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Resumen: dunnhumby busca un Director de Desarrollo Comercial para moldear relaciones estratégicas con clientes y impulsar el crecimiento mediante la creación de nuevas asociaciones en el sector minorista. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de convertirse en un socio de confianza para clientes líderes 2. Desempeñar un papel fundamental para cumplir las ambiciones de crecimiento de dunnhumby 3. Ayudar a las organizaciones a desbloquear el crecimiento mediante datos e información dunnhumby es el líder mundial en Ciencia de Datos del Cliente, colaborando con los minoristas y marcas más ambiciosos del mundo para colocar al cliente en el centro de cada decisión. Combinamos conocimientos profundos, tecnología avanzada y una estrecha colaboración para ayudar a nuestros clientes a crecer, innovar y generar valor medible para sus clientes. dunnhumby emplea a casi 2.500 expertos en oficinas repartidas por Europa, Asia, África y América, trabajando para marcas transformadoras e icónicas como Tesco, Coca\-Cola, Nestlé, Unilever y Metro. **Buscamos un Director de Desarrollo Comercial que espere más de su carrera**. Esta es una oportunidad para convertirse en un socio de confianza para clientes líderes, moldeando relaciones estratégicas que impulsen tanto su éxito como el nuestro. Desempeñará un papel fundamental para cumplir las ambiciones de crecimiento de dunnhumby mediante la creación de nuevas asociaciones con cadenas de supermercados, empresas de bienes de consumo empacados (CPG) y otros prospectos clave de la región. ### **Sus responsabilidades** Como parte de nuestro equipo de Desarrollo Comercial, aprovechará su red de contactos y su experiencia comercial para identificar, desarrollar y ganar nuevas oportunidades comerciales. Representará la propuesta única y centrada en el cliente de dunnhumby, ayudando a las organizaciones a desbloquear el crecimiento mediante datos e información. Usted: * Identificará y generará proactivamente nuevas oportunidades comerciales en sectores minoristas (alimentación, farmacéutico, departamental, etc.) * Liderará el ciclo completo de ventas: prospección, calificación, análisis de necesidades, mapeo de partes interesadas, diseño de soluciones, presentación y negociación * Posicionará las soluciones de dunnhumby en: fidelización y compromiso del cliente, gestión de categorías, precios y promociones, y monetización de datos y medios minoristas * Construirá relaciones sólidas y de confianza con altos ejecutivos de los clientes, convirtiéndose en un asesor estratégico * Colaborará transversalmente con los equipos de Producto, Consultoría, Finanzas y Legal para elaborar propuestas convincentes y personalizadas * Garantizará una transición perfecta desde la venta hasta la entrega, definiendo el modelo operativo óptimo y preparando las iniciativas para el éxito ### **Qué esperamos de usted** * Dominio fluido del inglés (otros idiomas son un plus) * Más de 10 años de experiencia impulsando el crecimiento de nuevos negocios en entornos tecnológicos, de datos o de consultoría * Red amplia y credibilidad consolidada con cadenas de supermercados y/o empresas de bienes de consumo empacados (CPG) (altamente deseable) * Capacidad demostrada para construir y cultivar relaciones con ejecutivos de alto nivel, actuando como socio de confianza * Enfoque consultivo y orientado a soluciones en ventas, con capacidad para traducir los desafíos de los clientes en soluciones centradas en el cliente * Excelentes habilidades de colaboración y capacidad para trabajar eficazmente en equipos transversales y globales **Qué puede esperar de nosotros** No solo cumpliremos sus expectativas: las superaremos. Por tanto, disfrutará del completo paquete de recompensas que cabría esperar de una empresa tecnológica líder. Pero también contará con un grado de flexibilidad personal que quizás no esperaba. Además, tendrá beneficios pensados cuidadosamente, como horarios laborales flexibles y un día libre en su cumpleaños. También se beneficiará de una inversión en tecnología de vanguardia que refleja nuestra ambición global. Sin embargo, mantendremos una sensación ágil y cercana propia de una pequeña empresa, lo que le brindará libertad para experimentar, aprender y desarrollarse. Y no solo hablamos de diversidad e inclusión: las vivimos cada día —con redes prósperas como la Red de Igualdad de Género de dunnhumby, dh Proud, dh Family, dh One, dh Enabled y dh Thrive como prueba tangible. Queremos que todos tengan la oportunidad de brillar y rendir al máximo durante todo nuestro proceso de reclutamiento. Por favor, infórmenos cómo podemos adaptar este proceso para que funcione mejor para usted. **Nuestro enfoque sobre el trabajo flexible** En dunnhumby valoramos y respetamos la diversidad, y estamos comprometidos con la construcción de una cultura inclusiva al crear un entorno donde pueda equilibrar una carrera exitosa con sus compromisos e intereses fuera del trabajo. Creemos que rendirá mejor en su trabajo si logra un equilibrio entre su vida profesional y personal. Algunos puestos se prestan más que otros a opciones flexibles, así que, si esto es importante para usted, por favor coméntelo con su reclutador, ya que estamos abiertos a analizar oportunidades de trabajo ágil durante el proceso de contratación. Para obtener más información sobre cómo recopilamos y utilizamos sus datos personales, consulte nuestra Nota de Privacidad, disponible **(aquí)**
