Especialista en Ventas de Virtualización y Soluciones de Datos para el Canal Este puesto ha sido diseñado como «híbrido», con la expectativa de que trabaje, en promedio, dos días por semana desde una oficina de HPE.**Quiénes somos:** Hewlett Packard Enterprise es la empresa global líder en tecnologías desde el borde hasta la nube, que impulsa la forma en que las personas viven y trabajan. Ayudamos a las empresas a conectar, proteger, analizar y actuar sobre sus datos y aplicaciones dondequiera que se encuentren, desde el borde hasta la nube, para que puedan transformar conocimientos en resultados a la velocidad necesaria para prosperar en el complejo mundo actual. Nuestra cultura florece al encontrar nuevas y mejores formas de acelerar lo que viene a continuación. Sabemos que los antecedentes diversos son valorados y tienen éxito aquí. Contamos con la flexibilidad para gestionar nuestras necesidades laborales y personales. Tomamos decisiones audaces, juntos, y somos una fuerza para el bien. Si busca expandir y desarrollar su carrera, nuestra cultura lo acogerá. Abra oportunidades con HPE. **Descripción del puesto:** *Como parte clave de la estrategia de HPE, el negocio de Software para Operaciones en la Nube Híbrida integra soluciones líderes como Ops Ramp, Morpheus, VM Essentials y Zerto para ofrecer operaciones inteligentes impulsadas por IA, desde el borde hasta la nube. Al servir a empresas y proveedores de servicios, HPE simplifica la complejidad, acelera la modernización y entrega resultados medibles, colocando a los miembros del equipo a la vanguardia de la innovación en la nube híbrida.* El Especialista en Ventas de Virtualización y Soluciones de Datos para el Canal impulsa el crecimiento de las soluciones de virtualización, almacenamiento y datos de HPE mediante un sólido ecosistema de socios en la región LASER GEO (socios del canal, distribuidores, integradores de sistemas y proveedores de servicios). Usted diseñará e implementará estrategias de lanzamiento al mercado (go-to-market), impartirá formación y habilitación de soluciones a los usuarios finales, y creará programas convincentes alineados con los objetivos de la Unidad de Negocio de Soluciones de Datos de HPE. Destaca en comunicación, desarrollo de programas y colaboración transversal para maximizar los ingresos y el éxito de los socios. Comunica, informa y apoya a nuestra fuerza de ventas indirecta y a los socios del canal sobre las estrategias de producto. Ejecuta y define prioridades de generación de demanda a nivel estratégico y táctico en colaboración con los equipos de Marketing y Canales. Puesto remunerado según ventas. ***Cómo dejará su huella:*** * Elaborar e implementar planes escalables de lanzamiento al mercado (GTM) para las soluciones de virtualización y almacenamiento/datos de HPE dentro de la región LASER GEO mediante socios, integradores de sistemas, distribuidores y proveedores de servicios. * Contribuye activamente o lidera la definición del negocio de la categoría mediante los socios del canal y ejecuta dicha estrategia. Desarrolla y mantiene iniciativas conjuntas de marketing, campañas de generación de demanda y demostraciones/técnicas o recursos técnicos para acelerar las oportunidades impulsadas por los socios. * Identifica y cultiva relaciones con los principales socios y actores del ecosistema; habilita oportunidades de venta conjunta y de venta cruzada en toda la región LASER GEO. * Responsabilidad sobre la línea de productos y cuota asignada. Supervisa e informa sobre los indicadores clave de rendimiento (ingresos, registro de acuerdos, tasas de éxito, progreso de los socios) y ajusta los programas para alcanzar los objetivos de la Unidad de Negocio de Soluciones de Datos de HPE. * Responsabilidad funcional para el equipo en una o varias áreas (análisis de mercado, participación en marketing, comunicación en Salesforce, KPI, crecimiento del embudo de ventas, etc.). * Crea y lidera, cuando sea necesario, un equipo multidisciplinar para desarrollar y entregar soluciones de virtualización y datos con el canal a los usuarios finales. * Actúa como principal defensor del canal para las soluciones de virtualización y datos, traduciendo las necesidades del mercado en habilitación práctica y soluciones para socios y usuarios finales. * Diseña, imparte y sostiene programas de habilitación para socios, planes de formación y trayectorias de certificación; asegura que los socios cuenten con los conocimientos y herramientas necesarios para posicionar, demostrar y vender las soluciones de HPE. * Colabora con los equipos de Ventas en Campo, Arquitectos de Soluciones, Marketing de Producto y Canal Global para alinear mensajes, materiales promocionales, precios y posicionamiento competitivo. * Se mantiene actualizado sobre las tendencias del sector, el panorama competitivo y las tecnologías emergentes para preservar una propuesta de valor diferenciada. ***Sobre usted:*** * Experiencia comprobada en la creación de programas de lanzamiento al mercado (GTM), formación de socios y adopción de soluciones por parte de usuarios finales. * Conocimiento sólido de virtualización (servidores, redes, almacenamiento, infraestructuras hiperconvergentes), gestión de datos, protección de datos y tecnologías relacionadas de almacenamiento. * Excelentes habilidades de comunicación, presentación y narración; capacidad para adaptar los mensajes a ejecutivos, compradores técnicos y socios del canal. * Capacidad comprobada para gestionar múltiples iniciativas simultáneamente, con sólidas competencias en gestión de proyectos. * Disposición para viajar dentro de la región LASER GEO según sea necesario. * Red de socios existente en la región LASER GEO y familiaridad con los modelos de negocio del canal (revendedores autorizados, distribuidores, integradores