NiN Field Operations Manager

Descripción

Resumen del Puesto: Responsable de construir la imagen y el papel de los productos de Nutrición Infantil de Nestlé con profesionales e instituciones de atención médica para impulsar recomendaciones. Puntos Destacados: 1. Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión. 2. Impulsar recomendaciones/promociones/recetas de productos de Nutrición Infantil. 3. Desarrollo de personas y planes de carrera para su equipo. Reporta a: Gerencia Nacional de Visita Médica Área: Visita Médica Vacantes: 1 Ubicación: Bogotá Fecha de Cierre Convocatoria: Martes 11 de Agosto *Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, edad, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres!* **Resumen de la posición** Responsable de construir la imagen y el papel de los productos de Nutrición Infantil de Nestlé, con profesionales e instituciones de atención médica, dentro de un territorio específico, con el fin de impulsar de manera conforme las recomendaciones/promociones/recetas para estos productos. **Un día en la vida de...** * Determinar con el Gerente Nacional de Visita Médica los objetivos y KPI's de su equipo. * Asegurar la aplicación de las estrategias de marketing de VM. * Negociar la participación en los eventos de su distrito con las sociedades científicas. * Elaborar presupuesto de inversión marketing para su territorio, realizando control y seguimiento de actividades y eventos. * Realizar reportes gerenciales de ejecución de visita médica: Cobertura, frecuencia, calidad de la base de datos de los paneles, Brand Classification, segmentación, seguimiento PEP, PEI y compliance. * Buscar oportunidades de negocio en instituciones nuevas y lograr crecimiento continuo en las de su zona. * Realizar relaciones públicas y negociaciones con KOLs. * Asegurar la participación y excelentes resultados de su equipo en las diferentes actividades de entrenamiento de la Zona, mercado local y en el desarrollo de actividades de EES/AES * Revisar y validar continuamente la clasificación de profesionales, de conformidad con la distribución tipográfica y de cobertura justa, asegurando una consistencia general de todas las bases de datos. * Validar el cumplimiento de las instrucciones para la ejecución impecable de los ciclos de visita médica, incluyendo productos foco en el Boletín de Ruta, matriz de decisión, ruta de nacimientos y tipos de servicio en instituciones y práctica privada de los HCPs, mensajes y territorios de comunicación de las marcas así como la entrega de materiales. * Monitorear y revisar continuamente las actividades del territorio a través del MFF, con base HCPs para identificar oportunidades y proponer estrategias en el ámbito de la fuerza comercial. * Asegurar el total cumplimiento del Código de la OMS, las instrucciones de NESTLE y las leyes locales. * Velar por el desarrollo de las personas a su cargo y establecer planes de carrera para su equipo. * Hacer acompañamiento a su equipo, mediante un plan de trabajo establecido en cada uno de los ciclos, que le permita realizar actividades de coaching, supervisión y mentoring. **Lo que te hará exitoso** * Profesional en salud, nutrición, dietética, y/o carreras afines o administrativas con especialización/posgrado preferiblemente en administración de empresas o marketing * Contar con mínimo cinco (5\) años de experiencia laboral en Visita Médica con: productos nutricionales / farmacéuticos/APMES * Conocimiento en nutrición infantil, productos del rubro farmacéutico. * Conocimiento de los niveles de stock, ventas, condiciones de venta, precios de los productos propios y de la competencia. * Políticas de comercialización de sucedáneos de la leche materna, Decreto 1397 del 92\. * Comprensión de la estrategia empresarial general y sus objetivos. * Conocimiento de las prácticas de la industria de nutrición / farmacéuticas. * Conocimiento profundo de las habilidades de comunicación de Visita Médica AES/EES, con enfoque comercial y negociador. * Conocimiento del territorio a su cargo y de los paneles de Visita Médica con el fin de asegurar la cobertura y frecuencia en los territorios asignados. * Conocimiento profundo del manejo, análisis e interpretación de IQVIA, Nielsen y MDMS: Supervisión, generación de reportes, informes y administración de la aplicación. * Manejo y control de herramientas On Line: Veeva, J.Pedia, JNutri, IPPN, PGPN * Comprensión completa del Código de la OMS y las Instrucciones Nestlé. * Principios de Gestión y Liderazgo de Nestlé.