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Resumen: Liderar los productos y plataformas para los ecosistemas de pagos B2B en la región andina, centrándose en la entrega de soluciones y las iniciativas de producto dentro de Visa Commercial Solutions. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de generar un impacto a gran escala con desafíos significativos. 2. Únase a un líder global en tecnología de pagos, dedicado a empoderar a todas las personas. 3. Trabaje de forma colaborativa en un entorno matricial para ofrecer soluciones sólidas. **Sobre nosotros** Visa es un líder mundial en tecnología de pagos, facilitando transacciones entre consumidores, comerciantes, instituciones financieras y entidades gubernamentales en más de 200 países y territorios, con el compromiso de empoderar a todas las personas, en cualquier lugar, al ser la mejor forma de pagar y ser pagado. En Visa, tendrá la oportunidad de generar un impacto a gran escala: abordando desafíos significativos, desarrollando sus habilidades y viendo cómo sus contribuciones afectan vidas en todo el mundo. Únase a Visa y realice un trabajo que importe: para usted, para su comunidad y para el mundo. El progreso comienza con usted. **Descripción del puesto** Visa Commercial Solutions LAC busca a una persona altamente motivada para liderar productos y plataformas que habiliten los ecosistemas de pagos B2B en la región andina. El gerente de productos y soluciones VCS para la región andina es responsable de gestionar y entregar soluciones que resuelvan las necesidades de gestión de transacciones, compras, gastos y cuentas por pagar de todos nuestros socios Visa andinos y sus clientes, trabajando estrechamente con los líderes de VCS en la región andina, Desarrollo Comercial y otros equipos multifuncionales en los mercados locales. Este puesto exige un fuerte sentido de responsabilidad, visión, curiosidad, pensamiento crítico, conocimiento de las soluciones de Visa, habilidades analíticas financieras, resolución creativa de problemas y liderazgo estratégico. Él/Ella formará parte del equipo de Productos y Soluciones VCS para LAC y trabajará de forma colaborativa con el equipo de Ventas VCS para la región andina, así como con otros equipos, asegurando la alineación de la posición de mercado en todas las áreas de Visa Commercial Solutions. Este puesto será responsable de planificar, desarrollar e implementar nuevos productos/características de VCS y de mejorar las capacidades existentes. El titular liderará las iniciativas de productos VCS en la región andina, incluida la gestión de productos del ecosistema de productos, la habilitación de productos básicos, las soluciones de datos, las soluciones de APIs, las soluciones de cuentas por pagar y los servicios, con especial énfasis en apoyar el crecimiento de VCS en la región andina. El puesto implica trabajar con el equipo ampliado de productos VCS para identificar brechas, así como nuevos requisitos para soluciones innovadoras de pagos B2B que satisfagan las necesidades de los emisores y los clientes finales en la región andina. El puesto requerirá la capacidad de colaborar eficazmente en un entorno matricial mientras se implementa un enfoque sólido y alineado con los equipos regionales y locales. Además, el puesto exigirá una sólida comprensión empresarial, incluido un conocimiento profundo del negocio, las tendencias del mercado, la estrategia y los asuntos financieros. Asimismo, se requiere experiencia en estrategia y gestión de productos, comprensión del desarrollo de productos y del panorama de los pagos B2B (emisión, aceptación, sectores verticales y gestión de datos). Conocimientos sobre los productos básicos de Visa y el cumplimiento normativo, así como sobre los productos y plataformas existentes dentro de Visa y Visa Commercial Solutions, soluciones de cuentas virtuales, cuentas por pagar y gestión de gastos, constituyen un valor añadido. Funciones esenciales: * Convertirse en un experto en la materia, aprovechando datos, información estratégica e investigación de mercado para comprender y difundir información clave sobre el panorama competitivo comercial B2B, las tendencias y el desempeño de los portafolios en distintos segmentos y sectores verticales. * Elaborar estrategias conjuntamente con los socios respecto a iniciativas y oportunidades importantes, aprovechando las interacciones con los clientes para identificar nuevos productos y servicios, o para mejorar los existentes, en la región andina. * Ejecutar la hoja de ruta de Visa Commercial Solutions frente a las metas comerciales generales para todos los tipos de soluciones y casos de uso en la región andina. Utilizando conocimientos conocidos o recopilados sobre la industria de los pagos electrónicos para impulsar nuevas oportunidades de productos para nuestros emisores y clientes finales descendentes. * Colaborar con los equipos locales, las ventas especializadas de VCS y el equipo de Productos y Soluciones para alinear las estrategias de producto en la región andina. * Interacción con clientes corporativos/bancos de tesorería, emisores de tarjetas, adquirentes, procesadores y proveedores de servicios de pago (PSP) para comprender sus necesidades y puntos críticos. Apoyar a los equipos de ventas para identificar las necesidades y expectativas de los clientes y articular soluciones integrales, alineando la propuesta de valor y el