Ejecutivo de Cuentas Junior

Descripción

Resumen: Este puesto de Ejecutivo de Cuentas Junior en Infobip implica impulsar la adquisición de nuevos negocios mediante la venta de soluciones a clientes de nivel 1, gestionar el ciclo completo de ventas desde la prospección hasta el cierre y garantizar la puesta en marcha exitosa del cliente. Aspectos destacados: 1. Impulsar la adquisición de nuevos negocios y gestionar el ciclo completo de ventas 2. Colaborar con partes interesadas internas para avanzar acuerdos complejos 3. Trabajar en una empresa global con mentalidad centrada en la inteligencia artificial Trabajar en Infobip significa formar parte de algo verdaderamente global. Con más de 75 oficinas repartidas en seis continentes, no solo construimos tecnología: estamos moldeando la forma en que más del 80 % de la población mundial se conecta y comunica. Como empleados, nos enorgullece contribuir a la plataforma de comunicaciones en la nube de pila completa más grande y única del mundo. Pero no se trata solo de lo que hacemos, sino también de cómo lo hacemos: con curiosidad, pasión y mucha colaboración. Operamos con una mentalidad centrada en la inteligencia artificial, integrando herramientas inteligentes en nuestros flujos de trabajo diarios para trabajar de forma más inteligente y eficiente. Todos los puestos aquí se benefician de este enfoque y también contribuyen a él. Si buscas un trabajo significativo y desafíos que te ayuden a crecer, dentro de una cultura donde las personas actúan con propósito, esta es tu oportunidad. Construyamos juntos lo que viene a continuación. **En qué consiste este puesto** Como Ejecutivo de Cuentas Junior, impulsarás la adquisición de nuevos negocios vendiendo las soluciones de Infobip a clientes de nivel 1 dentro de tu territorio asignado. Identificarás y prospectarás proactivamente nuevos leads entre distintos perfiles de clientes ideales (ICP), posicionando soluciones personalizadas que resuelvan necesidades empresariales complejas. Se trata de un rol de ventas verdaderamente integral, en el que tendrás la responsabilidad total del ciclo completo de ventas: desde la generación de pipeline y el avance de acuerdos hasta la negociación, el cierre y la garantía de una puesta en marcha sólida del cliente. Trabajarás estrechamente con partes interesadas internas para asegurar nuevos clientes y lograr un crecimiento sostenible de los ingresos. **Qué harás** * Generar nuevas oportunidades comerciales mediante la prospección proactiva * Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la creación del pipeline hasta la negociación y el cierre * Vender las soluciones de Infobip a las cuentas objetivo asignadas, directamente o mediante socios * Elaborar propuestas de soluciones personalizadas y propuestas de valor para los clientes * Colaborar con especialistas y partes interesadas internas para avanzar acuerdos complejos * Mantener previsiones precisas del pipeline y una buena higiene del CRM * Colaborar con los equipos de Crecimiento del Cliente para garantizar una transición fluida y una puesta en marcha efectiva de la cuenta **Cómo se mide el éxito** * Alcance de los objetivos trimestrales de ingresos y beneficio bruto provenientes de nuevos clientes * Incorporación constante de nuevas oportunidades calificadas al pipeline * Adquisición de nuevos clientes dentro del territorio asignado * Actualizaciones de CRM de alta calidad y puntualidad, así como disciplina rigurosa en los informes **Qué te convierte en un candidato ideal** * Experiencia de 1 a 3 años en ventas B2B, desarrollo comercial o entornos tecnológicos * Excelentes habilidades de prospección y negociación * Capacidad de resiliencia, orientación a objetivos y comodidad gestionando el ciclo completo de ventas * Enfoque estructurado, organizado y disciplinado en el uso del CRM * Dominio fluido del inglés, tanto oral como escrito **Por qué te encantará trabajar aquí** **• Recompensas financieras y reconocimiento** \- Una remuneración justa, alineada con tu experiencia, el sector y los estándares del mercado; bonificaciones basadas en el rendimiento; revisiones periódicas para apoyar tu crecimiento y reconocer tus aportaciones; y una cultura que valora tu impacto. **• Modalidades laborales flexibles** \- Combinamos la colaboración presencial con el trabajo remoto y horarios flexibles, porque las grandes ideas surgen en cualquier lugar —y no siempre entre las 9 y las 5\. **• ESOP (Plan de Propiedad Accionarial para Empleados)** \- Como empleado de Infobip, tendrás la oportunidad de participar en el éxito de nuestra empresa mediante opciones sobre acciones. **• Equilibrio entre vida laboral y bienestar** \- Ofrecemos días libres cuando los necesitas, licencias especiales para los grandes momentos de la vida y un modelo híbrido flexible adaptado a la normativa local. **• Movilidad profesional** \- Tu carrera es un viaje. Con movilidad interna, capacitación continua y programas de mentoría, te ayudamos a forjar tu propio camino. **• Desarrollo profesional** \- El aprendizaje nunca termina. Nuestros programas de incorporación, mentoría y formación te ayudan a crecer —sin importar dónde empieces. **• Movilidad internacional** \- ¿Listo para llevar tu carrera a escala global? Explora oportunidades a corto y largo plazo en nuestros centros de operaciones en todo el mundo. *Aunque algunos beneficios pueden variar según la ubicación, nuestro objetivo sigue siendo el mismo: apoyar tu crecimiento, bienestar y éxito —dondequiera que te encuentres.* **La diversidad impulsa la conexión** **Infobip se construye sobre antecedentes, perspectivas y talentos diversos.** Estamos orgullosos de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y nos comprometemos a fomentar un entorno laboral inclusivo. Sin importar tu raza, género, edad, origen o identidad: si tienes la pasión y las competencias necesarias para prosperar, ¡aquí tienes un lugar! **Todos los candidatos calificados recibirán consideración para su contratación sin discriminación por raza, color, ascendencia, religión, edad, sexo, orientación sexual, género, identidad de género, origen nacional, ciudadanía, discapacidad, condición de veterano u otra característica de la identidad personal.** Más información sobre nuestro proceso de contratación. \#LI\-DM1