Líder comercial sector tecnología

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un Líder Comercial en tecnología para diseñar y escalar un modelo comercial en Latam, impulsando el crecimiento de cuentas estratégicas en XpertGroup. Puntos Destacados: 1. Oportunidad de transformar, innovar y crecer profesionalmente 2. Participar en proyectos retadores de alto impacto 3. Liderar la expansión comercial en Colombia y Latam En XpertGroup creemos en el talento que transforma, innova y crece cada día. · Somos una consultora tecnológica especializada que impulsa el desarrollo personal y profesional de nuestros colaboradores, creando oportunidades para que cada XpertLover lleve su potencial al siguiente nivel. Actualmente estamos en búsqueda de un LÍDER COMERCIAL CON EXPERIENCIA EN EMPRESAS DE TECNOLOGÍA, para sumarse a nuestra familia y participar en proyectos retadores de alto impacto. ¿Quieres crecer, aprender y construir soluciones junto a un gran equipo? ¡Esta oportunidad es para ti! · Responsabilidades Del Cargo: Líder de Ventas responsable de diseñar, implementar y escalar el modelo comercial en Colombia y Latam, liderando la generación de pipeline, el crecimiento de cuentas estratégicas y la consolidación de la compañía como partner de transformación digital en los sectores financiero, manufactura y retail Construcción del modelo comercial Definición de la segmentación de cuentas (Tier 1, Tier 2) Diseño de territorios Estrategia por industria (financiero, manufactura, retail) Implementar playbook de ventas Generación de pipeline Asegurar pipeline 3x5x de la meta Participar directamente en apertura de cuentas clave Apoyar al Hunter en negocios estratégicos Desarrollo del equipo (Hunter + Farmer) Coaching semanal Acompañamiento en reuniones clave Desarrollo de capacidades consultivas Gestión de cuentas estratégicas Debe involucrarse directamente estratégicas en la región especialmente en expansión, negociaciones complejas y posicionamiento estratégico Posicionamiento de valor: Asegurar que la compañía se venda como aliado de negocio no como fábrica de software a la medida Forecast y disciplina comercial Gerenciamiento del Pipeline Forecast mensual y trimestral Seguimiento riguroso de métricas Conocimientos: 7 10 años de experiencia en: Ventas B2B tecnológicas Consultoría / servicios IT Experiencia en: Colombia (clave) México (ideal) Manejo de cuentas grandes Competencias requeridas Venta enterprise real Experiencia cerrando negocios entre 200K y más de 1M USD anuales Ciclos complejos Multistakeholder Construcción de equipos comerciales: Ha armado equipos desde cero o escalado equipos pequeños Sabe diferenciar roles (Hunter vs Farmer) Pensamiento estratégico Diseña: Territory plans, Account plans Capacidad de ejecución No es solo estrategia, se involucra en negocios importantes, acompaña reuniones y cierra negocios Networking Relación con: Entidades del sector financiero Empresas industriales Retail Ecosistema tech Liderazgo práctico (Coach, Mentor, Operador) · Contratación · Rango Salarial Máximo: A CONVENIR Modalidad De Trabajo: HÍBRIDO EN MEDELLÍN Tipo De Contrato: INDEFINIDO · Al enviar tu solicitud para esta vacante, usted autoriza a XpertGroup a recopilar, almacenar y procesar sus datos personales para fines de selección y contratación. Estos datos se utilizarán únicamente para la gestión de la solicitud y se mantendrán confidenciales, conforme a la Ley 1581 de 2012.-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional 5 años de experiencia Conocimientos: Tecnología Palabras clave: jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, tecnologo, tecnico, tech, technician, technology, tecnologia, technologist