Ejecutivo de Cuentas

Descripción

Resumen: RemoFirst busca un Ejecutivo de Cuentas motivado para liderar proyectos en expansión, centrándose en impulsar nuevos negocios y cerrar acuerdos de ventas para su plataforma global de recursos humanos. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de impulsar nuevos negocios e influir en los procesos de ventas 2. Colaboración con empresas innovadoras, incluidas empresas de la lista Fortune 500 3. Unirse a una startup en rápido crecimiento que transforma los recursos humanos a nivel global **RemoFirst** está transformando la forma en que las empresas contratan y gestionan equipos globales. Nuestra misión es habilitar la Libertad de Trabajo mediante una plataforma integral global de recursos humanos que simplifica la contratación, el cumplimiento normativo, la nómina y la gestión de beneficios. Colaboramos con algunas de las empresas más innovadoras del mundo, incluidas empresas de la lista Fortune 500 y startups líderes. Somos un equipo pequeño pero sólido de más de 200 personas (y en crecimiento), enfocado intensamente en ofrecer una plataforma de clase mundial y un servicio incomparable gracias a nuestras asociaciones líderes en la industria. A medida que continuamos expandiéndonos, buscamos un Ejecutivo de Cuentas emergente o consolidado para ayudarnos a liderar muchos de nuestros proyectos en crecimiento. Como **Ejecutivo de Cuentas**, identificarás prospectos y cerrarás acuerdos de ventas con nuevos clientes y, en ocasiones, con clientes existentes. Según la etapa actual de la empresa, requerimos a alguien bien organizado, estructurado y con espíritu de cazador. La pila tecnológica de ventas aún se encuentra en proceso de implementación, por lo que debes sentirte cómodo vendiendo con cualquier herramienta disponible; no obstante, esperamos que tengas una opinión fundada sobre qué herramientas debe implementar la empresa. ### **Tus responsabilidades:** * Te centrarás en impulsar nuevos negocios. Aunque habrá leads generados por representantes de desarrollo de ventas (SDR), asociaciones y marketing, también se espera que realices actividades de prospección externa. * Adoptarás un enfoque reflexivo al seleccionar las empresas objetivo y al posicionar los beneficios de RemoFirst: colaborarás con el equipo de SDR y el equipo de marketing para seguir perfeccionando el perfil de cuentas objetivo. * Presentarás una demostración y adoptarás un enfoque consultivo respecto a los beneficios de RemoFirst para el prospecto. * Cerrarás cuentas con alta velocidad. * Registrarás y reportarás tu progreso utilizando el CRM de la empresa. * Serás un miembro comprometido del equipo: aportarás retroalimentación sobre formas de mejorar el proceso de ventas, incluida la pila tecnológica de ventas, entre otros aspectos. ### **Requisitos:** * 2 o más años de experiencia en ventas, preferiblemente en un rol de ventas de alto volumen. * Experiencia previa en la venta de software de recursos humanos o fintech será un gran valor añadido. Una experiencia previa como Employer of Record (EOR) será aún más valiosa. * Experiencia en ventas consultivas. * Historial comprobado de cumplimiento constante de cuotas, manejo de acuerdos complejos y superación sistemática de KPI. * Experiencia trabajando en un entorno completamente remoto. ### **Cómo trabajarás:** * Se requiere un **excelente dominio del inglés**. * **Comunicación clara y pensamiento estratégico**: al trabajar con muchas personas de todo el mundo, es fundamental comunicarnos con claridad, adaptarnos rápidamente y transmitir la información de distintas maneras. * **Gestión del tiempo**: deberás ser capaz de estructurar eficazmente tu jornada laboral y tus tareas para lograr todos tus objetivos manteniendo un equilibrio saludable entre vida personal y profesional. * **Colaboración**: nos encanta trabajar junto con personas muy diversas, ubicadas en distintos lugares del mundo. Todas las opiniones cuentan para lograr los resultados deseados. * **Independencia y autonomía**: al trabajar de forma remota, actuamos naturalmente de manera independiente. A pesar de estar profundamente conectados, también necesitarás tomar la iniciativa para resolver problemas y encontrar respuestas; esto implica, asimismo, contactarnos cuando necesites ayuda o quieras confirmar una solución. * **Empatía**: necesitas excelentes habilidades interpersonales para conectar y motivarte a ti mismo y a los demás. Utilizarás tus capacidades empáticas para gestionar todo tipo de conversaciones con múltiples audiencias. * **Motivación**: queremos que nuestro equipo esté apasionado con nuestra misión; buscamos a alguien que disfrute del proceso de prospección y supere constantemente sus cuotas. Una persona impulsada por la victoria tendrá mucho éxito en el rol de Ejecutivo Senior de Cuentas. La libertad de trabajo aplica no solo a nuestros clientes, sino también a nosotros mismos. ### **¿Por qué trabajar en RemoFirst?** * **Entorno de startup**: RemoFirst es una startup en etapas iniciales. Tienes voz y puedes influir y crecer rápidamente. * **Construir y escalar desde cero**: experimenta un crecimiento hiperacelerado y ayúdanos a construir un excelente equipo de profesionales en todo el mundo que nos permita alcanzar esta ambiciosa visión. * **Trabajar para un líder de mercado**: escala un proyecto que ya cuenta con empresas líderes del mercado como clientes satisfechos, tales como Microsoft, Mastercard, y otras más. * **Compensación y beneficios excepcionales**: compensación competitiva. Equipamiento de trabajo de última generación. Trabajo 100 % remoto. Licencias pagadas reguladas según la legislación local aplicable. * **Cultura**: lideramos con respeto, amabilidad y el derecho al error. Valoramos el trabajo duro, pero también inteligente. La diversidad y la inclusión forman parte de nuestro ADN. A medida que crecemos y evolucionamos, damos la bienvenida a tus aportaciones para ayudarnos a definir aún más nuestra cultura. Podemos utilizar herramientas de inteligencia artificial (IA) para apoyar ciertas etapas del proceso de contratación, como la revisión de solicitudes, el análisis de currículums o la evaluación de respuestas e identificación de posibles inconsistencias o señales de verificación en los materiales de solicitud, basándonos en la información disponible. Estas herramientas apoyan al equipo de reclutamiento, pero no sustituyen el juicio humano. Las decisiones finales de contratación siempre son tomadas por personas. Si deseas obtener más información sobre cómo se procesan tus datos, contáctanos.