**Lo que ofrecemos** * Sueldo competitivo más comisiones y bonos basados en el rendimiento. * Cobertura médica y plan de pensiones aportados por la empresa. * Alta autonomía con responsabilidad total sobre la región y la oportunidad de generar un impacto visible. * Crecimiento profesional en un segmento de diagnóstico respiratorio de rápido crecimiento. * Equipo internacional colaborativo y sólido apoyo operativo. **¿Por qué elegir a Vitalograph?** En Vitalograph, estamos comprometidos con ofrecer un entorno laboral que valore el crecimiento profesional y brinde oportunidades para liderar dentro de un contexto global impulsado por la innovación. Como líder consolidado en el campo del diagnóstico médico respiratorio, participarás en trabajos significativos con tecnología de vanguardia que impacta la vida de los pacientes en todo el mundo. **Sobre nosotros:** Con más de seis décadas de experiencia, Vitalograph ha redefinido el diagnóstico respiratorio mediante nuestros dispositivos innovadores, software y soluciones. Confían en nosotros proveedores de atención sanitaria en más de 100 países, y nuestra tecnología avanzada ayuda en el diagnóstico de afecciones respiratorias. Con sede central en el Reino Unido y operaciones globales en Irlanda, Alemania y Estados Unidos, seguimos creciendo y evolucionando constantemente. **Sobre el puesto** Buscamos un **Director Regional de Desarrollo Comercial (BDM)** altamente motivado para liderar la expansión comercial en el mercado sanitario de América Latina. Este puesto es ideal para un profesional de ventas con amplia experiencia en dispositivos médicos o tecnologías diagnósticas, pasión por la atención respiratoria y capacidad para destacar en un entorno dinámico e independiente. Usted asumirá la responsabilidad total del desarrollo del mercado de LATAM: ampliará las redes de distribuidores, profundizará la relación con instituciones sanitarias y apoyará el crecimiento mediante una educación clínica de alto impacto y la localización de estrategias de marketing. **Principales responsabilidades:** **Expansión del mercado y crecimiento de las ventas** * Construir y gestionar redes regionales de distribuidores y subdistribuidores; ampliar la cobertura hacia mercados secundarios o insuficientemente atendidos. * Impulsar nuevas oportunidades comerciales con proveedores de atención sanitaria, grupos hospitalarios y cadenas de clínicas. * Liderar la gestión estratégica de cuentas clave con distribuidores P1 e instituciones prioritarias. * Asegurar ingresos sostenibles a largo plazo por consumibles en el momento de la venta del dispositivo, garantizando así un negocio sostenible y de alto margen. **Desarrollo de canales y socios** * Proporcionar habilitación comercial, apoyo en licitaciones/ofertas y orientación sobre precios para las principales adquisiciones públicas y privadas. * Fortalecer las capacidades de los socios mediante formación periódica sobre productos y acompañamiento comercial. **Educación clínica y participación de líderes de opinión (KOL)** * Realizar talleres, demostraciones y procesos de incorporación de productos con clínicos y especialistas en neumología. * Impulsar la participación en sociedades médicas y representar a la marca en importantes conferencias respiratorias (por ejemplo, ALAT, MSP). * Fomentar la defensa de la marca mediante alianzas sólidas con líderes de opinión clave. **Localización de marketing y generación de demanda** * Coordinar la traducción/adaptación de materiales de marketing al español y al portugués. * Asegurar que los mensajes se alineen con los estándares clínicos regionales y las expectativas culturales. * Apoyar actividades de marketing dirigidas para incrementar la visibilidad de la marca y la conversión de leads. **Estrategia basada en datos y acceso al mercado** * Elaborar estrategias específicas por país para el acceso al mercado en todos los mercados prioritarios de LATAM. * Utilizar análisis de datos para identificar oportunidades de crecimiento, optimizar la posición del portafolio y maximizar la cuota de mercado. * Supervisar las vías regulatorias y los entornos de reembolso para apoyar la ejecución de las ventas. **Requisitos:** **Imprescindibles:** * Experiencia comprobada en dispositivos médicos, diagnóstico sanitario o tecnología respiratoria en LATAM. * Dominio fluido del español e inglés (hablado y escrito). * Historial comprobado de cumplimiento de objetivos de ventas con mínima supervisión: autónomo, proactivo y orientado a resultados. * Amplios conocimientos sobre los sistemas sanitarios regionales, los procesos de adquisición y la dinámica regulatoria. * Capacidad para viajar dentro de la región y por toda América Latina para apoyar a clientes clave, eventos y reuniones con distribuidores. **Altamente deseables:** * Dominio del portugués. * Relaciones previas con especialistas en neumología, líderes de opinión (KOL), instituciones sanitarias y distribuidores de diagnóstico. * Capacidad para impartir tanto formación comercial como clínica sobre los productos. IND1 Tipo de empleo: Jornada completa