejecutiva** \- Reunión con la alta dirección para analizar la alineación con el puesto * **Entrevista con el cliente** \- Entrevista final con el equipo del cliente al que apoyaría * **Verificación de antecedentes y referencias** \- Confirmación profesional de referencias * **Oferta de empleo** \- Los candidatos exitosos reciben una oferta formal para integrarse al equipo Cada etapa está diseñada para evaluar su idoneidad para el puesto, mientras le ofrece información sobre nuestra cultura corporativa y expectativas. Lo mantendremos informado durante todo el proceso y le proporcionaremos retroalimentación en cada paso.
