*Para obtener la mejor experiencia como candidato, le recomendamos postularse a un máximo de 3 puestos dentro de los próximos 12 meses, para evitar duplicar esfuerzos.* Categoría del puesto Ventas Detalles del puesto **Acerca de Salesforce** Salesforce es el CRM impulsado por IA n.º 1, donde las personas y los agentes trabajan juntos para impulsar el éxito del cliente. Aquí, la ambición se convierte en acción. La tecnología se combina con la confianza. Y la innovación no es una simple palabra de moda: es un estilo de vida. El mundo del trabajo tal como lo conocemos está cambiando, y buscamos Trailblazers apasionados por mejorar los negocios y el mundo mediante la IA, impulsar la innovación y mantener los valores fundamentales de Salesforce en el centro de todo. ¿Listo para potenciar su carrera profesional en la empresa que lidera la transformación de la fuerza laboral en la era de los agentes? ¡Está en el lugar indicado! Agentforce es el futuro de la IA, y usted es el futuro de Salesforce. * Trabajar con clientes y socios para aumentar los ingresos totales de Salesforce. * Generar nuevos negocios en cuentas existentes y en nuevos mercados, además de desempeñar un papel clave al impulsar iniciativas estratégicas de CRM a nivel empresarial para empresas de toda Latinoamérica. Entre otras actividades: * Trabajará estrechamente con clientes actuales y prospectos como asesor de confianza para comprender profundamente los desafíos y objetivos únicos de sus empresas, dentro del segmento de empresas de negocios generales. * Colaborar con nuestro equipo de desarrolladores comerciales, especialistas en preventas y especialistas en marketing para todos los leads y oportunidades de venta. * Calificar todos los leads y oportunidades de venta, gestionar ciclos de ventas complejos y presentar ante ejecutivos de nivel C el valor de nuestra suite empresarial de aplicaciones. * Predecir la actividad de ventas y el logro de ingresos, mientras se crean clientes satisfechos y referenciables. * Gestionar eventos industriales y grupos de usuarios para generar interés en el mercado; conocer los galardonados productos, plataforma y propuesta de valor de Salesforce; asistir a programas de formación en ventas reconocidos a nivel industrial. **Cualificaciones preferidas** * Capacidad sólida para realizar pronósticos de ventas y experiencia comprobada en el logro de ingresos, con un historial de superación constante de las cuotas en puestos anteriores. * Entre 5 y 8 años de experiencia en gestión de cuentas, gestionando y cerrando ciclos de ventas complejos. * Experiencia en ventas tecnológicas, preferiblemente en software o aplicaciones empresariales. * Antecedentes en prospección entrante y saliente, así como en el cierre de nuevos negocios. * Responsabilidades clave * Desarrollar relaciones directas e indirectas para impulsar las ventas a usuarios finales en su territorio asignado. * Coordinar con los recursos internos para garantizar la satisfacción del cliente. **Nuestra inversión en usted** * Capacitación de clase mundial y disponible bajo demanda: ¡consulte Trailhead.com para una vista previa! * Formación en ventas Sandler * Campamento intensivo de una semana sobre nuestros productos * Programa de tutoría acelerada (Fast Ramp) * Sesiones semanales individuales de coaching con su líder * Trayectoria clara hacia la promoción, con programas acelerados de desarrollo de liderazgo * Oportunidades de exposición a líderes de pensamiento ejecutivos apasionados por vivir nuestros valores **Oportunidades de voluntariado:** * ¿Ha escuchado hablar de nuestro modelo 1:1:1, centrado en devolver algo a la comunidad? Los éxitos alcanzados en esta labor solidaria nos han ayudado, junto con nuestra comunidad de Trailblazers, a convertirnos en líderes en filantropía, cultura e innovación. Somos una de las Empresas Más Innovadoras del Mundo, según *Forbes*, ocupamos el puesto n.º 1 en la lista *PEOPLE* de las 50 mejores empresas comprometidas y aparecemos en la lista *Fortune’s* «Change the World». Los valores generan valor. Nuestros valores contribuyeron a elevar nuestros ingresos a 13.280 millones de dólares estadounidenses en el año fiscal 2019. **Contamos con un sitio web público que explica nuestros diversos beneficios para:** * Beneficios de salud * Beneficios y ventajas financieras * Políticas de permisos y licencias * Beneficios parentales * Ventajas y descuentos * Visite https://www.getsalesforcebenefits.com/en para ver todos los detalles. Desate su potencial Al unirse a Salesforce, no tendrá límites en ningún ámbito de su vida. Nuestros beneficios y recursos lo apoyan para encontrar equilibrio y *ser su mejor versión*, y nuestros agentes de IA aceleran su impacto para que pueda *hacer su mejor trabajo*. Juntos llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de todos los tamaños y ofreceremos experiencias extraordinarias que los clientes adoren. Postúlese hoy mismo no solo para dar forma al futuro, sino también para redefinir lo posible: para usted, para la IA y para el mundo. Adaptaciones razonables Si necesita asistencia debido a una discapacidad para postularse a puestos disponibles, envíe una solicitud mediante este formulario de solicitud de adaptaciones razonables. Declaración de publicación Salesforce es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y mantiene una política de no discriminación con todos sus empleados y solicitantes de empleo. ¿Qué significa exactamente esto? Significa que, en Salesforce, creemos en la igualdad para todas las personas. Y creemos que podemos liderar el camino hacia la igualdad, en parte, creando un entorno laboral inclusivo y libre de discriminación. Conozca sus derechos: la discriminación en el lugar de trabajo es ilegal. Todo empleado o posible empleado será evaluado sobre la base del mérito, la competencia y las calificaciones, sin tener en cuenta raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, expresión o identidad de género, condición de persona transgénero, edad, discapacidad, condición de veterano o estado civil, punto de vista político u otras categorías protegidas por la ley. Esta política se aplica tanto a empleados actuales como futuros, independientemente de la etapa en que se encuentren en su trayectoria profesional en Salesforce. También se aplica a los procesos de reclutamiento, contratación, asignación de puestos, remuneración, promoción, beneficios, capacitación, evaluación del desempeño laboral, disciplina, terminación de la relación laboral y todo lo demás. Las decisiones de reclutamiento, contratación y promoción en Salesforce son justas y se basan en el mérito. Lo mismo ocurre con la remuneración, los beneficios, las promociones, las transferencias, la reducción de personal, la reincorporación, la capacitación y la educación.