**Acerca de PayJoy** PayJoy es un proveedor de servicios financieros orientado a una misión, dedicado a ayudar a clientes poco atendidos en mercados emergentes a alcanzar la estabilidad y el éxito financiero. Prestamos a través de nuestra tecnología patentada que convierte un teléfono inteligente en una garantía digital, y nuestro avanzado uso de aprendizaje automático, ciencia de datos e inteligencia artificial contra el fraude nos permite ofrecer los costos más bajos y calificar al mayor número de clientes en la industria. A partir de 2025, hemos proporcionado miles de millones de dólares en crédito a 15 millones de clientes, duplicando esta cifra en los últimos dos años mientras mantenemos una sólida rentabilidad y sostenibilidad a largo plazo. **Este puesto** El Gerente Senior de Desarrollo de Alianzas de Producto es responsable de impulsar el compromiso inicial con socios potenciales y existentes, centrándose en identificar oportunidades de integración y ampliar la adopción de nuestros productos para socios, habilitando a aquellos socios que puedan utilizar herramientas de autoservicio e identificando necesidades de integración técnica personalizada, priorizando estas necesidades y asegurando que adopten la ruta de integración adecuada. ### **Principales responsabilidades** * + Ser responsable del compromiso con socios comerciales y del compromiso inicial para la integración técnica, liderando las primeras discusiones y evaluando necesidades comerciales y técnicas. + Realizar descubrimiento técnico y comercial para alinear los requisitos del socio con la ruta de integración más adecuada. + Colaborar estrechamente con los equipos locales de go-to-market para priorizar los socios (potenciales) con los que interactuar. + Utilizar documentación de API y herramientas de prueba para validar la preparación del socio para la integración y solucionar problemas básicos. + Desarrollar hojas de ruta estructuradas de integración, asegurando una transición fluida desde el descubrimiento hasta la implementación. + Crear y optimizar el proceso de incorporación de socios, asegurando escalabilidad y eficiencia. + Colaborar con otros equipos de producto e ingeniería para garantizar alineación y colaboración en integraciones más complejas. + Monitorear y analizar métricas de compromiso con socios y recopilar comentarios cualitativos de los mismos como insumo para el desarrollo de productos. + Actuar como enlace principal entre los socios y los equipos internos en cuanto a integraciones técnicas, asegurando alineación y éxito a largo plazo. ### **Requisitos** * + Título universitario en una disciplina técnica como ciencias de la computación, ingeniería de software o campo relacionado. + 7+ años de experiencia en desarrollo de alianzas, ventas técnicas (preventas), desarrollo de productos o campo relacionado. + Sólido conocimiento de integraciones basadas en API, flujos de autenticación y plataformas SaaS. + Experiencia práctica en pruebas de API, solución de problemas y descubrimiento técnico con socios/clientes B2B. + Experiencia comprobada en compromiso con socios B2B, negociaciones y discusiones técnicas de integración. + Habilidades en gestión de proyectos para coordinar múltiples socios y cronogramas de manera efectiva. + Mentalidad orientada a datos, con experiencia en seguimiento y optimización de métricas de conversión/compromiso con socios. + Dominio del inglés y español (obligatorio), con capacidad para comunicar conceptos técnicos y comerciales complejos de forma clara. + Disposición para viajar frecuentemente (1-2 veces por mes dentro de México y/o América Latina) ### **Beneficios** * + Seguro de salud y de vida 100% cubierto por la empresa para empleados y familiares directos + Contrato a término indefinido + 20 días de vacaciones + Beneficio anual de 2.000 USD para trabajo remoto y viajes + Beneficio anual de 2.000 USD para desarrollo profesional + Financiamiento de teléfono por 500 USD con PJ + 250 USD para bienestar + 200 USD para audífonos + 250 USD para trabajo desde casa (WFH) PayJoy se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades de empleo y damos la bienvenida e incentivamos a personas de todos los orígenes. No discriminamos por raza, religión, color, origen nacional, género (incluyendo embarazo, parto o condiciones médicas relacionadas), orientación sexual, identidad de género, expresión de género, edad, condición de veterano protegido, condición de persona con discapacidad u otras características legalmente protegidas. **Principios de PayJoy** Finanzas para los próximos mil millones \* Responsabilidad \* Romper Barreras \* Comunicación Directa \* Transparencia y Franqueza \* Enfoque en Escala \* Equilibrio entre trabajo y vida personal \* Aceptar la Diversidad \* Velocidad \* Escucha Activa