Gestor de Canales

Descripción

Resumen: Este puesto implica desarrollar e implementar estrategias de ventas por canal para aumentar la penetración en el mercado y lograr el crecimiento, al tiempo que se dirige y capacita a la organización de ventas por canal. Aspectos destacados: 1. Desarrollar y mantener estrategias altamente efectivas para los canales de ventas 2. Dirigir, desarrollar y capacitar a la organización de ventas por canal 3. Definir e implementar la estrategia específica de ventas por canal para el mercado En **ABB**, ayudamos a las industrias a funcionar con mayor eficiencia y sostenibilidad; y cada persona aquí contribuye a ello. Tendrás la autonomía necesaria para liderar, el apoyo requerido para crecer y sentir orgullo por el impacto que creamos juntos. Únete a nosotros y ayuda a hacer funcionar lo que mueve al mundo. **Este puesto depende directamente de:** Gerente de Marketing y Ventas ELSB/ELSP \_\_ **Tu función y responsabilidades** En este puesto, tendrás la oportunidad de desarrollar y mantener una estrategia altamente efectiva de ventas por canal para un mercado específico (global o regional) con el fin de mejorar la penetración de ABB en el mercado y alcanzar sus aspiraciones de crecimiento. Cada día planificarás y garantizarás la ejecución de la estrategia de ventas del área o división comercial para lograr tanto objetivos cualitativos como cuantitativos en el canal asignado, de forma rentable, centrándote en pedidos, ingresos, crecimiento, margen, cuota de mercado, productividad de ventas y satisfacción del cliente. Asimismo, demostrarás tu experiencia liderando, desarrollando y capacitando a la organización de ventas por canal correspondiente. El modelo de trabajo para este puesto es: Híbrido Este puesto contribuye a la **SP/SB** en Colombia. Las principales partes interesadas son PB, fabricantes de equipos originales (OEM) e instaladores. Serás principalmente responsable de:* Definir e implementar la estrategia específica de ventas por canal para el mercado (global o regional), de acuerdo con la estrategia de marketing y ventas, y asegurar un seguimiento periódico para alcanzarla. * Implementar los procesos anuales de evaluación del desempeño y de pronóstico para los socios del canal. * Garantizar que existan actividades adecuadas de comunicación, promoción y capacitación dirigidas a nuestros socios del canal. * Diseñar las políticas y normas pertinentes (por ejemplo, segmentación del mercado, debida diligencia de clientes, ciberseguridad) que se utilizarán a nivel global para la evaluación y certificación de los socios del canal. **Requisitos para el puesto*** Posees grandes habilidades en ventas; disfrutas trabajar en equipos autónomos y enfocados, así como en el mercado de la electrificación. * Capacidad para demostrar tu experiencia en / Tener habilidades consolidadas / Habilidades avanzadas / Tienes **6** años de experiencia con fabricantes de cuadros eléctricos, usuarios finales e integradores. * Conocimientos ampliados sobre equipos eléctricos. * Te apasionan el pensamiento estratégico y el liderazgo. * Titulación en Ingeniería Eléctrica. * Te comunicas con soltura en español e inglés. * Dispones de un permiso de trabajo vigente válido en Colombia. Construir un futuro más limpio e inteligente requiere todo tipo de mentes: curiosas, valientes y creativas. Por eso damos la bienvenida a personas de todos los orígenes y experiencias. ¿Listo para marcar la diferencia? ¡Postúlate hoy mismo o visita **https://www.abb.com** para conocer más sobre el impacto de nuestras soluciones en todo el mundo.