Representante de Ventas de Renovaciones

Descripción

Resumen: Buscamos un profesional experimentado en ventas de TI para gestionar las relaciones con los clientes, impulsar los ingresos y encargarse de la administración de ventas en un entorno dinámico de equipo. Aspectos destacados: 1. Gestionar las relaciones con los clientes y aprovecharlas para expandir el negocio 2. Impulsar los ingresos en cuentas de la base instalada del segmento PYME 3. Trabajar estrechamente con socios y distribuidores **Habilidades y calificaciones** * Experiencia relevante en ventas en empresas de TI * Experiencia y capacidad para gestionar relaciones con los clientes y aprovechar dichas relaciones para expandir el negocio * Capacidad para manejar múltiples fuentes de información y consolidar las necesidades de nuestros clientes, socios y distribuidores * Capacidad para realizar varias tareas administrativas como parte de su éxito en el puesto * El candidato debe residir en Medellín * Experiencia práctica con Salesforce.com * Conocimiento profundo del proceso de administración de ventas * Excelentes habilidades interpersonales y espíritu de colaboración * Sólidas capacidades analíticas y organizativas * Habilidad numérica y actitud orientada a la resolución de problemas * Licenciatura en Ventas, Administración de Empresas, Ingeniería en Computación o campo relacionado Una formación técnica en ciencias de la computación o ingeniería es un plus * **Funciones y responsabilidades del puesto** * Gestionar todas las renovaciones inferiores a 15 000 USD según el Sistema de Seguimiento de Renovaciones (RTS), así como oportunidades de venta cruzada, venta adicional y actualización en la zona asignada. Cerrar acuerdos para alcanzar la cuota trimestral individual. * Impulsar los ingresos en cuentas de la base instalada del segmento PYME. * Gestionar el ciclo completo de ventas y trabajar estrechamente con socios y distribuidores. * Alcanzar o superar las metas trimestrales de ingresos. * Desarrollar y ejecutar planes de cuenta para las principales cuentas de la zona asignada. * Previsión y gestión de cuentas/oportunidades en Salesforce.com. * Persona con mucha energía, motivada, iniciativa propia y espíritu de colaboración. * Elaborar informes semanales sobre las actividades realizadas, incluyendo una previsión precisa. Mantener actualizado Salesforce con las oportunidades y la previsión para garantizar la visibilidad de la zona asignada. * Detectar deficiencias (como la escasa atención del socio al usuario final, una mala implementación de los productos Fortinet, etc.) mencionadas por los usuarios finales durante sus llamadas e informarlas al equipo de campo cuando corresponda. * Participar en las reuniones semanales de previsión del equipo de ventas de campo y en las reuniones individuales de previsión con el líder del equipo.