de sistemas, proveedores de servicios administrados, proveedores de servicios). * Certificación técnica o experiencia práctica en plataformas de virtualización (por ejemplo, VMware, Hyper-V/SCVMM), soluciones de almacenamiento, protección de datos e integración en la nube. * Dominio de otros idiomas comunes en la región LASER GEO. El español y el inglés son imprescindibles. El portugués, el italiano u otros son deseables. * Título universitario en Administración de Empresas, Ciencias de la Computación, Ingeniería, Finanzas o campo relacionado; o experiencia equivalente. * Normalmente, 10 o más años de experiencia profesional combinando marketing, ventas, canal y planificación empresarial (preferible). * Experiencia comprobada en gestión/equipo y liderazgo. ***Conocimientos y habilidades:*** * Conocimiento del sector TI. * Habilidades de planificación empresarial, multidimensionales. * Habilidades de planificación y modelado financieros; comodidad para gestionar planificaciones y reportes empresariales de alta complejidad. * Excelentes habilidades comunicativas con la alta dirección, tanto interna como externa. * Habilidades de negociación y capacidad para articular la propuesta de valor del producto ante clientes/socios. * Habilidades de liderazgo y experiencia transversal (ventas, cadena de suministro, marketing). * Habilitación de canales y socios. * Desarrollo de estrategias de lanzamiento al mercado (GTM). * Arquitectura de soluciones y narración técnica. * Venta de soluciones a usuarios finales y generación de demanda. * Colaboración transversal y gestión de partes interesadas. * Ventas centradas en datos y análisis. **Habilidades adicionales:** Responsabilidad, Responsabilidad, Aprendizaje activo, Escucha activa, Asertividad, Sesgo, Creación de confianza, Perfiles de comprador, Coaching, Ventas complejas, Creatividad, Pensamiento crítico, Trabajo en equipo transversal, Estrategia de experiencia del cliente, Interacciones con el cliente, Pensamiento de diseño, Empatía, Capacidad financiera, Seguimiento, Mentalidad orientada al crecimiento, Identificación de oportunidades de venta, Conocimiento del sector, Curiosidad intelectual (Inactivo), Planificación a largo plazo, Gestión de la ambigüedad {\+ 6 más}**Qué podemos ofrecerle:** **Salud y bienestar** Nos esforzamos por brindar a nuestros colaboradores y sus seres queridos un completo paquete de beneficios que respalde su bienestar físico, financiero y emocional. **Desarrollo personal y profesional** También invertimos en su carrera, porque cuanto mejor sea usted, mejor seremos todos. Contamos con programas específicos diseñados para ayudarle a alcanzar sus metas profesionales, ya sea convertirse en un experto en su campo o aplicar sus habilidades en otra división. **Inclusión incondicional** Trabajamos de forma incondicionalmente inclusiva y celebramos la singularidad individual. Sabemos que los antecedentes diversos son valorados y tienen éxito aquí. Contamos con la flexibilidad para gestionar nuestras necesidades laborales y personales. Tomamos decisiones audaces, juntos, y somos una fuerza para el bien. **Mantengámonos conectados:** Siga a @HPECareers en Instagram para conocer las últimas novedades sobre personas, cultura y tecnología en HPE. \#mexico \#digitalsales, \#sales**Puesto:** Ventas**Nivel del puesto:** Experto HPE es una empresa que ofrece Igualdad de Oportunidades Laborales / Veteranos / Personas con Discapacidad / LGBT. No discriminamos por raza, género ni ninguna otra categoría protegida, y todas nuestras decisiones se basan en las calificaciones, el mérito y las necesidades empresariales. Nuestro objetivo es ser un solo equipo global que refleje a nuestros clientes, en un entorno inclusivo donde podamos seguir innovando y creciendo juntos. Haga clic aquí: Igualdad de Oportunidades Laborales. De conformidad con las leyes mexicanas aplicables y nuestro compromiso con la no discriminación, HPE prohíbe expresamente exigir certificados médicos relacionados con el estado de embarazo o VIH como condiciones para el empleo, la permanencia en el cargo o la promoción.**Hewlett Packard Enterprise es una empresa que protege a Veteranos y Personas con Discapacidad bajo la normativa de Igualdad de Oportunidades Laborales (EEO).** HPE cumplirá con todas las leyes aplicables relacionadas con el uso por parte de los empleadores de antecedentes penales y registros de condenas, incluidas las leyes que exigen a los empleadores considerar para el empleo a solicitantes calificados con antecedentes penales. **Aviso sobre ausencia de cargos y descargo de responsabilidad contra fraudes en reclutamiento** *HPE ha tomado conocimiento de un aumento en los fraudes de reclutamiento, en los que estafadores se hacen pasar por HPE o por agencias de reclutamiento autorizadas por HPE y ofrecen falsas oportunidades laborales a candidatos. Estos estafadores suelen intentar obtener información personal o dinero de los candidatos.* *Tenga en cuenta que Hewlett Packard Enterprise (HPE), sus filiales directas e indirectas y empresas afiliadas, así como sus agencias o proveedores autorizados de reclutamiento,* ***nunca cobrarán a ningún candidato una tarifa de inscripción, de contratación ni ningún otro tipo de cargo relacionado con su proceso de reclutamiento y contratación.*** *Los candidatos deben verificar las credenciales de cualquier agencia de reclutamiento que afirme trabajar con HPE para la captación de talento, siendo responsabilidad exclusiva de los candidatos llevar a cabo dicha verificación. Todo candidato o individuo que confíe en las declaraciones erróneas realizadas por agencias de empleo fraudulentas lo hace bajo su propio riesgo, y HPE renuncia a toda responsabilidad por daños o reclamaciones que pudieran derivarse de dichas comunicaciones.*