**Ayudamos al mundo a funcionar mejor** En SAP, mantenemos las cosas sencillas: tú aportas lo mejor de ti y nosotros sacamos lo mejor de ti. Somos constructores que impactamos más de 20 industrias y el 80 % del comercio global, y necesitamos tus talentos únicos para ayudar a dar forma a lo que viene. El trabajo es desafiante, pero trascendental. Encontrarás un entorno donde puedes ser tú mismo, priorizar tu bienestar y sentirte verdaderamente integrado. ¿Qué obtienes a cambio? Aprendizaje constante, desarrollo de habilidades, excelentes beneficios y un equipo comprometido con tu crecimiento y éxito. **Descripción del puesto** Buscamos un Ejecutivo Digital de Ventas con mentalidad de cazador, altamente motivado y orientado a resultados. El candidato ideal se centrará en superar los objetivos de ventas, especialmente alcanzando el 130 % de su cuota, mediante la adquisición de nuevos clientes para SAP S/4HANA Public, con énfasis en sus capacidades de inteligencia artificial (IA). Cubrirás una región con 3.000 cuentas potenciales, cada una generando ingresos de hasta 50 millones de dólares. Tu misión consiste en identificar y cultivar relaciones con socios, clientes y nuestro equipo interno, así como con nuestra propuesta de valor. Los profesionales de alto rendimiento podrían calificar para ingresar al prestigioso «Winners Circle» en Hawái, celebrando el éxito junto a los mejores performers. **Principales responsabilidades** * **Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales:** Ejecutar estrategias de ventas para adquirir nuevos clientes para SAP S/4HANA Public y ampliar nuestro valor mediante soluciones impulsadas por IA. Generar nuevas oportunidades comerciales dentro de la región de 3.000 cuentas potenciales, cada una con ingresos de hasta 50 millones de dólares. * **Gestión de relaciones con clientes y socios:** Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con clientes clave y socios estratégicos. * **Gestión del proceso de ventas:** Supervisar todo el ciclo de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre de acuerdos, específicamente para SAP S/4HANA Public y soluciones impulsadas por IA. Preparar y presentar propuestas y presentaciones comerciales convincentes que resalten los beneficios de la IA. * **Investigación y análisis de mercado:** Realizar investigaciones de mercado para identificar tendencias industriales y necesidades de los clientes respecto a soluciones ERP mejoradas con capacidades de IA. Analizar las actividades de la competencia y desarrollar estrategias para posicionar eficazmente nuestras ofertas integradas con IA. * **Colaboración con equipos multifuncionales y socios:** Trabajar estrechamente con los departamentos de marketing, generación de demanda, preventas y socios, garantizando la satisfacción del cliente y el crecimiento empresarial mediante soluciones potenciadas por IA. * **Alcanzar objetivos de ventas:** Esforzarse constantemente por cumplir y superar los objetivos mensuales y trimestrales de ventas, alcanzando el 130 % de la cuota para calificar al «Winners Circle» en Hawái. Presentar pronósticos comerciales regulares y informes de desempeño a la dirección. * **Aprendizaje y desarrollo continuos:** Mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias en ERP, IA y, en particular, en SAP S/4HANA Public. Participar en programas de formación para mejorar el conocimiento de los productos y las habilidades comerciales, centrándose en la integración de IA. **Requisitos** Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo afín. Trayectoria comprobada en ventas digitales, con experiencia específica en soluciones ERP, basadas en la nube y potenciadas por IA. Mentalidad de cazador demostrada, con capacidad para abrir puertas y crear oportunidades efectivamente. Conocimiento sólido del panorama digital y de la IA, así como de su aplicación en diversos sectores. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación. Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar múltiples prioridades en un entorno dinámico. Competencia en software CRM y en la suite Microsoft Office. Dominio fluido del español e inglés. **¿Por qué unirte a nosotros?** Únete a un equipo dinámico e innovador comprometido con la transformación digital y la expansión de nuestra presencia mediante soluciones SAP S/4HANA Public potenciadas por IA. Salario competitivo e incentivos basados en el desempeño. Oportunidades de crecimiento profesional y desarrollo en una empresa global. Aspira a formar parte del exclusivo «Winners Circle» en Hawái logrando un desempeño comercial excepcional. Colabora con profesionales talentosos y socios estratégicos de diversos orígenes. **Saca lo mejor de ti** Las innovaciones de SAP ayudan a más de cuatrocientos mil clientes en todo el mundo a colaborar con mayor eficiencia y aprovechar mejor las percepciones empresariales. Originalmente reconocida por su liderazgo en software de planificación de recursos empresariales (ERP), SAP ha evolucionado para convertirse en líder de mercado en software empresarial integral y servicios relacionados para bases de datos, análisis, tecnologías inteligentes y gestión de experiencias. Como empresa en la nube con doscientos millones de usuarios y más de cien mil empleados en todo el mundo, actuamos con propósito y miramos hacia el futuro, guiados por una ética de trabajo altamente colaborativa y un firme compromiso con el desarrollo personal. Ya sea conectando industrias globales, personas o plataformas, nos aseguramos de que cada desafío reciba la solución que merece. En SAP, puedes sacar lo mejor de ti. **Triunfamos con la inclusión** La cultura de inclusión de SAP, su enfoque en la salud y el bienestar, y sus modelos de trabajo flexibles garantizan que todos —sin importar su origen— se sientan incluidos y puedan rendir al máximo. En SAP creemos que somos más fuertes gracias a las capacidades y cualidades únicas que cada persona aporta a nuestra empresa, y apostamos por nuestros empleados para inspirar confianza y ayudarles a alcanzar todo su potencial. Finalmente, creemos en liberar todo el talento y crear un mundo mejor. SAP se compromete con los valores de Igualdad de Oportunidades en el Empleo y ofrece adaptaciones accesibles a solicitantes con discapacidades físicas y/o mentales. Si deseas postularte a un empleo en SAP y necesitas adaptaciones o asistencia especial para navegar nuestro sitio web o completar tu solicitud, envía un correo electrónico con tu solicitud al Equipo de Operaciones de Reclutamiento: Careers@sap.com. Para empleados de SAP: Únicamente los puestos permanentes son elegibles para el Programa de Referencias de Empleados de SAP, según las reglas de elegibilidad establecidas en la Política de Referencias de SAP. Pueden aplicarse condiciones específicas para puestos en Formación Profesional. Los candidatos calificados serán considerados para el empleo sin discriminación por edad, raza, religión, origen nacional, etnia, género (incluyendo embarazo, parto, etc.), orientación sexual, identidad o expresión de género, condición de veterano protegido o discapacidad, cumpliendo con los requisitos legales federales, estatales y locales aplicables. Es posible que los candidatos seleccionados deban someterse a una verificación de antecedentes con un proveedor externo. **Uso de IA en el proceso de reclutamiento** Para obtener información sobre el uso responsable de la IA en nuestro proceso de reclutamiento, consulta nuestras Directrices para el Uso Ético de la IA en el Proceso de Selección. Ten en cuenta que cualquier incumplimiento de estas directrices podría derivar en la descalificación del proceso de contratación. ID de vacante: 443918 | Área de trabajo: Ventas | Viajes previstos: 0-10 % | Estado profesional: Profesional | Tipo de empleo: Tiempo completo indefinido | Ubicaciones adicionales: #LI-Hybrid