Categorías
···
Entrar / Registro
Resumen: Este rol gerencial crucial se centra en definir la dirección estratégica e impulsar su ejecución para los grupos de clientes, influyendo en el estado de resultados (P&L) para lograr excelentes resultados comerciales. Aspectos destacados: 1. Dirigir la dirección estratégica y su ejecución para los grupos de clientes 2. Impulsar el crecimiento mediante programas innovadores de clientes omnicanal 3. Aprovechar análisis avanzados y herramientas de inteligencia artificial para recomendaciones basadas en datos Asistencia para reubicación dentro del país Número de puesto \#173974 \- Medellín, Antioquia, Colombia **Quiénes somos** Colgate\-Palmolive Company es una empresa global de productos de consumo que opera en más de 200 países y se especializa en Cuidado Oral, Cuidado Personal, Cuidado del Hogar, Cuidado de la Piel y Nutrición para Mascotas. Nuestros productos son de confianza en más hogares que cualquier otra marca del mundo, ¡lo que nos convierte en un nombre familiar! Únase a Colgate\-Palmolive, una empresa comprometida, innovadora y orientada al crecimiento que reinventa un futuro más saludable para las personas, sus mascotas y nuestro planeta. Guiados por nuestros valores fundamentales —Cuidado, Inclusión y Valentía— fomentamos una cultura que inspira a nuestros colaboradores a alcanzar metas comunes. Juntos, construyamos un futuro más brillante y saludable para todos. * Este puesto podría ubicarse en Medellín o Cali. Como Gerente de Desarrollo de Compradores y líder clave, usted será responsable de definir la dirección estratégica e impulsar su ejecución para el grupo de clientes asignado a su equipo. Se trata de un rol gerencial fundamental centrado en influir en el estado de resultados (P\&L) y garantizar que logremos excelentes resultados comerciales, demostrando activamente nuestros Principios de Liderazgo (LIFT): Confianza, Impacto y Futuro. **Sus responsabilidades serán:** * **Impulsar el crecimiento:** + Traducir las estrategias comerciales en programas innovadores de clientes omnicanal para impulsar un crecimiento sostenible, liderando activamente la implementación de la estrategia CD EDGE en todo el equipo y actuando como modelo a seguir para reforzar los Fundamentos CD. Asumir la responsabilidad de garantizar que los planes de generación de demanda omnicanal se ejecuten sin fallas y se integren plenamente en el equipo de ventas y con los principales clientes, comprendiendo las necesidades y el perfil de los compradores por cliente. + Adaptar y liderar la implementación de estrategias clave de la empresa, incluidos los lanzamientos de nuevos productos, campañas para compradores y promociones exclusivas, cuestionando el statu quo para impulsar la innovación y el éxito a largo plazo. * **Excelencia comercial e impacto financiero:** Co\-liderar la ejecución de la estrategia 7P. Brindar claridad sobre las expectativas de desempeño, asegurando la alineación con las prioridades superiores, como alcanzar las metas presupuestadas de Crecimiento Orgánico (OG) GTN y los objetivos de Ventas Netas. * **Gobernanza analítica avanzada y priorización estratégica:** liderar el análisis estratégico del desempeño de las 7P para diagnosticar causas fundamentales y anticipar implicaciones dentro de los principales clientes. Fomentar la curiosidad aprovechando análisis avanzados y herramientas de inteligencia artificial para desarrollar recomendaciones y planes de acción prácticos, basados en datos, destinados a mejorar las ventas, la participación de mercado (SOM) y la distribución numérica. * **Gestión GTN (Impacto y Confianza):** Cambiar con valentía los procesos existentes para optimizar las inversiones en clientes. Gestionar GTN con mentalidad de retorno de la inversión (ROI) para impulsar realmente el crecimiento de la categoría en nuestros clientes. Gestionar y dominar el Modelo de Elecciones de Crecimiento, para garantizar un enfoque comercial óptimo y una asignación personalizada de recursos / inversión GTN dentro de nuestros clientes. Actuar con integridad asegurando que todos los controles cumplan con los más altos estándares éticos. * **Colaboración estratégica:** Fomentar la confianza y el trabajo en equipo liderando y apoyando reuniones de alto impacto con clientes y socios interfuncionales (Marketing, Marketing Minorista, Planificación de la Demanda y CS\&L), para alinear prioridades y oportunidades comerciales e integrar diversas perspectivas. Participar activamente en procesos comerciales internos conjuntos y liderar el diseño de estrategias de lanzamiento al mercado (GTM) basadas en conocimientos para conquistar al comprador omnicanal. **Requisitos obligatorios:** * Título universitario en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o un campo altamente analítico relacionado * Experiencia demostrada en un cargo gerencial o de liderazgo, preferiblemente liderando proyectos interfuncionales * Dominio fluido del inglés * Mentalidad excepcionalmente orientada a los datos y competencia para aprovechar análisis avanzados y herramientas (por ejemplo, sólidas habilidades en Google Suite: Docs, Slides, Sheets) * Al menos 5 años de experiencia progresiva en el área comercial o campos afines (Marketing Minorista, Ventas en Tienda, Ventas o Comercio Electrónico), con un historial comprobado de logro de resultados sobresalientes (Entrega de Resultados Sobresalientes) * Capacidad comprobada para equilibrar el pensamiento comercial estratégico con la ejecución práctica, demostrando una fuerte colaboración y una comprensión sólida de las metodologías de segmentación de clientes / priorización de recursos. **Requisitos preferidos** * Mínimo 2 años de experiencia en puestos de ventas como Ejecutivo de Ventas o Gerente de Cuentas Clave (KAM) * Mentalidad omnicanal con perspectiva transversal de canales (experiencia en Marketing Minorista / Comercio Electrónico) **Nuestro compromiso con la inclusión** Nuestro recorrido comienza con nuestras personas: desarrollamos talento sólido con diversos antecedentes y perspectivas para servir mejor a nuestros consumidores en todo el mundo y fomentamos un entorno inclusivo donde todos sientan un verdadero sentido de pertenencia. Estamos dedicados a garantizar que cada individuo pueda ser su auténtico yo, sea tratado con respeto y tenga el respaldo de la dirección para contribuir significativamente a nuestro negocio. **Empleador de Igualdad de Oportunidades** Colgate es un empleador de igualdad de oportunidades y todos los candidatos calificados recibirán consideración para empleo sin importar raza, color, religión, género, identidad de género, orientación sexual, origen nacional, etnia, edad, discapacidad, estado civil o condición de veterano (para puestos en Estados Unidos), u otra característica protegida por la ley. Se ofrece adaptación razonable durante el proceso de solicitud para personas con discapacidad. Por favor, complete este formulario de solicitud si requiere adaptación. \#LI\-Hybrid