caso de negocio. * Comunicarse con niveles empresariales y tecnológicos, directivos y ejecutivos, tanto internos como externos, lo que exige sólidas capacidades para alinear, preparar y presentar conceptos complejos ante audiencias específicas, tanto de forma oral como escrita, como parte del proceso de ventas, liderazgo estratégico, capacitación y ejecución de iniciativas, entre otros. * Identificar brechas en los productos (Productos y Soluciones VCS), evaluar las necesidades del mercado y el panorama competitivo, la preparación, los esfuerzos y los requisitos para la entrega de nuevas soluciones y capacidades, trabajando con los principales interesados internos de Visa; liderar esfuerzos orientados a impulsar el progreso, incluida la definición/especificación de mejoras, la priorización, la programación de lanzamientos, las comunicaciones y todas las actividades relacionadas con la introducción al mercado. * Liderar la definición e implementación de productos y capacidades B2B que impulsen el crecimiento de la participación de mercado y los ingresos derivados de los pagos empresariales no tradicionales y otras estrategias emergentes. * Colaborar con partes interesadas internas y externas para identificar, investigar y analizar nuevos productos, servicios y capacidades basados en tecnología, aportando ideas para conceptos y mejoras. * Interacción multifuncional dentro de Visa, incluidos Cumplimiento, Preparación del Cliente, Asuntos Legales, Regulación, Riesgo, Ventas, Marketing, Producto, Relaciones con Inversionistas, Desarrollo Corporativo, Estrategia Corporativa y Tecnología. * Asegurar que todos los programas, proyectos e iniciativas cumplan con la Metodología y los Controles Clave de Visa y que se informe regularmente, de forma precisa y oportuna, sobre el avance del programa y el estado financiero. Visa exige al menos 3 días presenciales en la oficina; las expectativas respecto a estos días serán confirmadas por su Gerente de Contratación. **Calificaciones** Calificaciones básicas: * Se requieren al menos 5 años de experiencia progresivamente responsable en gestión de productos/soluciones. Comprensión de los pagos con tarjeta, plataformas, integración de sistemas y pagos digitales y soluciones. Es deseable comprensión de los pagos B2B y las soluciones de gestión de efectivo, los ecosistemas de pagos B2B, así como una sólida comprensión empresarial. Calificaciones preferidas: * Se prefiere una experiencia de 10 años o más. Amplio conocimiento en tecnología de pagos, soluciones B2B, soluciones de datos, APIs y tipos de pagos digitales/electrónicos, incluidos los pagos comerciales con tarjeta. * Comprensión del desarrollo de productos, la introducción al mercado y el panorama de los pagos B2B (emisión, aceptación, sectores verticales y gestión de datos) y los ecosistemas. * Conocimientos sobre soluciones/tecnología de gestión de gastos, pagos digitales, ERP, marketplaces y nuevas tecnologías constituyen un valor añadido. * Comprensión profunda del negocio, incluidas las tendencias del mercado, la estrategia y los asuntos financieros, para apoyar la definición de soluciones, el caso de negocio y la propuesta. Líder orientado claramente a resultados, con disciplina analítica y consultiva basada en hechos. * Habilidades comprobadas en gestión de productos, estrategia de productos, actividades de introducción al mercado, experiencia en gestión de productos, alta proactividad, atención al detalle y enfoque en la ejecución. * Capacidad para pensar de forma creativa e identificar nuevas formas de innovar y diferenciar los productos, con evidencia de resultados empresariales tangibles. * Capacidad para estructurar, gestionar y coordinar equipos complejos multifuncionales, incluidos recursos técnicos y no técnicos. * Añadir valor a los clientes mediante preguntas perspicaces y reflexivas, ofreciendo nuevas ideas y entregando soluciones. * Orientado al trabajo en equipo, colaborativo, diplomático y flexible, con excelentes habilidades de presentación, incluidas sólidas capacidades orales y escritas. * Capacidad para trabajar con los principales socios de la industria y negociar de forma eficaz para lograr el resultado deseado. * Capacidad para trabajar de forma independiente y en un entorno matricial. * Sólidas habilidades para resolver problemas y capacidad para desarrollar, comprender, sintetizar y comunicar complejidades técnicas a pares y clientes no técnicos, tanto directivos como ejecutivos, senior y junior, de forma sencilla y clara. * Pasión por lo que hace y entusiasmo ante la oportunidad de transformar los pagos. * Excelente jugador de equipo, autónomo y capaz de participar en actividades multifuncionales, recolección de datos y análisis financieros. * Sólidas habilidades interpersonales y capacidad para comunicarse eficazmente en * inglés y español (tanto escrito como verbal) con colegas de distintas áreas funcionales, con la alta dirección y con los clientes. El portugués es un valor añadido. **Visa es un empleador que practica la igualdad de oportunidades** Los candidatos calificados recibirán consideración para empleo sin tener en cuenta raza, color, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o condición de veterano protegido. Visa también considerará para empleo a candidatos calificados con antecedentes penales, de conformidad con las directrices de la EEOC y la legislación local aplicable.
