**PROPÓSITO / MISIÓN** ---------------------- **Liderar la gestión del desarrollo comercial desde la plenación y ejecución de la estrategia del formato de dispensación asignado, fortaleciendo los modelos de gestión comercial y las redes de bienestar con el fin de incrementar los ingresos y la rentabilidad de la compañía** **RESPONSABILIDADES** --------------------- **1\.Participa activamente en la estrategia comercial de Venta Directa.** **2\.Apoya a la dirección de ventas en la toma de decisiones clave relacionadas con la planificación y las necesidades operativas de las fuerzas de ventas.** **3\.Colabora estrechamente con la Dirección para movilizar, al interior de la organización, los requerimientos y necesidades de las estructuras comerciales.** **4\.Lidera los proyectos transversales de la compañía que impactan directamente a las fuerzas de ventas.** **5\.Identifica, junto con los Jefes de Ventas , nuevas oportunidades de negocio y define las estrategias comerciales conjuntas necesarias para impulsar el crecimiento de la empresa y aumentar los ingresos.** **6\.Tiene a su cargo la estimación de la venta y la asignación de los presupuestos a las fuerzas de ventas.** **7\.Define y ejecuta un gasto anual.** **8\.Lídera el diseño de estrategias comerciales dirigidas a las fuerzas de ventas directas externas, así como a clientes activos y retirados, con el fin de apalancar el cumplimiento de los objetivos comerciales.** **9\.Articula los procesos internos con el front para apalancar los resultados del día a día.** **10\.Gestiona directamente la venta del segmento Zafiro** **COMPETENCIAS ESPECIFICAS Y OTROS CONOCIMIENTOS** -------------------------------------------------- **Conocimiento** **% de Ajuste** Desarrollo de otros 100% Agresividad comercial 75% Pensamiento estratégico 100% Entendimiento del cliente y consumidor 100% **EDUCACIÓN** ------------- **Especialista en administración, mercadeo, proyectos o afines****EXPERIENCIA** --------------- **Entre 5 y 7 años de experiencia en procesos comerciales, proyectos comerciales. Preferiblemente a nivel jefatura.** **ADAPTACIÓN** -------------- **1 año**