Ejecutivo de Desarrollo Comercial

Descripción

Resumen: Buscamos un Ejecutivo de Desarrollo Comercial motivado para identificar nuevas oportunidades, construir relaciones con los clientes y contribuir al crecimiento de los ingresos mediante la generación de leads y la conversión de prospectos. Aspectos destacados: 1. Identificar y perseguir nuevas oportunidades comerciales y ampliar la presencia en el mercado. 2. Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes. 3. Colaborar con equipos multifuncionales para alinear los esfuerzos de desarrollo comercial. **Acerca del puesto** ------------------ Buscamos un Ejecutivo de Desarrollo Comercial motivado y orientado a resultados para identificar nuevas oportunidades comerciales, construir relaciones sólidas con los clientes y contribuir directamente al crecimiento de los ingresos. Desempeñará un papel clave en la expansión de nuestra presencia en el mercado mediante la generación de leads, la presentación de nuestros productos/servicios y la conversión de prospectos en clientes a largo plazo. **Principales responsabilidades** ------------------------ * Identificar, investigar y perseguir nuevas oportunidades comerciales mediante investigación de mercado, redes de contactos, llamadas en frío y alcance digital. * Generar y calificar leads, construyendo una cartera de ventas saludable para cumplir o superar las metas mensuales y trimestrales. * Realizar reuniones con clientes, presentaciones y demostraciones de productos/servicios a clientes potenciales. * Preparar y entregar propuestas, cotizaciones y seguimientos convincentes para cerrar acuerdos. * Negociar los términos contractuales y los precios conforme a las directrices de la empresa. * Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con clientes nuevos y existentes para impulsar negocios repetidos y referencias. * Colaborar con los equipos de marketing, producto y operaciones para alinear los esfuerzos de desarrollo comercial con la estrategia de la empresa. * Mantener registros precisos de todas las actividades de ventas, carteras y interacciones con los clientes en el sistema CRM. * Supervisar las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y los comentarios de los clientes para identificar áreas de crecimiento. * Representar a la empresa en eventos del sector, ferias comerciales y funciones de networking según sea necesario. **Requisitos** ---------------- * Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Ventas o un campo afín. * 1–5 años de experiencia en desarrollo comercial, ventas o un puesto con interacción directa con clientes (también se considerarán recién graduados con excelentes habilidades comunicativas). * Capacidad comprobada para cumplir o superar las metas de ventas. * Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación. * Fuertes capacidades de prospección y generación de leads a través de múltiples canales (llamadas, correo electrónico, LinkedIn, referencias). * Conocimientos prácticos de software CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot, Zoho) y de MS Office / Google Workspace. * Autónomo, orientado a objetivos y cómodo trabajando tanto de forma independiente como en equipo. * Excelentes habilidades organizativas y de gestión del tiempo.